淘宝限购玩法提高转化又提高客单价

既然我们开店做生意，目的就是赚钱。为了引流和促进转型，我相信所有卖家都应该做过促销活动。折扣和降价基本上已经成为每个商店必不可少的基本促销手段，但传统的折扣方式已经不能唤起消费者的好奇心。此时，我们应该找到一种新的方法，不仅可以排水和促进转型，还可以减少促销带来的副作用。怎么做？请往下看。

1、什么时候做促销：首先，我们应该明白的是，促销不能正常。如果促销成为正常，客户没有新鲜感，就相当于没有促销。其次，我们应该知道有几个节点适合产品销售。当新产品上市时，我们需要通过一些手段快速突破零，增加一些份额；当产品销售一段时间后出现瓶颈或达到相对较高、稳定的阶段时，为了提高客户单价，我们可以采取新的促销手段；在最后一个相对下降的时期，为了延长产品的生命周期，我们可以降低价格，增加销量，使产品能够顺利度过这一时期。

第二，一种方式是变相折扣。对于具有明显季节特征的商品，如服装，淘宝卖家会尽最大努力在季节变化时进行清仓活动。限购就是其中之一。说到限购，一些卖家可能会认为这对提高商店的销售没有帮助。如果买家真的想买，换上N每个账户都会购买，很大一部分买家会有叛逆心理。你限制的越多，他就越想买。我们所要做的就是唤起这部分买家的叛逆心理。在促销形式上，限购是一种限制性的促销。我们应该从数量少中创造一种稀有感。同时，就像限时促销一样，我们也应该在时间上创造一种紧迫感。此时，我们需要使用折扣工具（使用工具：王店宝）来帮助。

①选择【限购活动】，进入限购页面，创建活动

(图片来源旺店宝)

②选择参与活动的婴儿，并设置购买限制信息。为了确保活动总是给消费者带来紧迫感，购买限制的数量应根据婴儿的实际库存和商店的实际情况来确定，购买限制的数量不应该太多。我们清理仓库活动的目的是确保最低损失能够快速清理库存，同时为了使引入的流量能够快速转换，折扣设置不能粗心，建议在保证利润的基础上，折扣是正常价格50-60%，甚至更低。

(图片来源旺店宝)

3、如果你想做好活动，营造氛围是必不可少的。既然我们想利用促销活动来清理仓库，我们就不能隐藏它。我们应该尽最大努力让消费者知道你有这样的活动。促销海报放在店铺首页的显眼位置，告知入店游客店内正在进行清理活动，引起游客好奇心，增加点击量。

(图片来源旺店宝)

由于海报已经发布，活动商品自然需要解释。在主图上贴上活动图标，让游客知道商品参与活动，突出主图中的活动优惠信息，鼓励他们购买，促进转型。

       (图片来源旺店宝)

4、高级游戏更有趣。现在单一的促销游戏并不新鲜。如果我们想增加交易和客户单价，我们可以使用高级游戏来牢牢锁定潜在消费者。1.当消费者在非活动时间进入我们的商店时，他们应该找到留住他们的方法，引导收藏，增加购物车，然后等到活动开始。这个想法很好，不仅可以得到收集和购买这两个指标，还可以促进转型，杀死两只鸟。通过活动海报，重点关注购买限制活动和优惠信息，吸引消费者的注意，同时在商店热风格中添加相关建议，推荐的商品只是你想做活动的商品，引导他们提前加入购物车。

(图片来源旺店宝)

2.巧妙地使用优惠券来增加客户的单价。简单的折扣和降价不再能给消费者一种直观的感觉。额外的折扣可以吸引消费者。虽然有些顾客看到购买限制活动非常优惠，但他们只是想买一个，然后他们可以使用优惠券来促使他购买多个。

在设定优惠券使用门槛时，为了满足高于一个婴儿价格但低于两个价格的条件，也就是说，当买家只在购买限制活动中购买一件商品时，他只能享受活动中的优惠价格，当他购买多件商品时，他可以满足优惠券使用门槛，获得更多的折扣，因此买家自然会增加购买以获得折扣，从而增加客户单价。