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2019社群引流方案:通过活动锁定精准粉丝!(社群运营吸粉方案)

admin1个月前 (05-20)网络营销210

即使你的新入口流量很大,但不准确,你仍然不能最大化社区价值,即使你有什么社区排水工具,效果也不大。

在粉丝经济时代,每个人都想抓住流量。有粉丝就有经济。微信是一个DAU超过10亿的产品已经成为流量最大的萧条!

众所周知,社区的创新是非常重要的。如果没有流量,你的一些社区运营手段将受到限制。因为人太少,无法接触到更多的人!同样,即使你的新入口流量足够大,但不准确,你仍然无法最大限度地发挥社区价值。

每个人的微信都积累了很多朋友,肯定有很多陌生人,但这些陌生人和你没有共同的标签或属性,放在那里只会增加你的内存空间,不会与你联系。

社区的组成应该由一群有共同标签或属性的人组成。例如,如果你的社区是健身的,至少你的群体中的人需要健身和减肥;或者你的团体卖化妆品,那么你的社区成员应该是女性或经常化妆的人。

企业建立社区是为了通过社区增加公司商业产品的销售,或者希望通过微信社区继续为产品带来客户。然而,当许多公司建立社区时,他们在建立群体之前没有锁定自己的人群,直接进入群体;最后,虽然社区流量,但不准确,你扔一个活动,直接冷,没有人回应,导致结局非常尴尬。

那么如何根据业务需要锁定目标群体呢?

 

以前,小组中的一些合作伙伴问我如何通过产品找到相应的人群或竞争对手进行排水。

这里举个例子:

比如你是女性用户卖货,你的群主要是发产品优惠券。这个时候你会不会在市场上加很多优惠券群,然后上添加很多优惠券集团,然后在进入集团后继续添加人。但事实上,你的目标群体的载体不仅仅是优惠券集团。因为你的用户群是女性,获得优惠券只是这个群体的需求或标签之一。

那么你还应该排水哪些组呢?例如,女性健,女性健身组、宝马交流组、健康组、大沟组、图画书组等,只要这些组是女性,?可以对应你产品的一个特点和标签,你就可以尝试挖掘人。与直接竞争组相比,这个属性相同但目的不同的组更适合你挖掘人;

第一,你能想到的并不代表其他人没想到,竞品群里肯定也会有很多竞争对手,你很容易碰到雷。

第二,这个讨论群质量更高,因为他们是为了交流而进入群,不会做广告。

第三,这个群体与你没有直接的竞争关系,你甚至可以与不同的行业合作。

因此,当你开始建立一个新的社区时,不要限制自己。同一群体有不同的需求。只要你找到相应的一个并找到相应的组,它就可以作为你排水的方向。

 

找到相应的目标群只是你迈出了一半,更重要的是你如何引导群里的人和自己的群里的人。

很多人进入新群后,一句话也不说就直接爆粉。他们用工具自动添加所有人。添加人的脚本也有自己的特点。比如朋友推荐,想讨论交流,有的什么都没发出去。

最终的结果不是很好,有时你会遇到一些用户直接在群里@你,问你为什么加他,现场很尴尬。特别是最近,微信对防止粉末爆炸排水,对微信个人号码有很多限制。如果你经常添加人,它将被直接限制甚至密封。

找到对应的群之后怎么进行引流,我觉得这三点可以尝试下:

 

1、更换组背心,长时间活跃组可以用你的产品相应的名字代替你的组背心,然后试着在活跃的人出来,组人,所以活跃一段时间,基本上大多数人会看到你并记住,当他们有相应的需求会主动想到你。或者在你活跃了一段时间后,你会自动添加人,并表达你可以带来的价值,我相信它会更顺利。

 

2、被动排水很简单。事实上,你在小组中输出一些关于相应方面的干货和有价值的内容和数据,以吸引有需要的用户主动添加您。首先建立自己的个人设置,等待小组IP形成后,一般用户基本上都会急着加你问问题,这时你可以引导他们加你自己的群。

比如说,我们做运营的,如果在一个运营群里遇见一个很资深很厉害的同行,你会不会就会产生去加他的心理,不管是出于对问题的解答还是一些资料的领取。

 

3、以优惠福利吸引群体后,如果群体环境允许,可以自己或者让朋友在群体中发起话题,带动大家一起讨论,然后在气氛相似的时候解释可以有内部渠道获得优惠和福利。

例如,在一个宝贝妈妈小组中,当每个人都在讨论一个母婴产品时,你可以在这个时候表明你有这方面的资源和最低的折扣价格,但配额不多,让每个人都添加你的收到。

当然,做社区创新,不仅可以相关类似的小组排水挖掘人,像一些第三方内容平台和兴趣平台也很好,一般像这个垂直网站平台上的流量也很准确。这不是基于微信流程的流量,用户在平台上看到您的联系信息,然后主动添加您,这经历了一个过程,一般添加表明她必须是一个准确的用户和需求。

当流量被吸引时,你最好尽可能及时地与它们联系起来,因为一段时间后,用户可能会忘记你,这样你必须重新介绍社区,用户可能没有当时的需求感。

建议在做社区之前,最好提前列出一套完整的后续社区运营计划。例如,当小组中没有人说话时,应对措施是什么,小组的主题是什么,作为一名管理员,你每天可以提供什么,以及促进小组活动的手段和内容。

 

最后,作为一个社区,我仍然相信没有太多的本质。200人的准确用户群往往比500人的泛流量群更有效。只有找到相应的人才能做相应的事情。


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