想创业需要注意什么?创业者的大忌:破釜沉舟(创业应注意)
一位朋友想创业,加入了一家奶茶店,不到两个月就关门了,亏了10万。
创业是很多人的梦想,但是很多人像我的朋友一样创业,要么半年,要么一年,要么几万,要么几十万。
大多数人创业时会犯的一个错误是,他们一上来就投入了太多的资金,甚至借来的资金也被称为:只有有压力,他们才能有动力,努力工作才能成功。
所以很多人创业到最后,负债累累,妻离子散,家不成家。
在这个世界上,总有人觉得只要努力就能成功,不成功就是努力不够。
当我第一次做生意时,一个朋友给了我一个建议,让我准备一个超过10万的商品放在仓库里,这样压力就有动力,你就不会思考,专注于做事。
说实话,他妈是有道理的,但到目前为止,我还是只投资了几千元的样品,货一毛钱都没准备好。
事实证明,我是明智的。根据2019年的环境,如果我把货物备回来,估计我只能躺在仓库里,吃不下,看起来很烦。
在这里,我想向所有想创业的朋友推荐一种项目启动方法:订单销售法,也有人称之为精益创业。
你什么意思?如果你想做一个项目,你应该尽量减少项目的启动资金,不要花任何你不能花的钱。
如何做到这一点?先卖,先找客户,拿到订单,再找产品。而不是先拿到产品再找客户。
举个例子:
有一家公司做企业管理咨询,业务很简单,就是聘请一些大师定期讲课,然后找一些中小公司的中高层让他们交学费听这些大师的课。
如果是你,你打算怎么开始这个生意?
让我们看看人们是怎么做到的:
1、买几张电话卡,翻黄页打电话给目标公司,告诉他们公司现在被邀请了XXX大师们,定期讲什么课,然后卖课。
2、一段时间后,积累了一些意向客户,然后上门收取定金。
3、拿着这些定金去找那些大师,聘请他们讲课。
4、然后租办公室,招员工,全国各地推广。。。赚很多钱。
但是,如果没有人愿意听他们的课呢?没人付定金怎么办?只是丢了几张电话卡。
大多数人创业是怎么做到的?
二话不说,先租个店,或者先租个办公楼,先做家具装修,先堆货,招员工。俗话说:赚钱不赚钱,摊位要拉圆!
结果满汉全席都做好了,才发现没人来吃。
在外人眼里,你的项目有声有色,有规模。其实每天入不敷出,老板吃不安,晚上睡不着。
成功人物传记上的几百几千万只不过是过眼云烟,但现实生活中每月一万的房租足以成为你自杀的理由。
但是,如果你用精益创业的方法去做,即使你的项目最终失败了,你也不会有很多破铜烂铁要处理,也不会背着一屁股债沦落到被人追着满街砍的境地。
创业不是百米冲刺,而是马拉松。不要一上来就开足马力,拼命狂冲,这样最多跑几百米就跑不动了。
真正的企业家非常谨慎,知道如何花很少的钱的钱来测试各种模式。当他们真正看到订单并找到方向时,他们会开始增加投资,招聘人员。
对于王思聪来说,亏了5个亿也没事。但对于大多数普通人来说,亏个十几万都恐难翻身。我们禁不起失败,我们要慎之又慎。
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