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淘宝限购玩法提高转化又提高客单价

admin2022-06-15 11:57:28电商运营3370

既然我们开店做生意,目的就是赚钱。为了引流和促进转型,我相信所有卖家都应该做过促销活动。折扣和降价基本上已经成为每个商店必不可少的基本促销手段,但传统的折扣方式已经不能唤起消费者的好奇心。此时,我们应该找到一种新的方法,不仅可以排水和促进转型,还可以减少促销带来的副作用。怎么做?请往下看。

1、什么时候做促销:首先,我们应该明白的是,促销不能正常。如果促销成为正常,客户没有新鲜感,就相当于没有促销。其次,我们应该知道有几个节点适合产品销售。当新产品上市时,我们需要通过一些手段快速突破零,增加一些份额;当产品销售一段时间后出现瓶颈或达到相对较高、稳定的阶段时,为了提高客户单价,我们可以采取新的促销手段;在最后一个相对下降的时期,为了延长产品的生命周期,我们可以降低价格,增加销量,使产品能够顺利度过这一时期。

第二,一种方式是变相折扣。对于具有明显季节特征的商品,如服装,淘宝卖家会尽最大努力在季节变化时进行清仓活动。限购就是其中之一。说到限购,一些卖家可能会认为这对提高商店的销售没有帮助。如果买家真的想买,换上N每个账户都会购买,很大一部分买家会有叛逆心理。你限制的越多,他就越想买。我们所要做的就是唤起这部分买家的叛逆心理。在促销形式上,限购是一种限制性的促销。我们应该从数量少中创造一种稀有感。同时,就像限时促销一样,我们也应该在时间上创造一种紧迫感。此时,我们需要使用折扣工具(使用工具:王店宝)来帮助。

①选择【限购活动】,进入限购页面,创建活动

淘宝限购玩法还能这样做,既提高转化又增加客单价        

(图片来源旺店宝)

②选择参与活动的婴儿,并设置购买限制信息。为了确保活动总是给消费者带来紧迫感,购买限制的数量应根据婴儿的实际库存和商店的实际情况来确定,购买限制的数量不应该太多。我们清理仓库活动的目的是确保最低损失能够快速清理库存,同时为了使引入的流量能够快速转换,折扣设置不能粗心,建议在保证利润的基础上,折扣是正常价格50-60%,甚至更低。

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(图片来源旺店宝)

3、如果你想做好活动,营造氛围是必不可少的。既然我们想利用促销活动来清理仓库,我们就不能隐藏它。我们应该尽最大努力让消费者知道你有这样的活动。促销海报放在店铺首页的显眼位置,告知入店游客店内正在进行清理活动,引起游客好奇心,增加点击量。

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(图片来源旺店宝)

由于海报已经发布,活动商品自然需要解释。在主图上贴上活动图标,让游客知道商品参与活动,突出主图中的活动优惠信息,鼓励他们购买,促进转型。

淘宝限购玩法还能这样做,既提高转化又增加客单价        (图片来源旺店宝)

4、高级游戏更有趣。现在单一的促销游戏并不新鲜。如果我们想增加交易和客户单价,我们可以使用高级游戏来牢牢锁定潜在消费者。1.当消费者在非活动时间进入我们的商店时,他们应该找到留住他们的方法,引导收藏,增加购物车,然后等到活动开始。这个想法很好,不仅可以得到收集和购买这两个指标,还可以促进转型,杀死两只鸟。通过活动海报,重点关注购买限制活动和优惠信息,吸引消费者的注意,同时在商店热风格中添加相关建议,推荐的商品只是你想做活动的商品,引导他们提前加入购物车。

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(图片来源旺店宝)

2.巧妙地使用优惠券来增加客户的单价。简单的折扣和降价不再能给消费者一种直观的感觉。额外的折扣可以吸引消费者。虽然有些顾客看到购买限制活动非常优惠,但他们只是想买一个,然后他们可以使用优惠券来促使他购买多个。

在设定优惠券使用门槛时,为了满足高于一个婴儿价格但低于两个价格的条件,也就是说,当买家只在购买限制活动中购买一件商品时,他只能享受活动中的优惠价格,当他购买多件商品时,他可以满足优惠券使用门槛,获得更多的折扣,因此买家自然会增加购买以获得折扣,从而增加客户单价。


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标签: 淘宝