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裂变营销的10个案例分享,众筹裂变让你掌握涨粉套路(转发裂变营销案例)

admin2022-05-22 08:07:15网络营销1830

自从微信决定禁止朋友圈打卡以来,裂变变变得平静起来。它曾经存在,但并没有像打卡和分销那样真正实现大规模沟通的裂变游戏玩法,并开始逐渐出它的头和脚。最典型的是众筹裂变。

什么是众筹式裂变?还要从众筹两个字说起。

至于众筹,本质定义是利用互联网发布项目并筹集资金,具有门槛低、多样性多样、依赖公众、注重创造力特点。

事实上,众筹不仅是一种融资方式,也可以启动其他项目内容,因为众筹的动机取决于项目创意或发起人的光环,而传播取决于不同个体之间的认同感。

显然,众筹是适合裂变的,因为裂变取决于社会关系链。我会给你一些东西来帮助我参与。

因此,众筹裂变不再是一个未确定的内容,而是一个形成的内容,只需要邀请朋友帮助获得,为了让邀请变得人性化、脚踏实地,所以有一个看似不同但实际上没有根本的裂变游戏,它们的本质是「人人帮我」。

作者最近整理了10种众筹裂变玩法,先描述了众筹裂变的主流程,然后解读了这10种玩法:

选择渠道发布–提供传播材料–以某种名义拉好友参加–好友参加–符合要求的朋友数量–完成目标。

邀人砍价

大多数人对讨价还价并不陌生。在拼多多崛起的客户获取手段中,讨价还价仅次于群体,是一种非常有效的拉新方式。然而,讨价还价不仅存在于电子商务领域,也存在于知识支付和教育培训领域。

首先梳理讨价还价的基本逻辑:当用户看到讨价还价产品时,他们可以自己砍一把刀,然后发起讨价还价,邀请朋友帮忙砍,直到达到目标价格。

在这个讨价还价的过程中,帮砍者可以转发拉别人帮砍,也可以自己开始讨价还价见讨价还价的裂变动机比助力模式更丰富。

讨价还价裂变的根本动机其实是低价刺激引起的贪小便宜心理,而传播则与众筹的基本原理一致,也是一种认同感。

至于讨价还价是否有第三方工具,千聊已经开发出讨价还价功能,但很少有人使用。大多数人可能认为讨价还价的营销性太强,损害了知识获取和教育的严肃性。

然而,讨价还价裂变并不是不能应用于教育产品的客户获取,只要它是一个非常低的价值,强大的福利,适合节日和其他热门产品可以使用讨价还价,如果你能充分利用它,效果可能远远超出想象。

 

公众号助力

帮助是众筹裂变最基本的游戏玩法。简单地说,用户可以在扫描二维码后实现提醒。当满足要求的朋友完成动作时,分享者将获得相应的标的。

在这个过程中,朋友实施行动的过程被称为帮助,它可能是关注公共账户,可能是添加个人号码,可能是进入一个小程序,有很多形式,另一个是因为共享的海报通常是寻求帮助。

可以说,这种最基本的游戏玩法非常简单地反映了众筹裂变利用人们相互认同的心理。此外,大多数使用这种形式的活动都是福利或稀缺的东西,分享者因贪婪或只是需要而参与,从而形成二级和三级裂变,直到更多的裂变。

目前,多人助力模式得到了广泛的应用,无论是营销工具服务提供商还是企业自主开发的产品,都被视为最基本的客户获取方式之一。

微信官方账号是目前帮助裂变最常用的载体,基本逻辑如下:

用户看海报–扫码–关注微信官方账号(或关注后输入邀请码)–弹出邀请好友的规则和海报–分享海报–n朋友扫码关注微信官方账号–奖励符合要求。

目前大多数公众号都是利用这样的形式进行涨粉,效果普遍不错,比如海风教育的公众号。

 

个人号助力

其实个人号的众筹裂变和微信官方账号差不多,可以直接扫码添加或者回复邀请码弹出海报。具体流程如下:

用户扫码添加个人号码–弹出规则词和海报–分享海报–n朋友加个人号–审核通过–获得奖励。

笔者发现,企鹅辅导最近经常使用个人号码来帮助完成裂变,以不同的好处为诱饵,呼吁用户邀请朋友获取,这个过程不使用邀请代码的形式,值得研究。

好友检测

检测朋友裂变的逻辑,检测朋友的裂变形式是一种比较新的玩法,它也是通过朋友之间的信任和认同来传播的。

熊猫学院采用这种玩法,其基本路径是:用户发送邀请链接–好友点击–双方通过测试成为同学–均获得一定数额的折扣–邀请一定数量的朋友通过测试成为学生可以免费注册–继续邀请直到完成任务–裂变循环。

 

在这种模式下,有两个亮点,一个是通过测试确认新的成功,另一个是双方获得相同的收入。

朋友测试给用户一种新奇的感觉,可以激发好奇心,愿意尝试传播,降低转发成本,双方的收入实际上降低了一方获得免费资格的难度。

以这个例子为例,测试三个朋友可以减少99元,每个朋友33元,第一个用户需要拉新三个人,第二个用户只需要拉新两个人。

从这个角度来看,虽然它是众筹裂变的基本逻辑,但形式更像是新的,这意味着种子用户和裂变用户应该有很高的粘性。

小程序助力

目前,小程序是微信推广的重点流量风口,已成为裂变游戏泛滥的主要载体。流程类似于微信官方账号和个人号的众筹裂变。典型案例是小灯塔。

点击小程序–免费获取需求n位好友助力–与朋友分享小程序–n位好友助力–助力达成–获得奖励。

 

微信群助力

微信群裂变本身就是一种独立的裂变方式,但微信群可以进行众筹裂变。关键在于能否检测群内用户的邀请人数,目前有技术方案可以支持,比如进群宝。

微信群众筹裂变流程为:用户扫码进群–群主发布规则–用户拉n位好友进群–检查并通知邀请人数–达到要求–获得奖励。

事实上,作者并没有看到很多关于微信群帮助的案例。混沌大学最近以三人组的名义使用了这个游戏。作者认为体验不是很好,太容易被切断。此外,如果用户完成邀请并获得奖励,他们可以退出该组。保留率不好。建议谨慎使用。

 

一元解锁

一元解锁是在多人帮助的基础上升级的游戏玩法,由教学培训行业的领导者推出,非常强大,引起了裂变圈和教学培训圈的广泛关注。

这种游戏玩法的基本原理与多人帮助相同。不同之处在于在裂变前增加支付链接。支付是整个标的物的一部分,其余的是低成本的。

一元解锁的帮助条件不是简单地关注公共账户,而是分享人支付购买标的物未裂变的部分。不要低估这种差异,这种设置有一个好处,可以更容易地让裂变用户留下来,并更好地促进裂变。

因为人们有利用心理学,部分成本低,剩下的只需要拉两个人就可以得到,只要标的物的整体价值足够大,就会让它采取裂变行动。

这个游戏可以说是值得一试的,但是有一定的技术门槛。目前还没有第三方可以提供这种裂变工具。大多数采用这种模式的人都是自主研发的系统,存在一定的障碍。

 

攒码抽奖

其实抽奖玩法已经存在很久了,随着裂变的兴起,抽奖裂变逐渐成为主流玩法之一。

我去年看到的一个例子是把彩票变成众筹裂变的形式。它的玩法与大多数彩票不同。这是一种更先进的玩法,值得分析。

一般路径是:用户扫码关注微信官方账号–弹出文字和链接–点击链接进入h5–获得彩票代码并提示获得更多彩票代码–获得海报–分享–朋友扫码后,会得到抽奖码–进入裂变循环。

 

上图是该活动的海报和部分流程。可以看出,这是一个以儿童节为噱头的彩票活动。据报道,每个彩票代码都可以抽奖并获得最高奖项,代码的数量最多为6个,即除了你自己,你需要拉5个人才能达到最高数量。

在这个过程中,为了获得更高的奖项,用户只能通过分享来吸引更多的关注,而朋友会帮助他,并因为信任而获得彩票代码。

为了确保这种抽奖形式能够扩大范围,奖品也需要努力工作,首先,然后昂贵,最重要的是稀有和满足需求,当满足这些要求时,大多数用户将有动力传播新的。

2018锦鲤热点,很多人用抽奖活动拉新,但没有看到这种裂变模式,如果当时有人用,可能会有不同的效果。

集卡有礼

集卡裂变最早是支付宝的集五福,后来随着小程序风口的到来,集卡的方式逐渐兴起。

对于卡片收集裂变,逻辑和彩票裂变基本相同,但也有不同的地方。至于不同的地方,每个彩票代码都可以兑现,卡片(或拼图)需要完整的收集才能参加彩票或获得标的。

一般来说,集卡的玩法是要求一个新人获得一张卡。如果他满足数量要求,他可以获奖。更丰富的是,他可以在参与或购买其他产品时获得卡片。

事实上,集卡和抽奖大多是节日、周年纪念等热点,大多数时候不会出现,所以如果你担心节日热点不知道该玩什么,抽奖和集卡是最好的两种选择。

团长兑奖

团购是众筹裂变中比较大的一种玩法,甚至可以算是单独的裂变玩法,但底层逻辑还是「人人帮我」,比如JD.COM为618推出的一元帮帮团,就是这个道理。

 

在团购裂变中,奖励团长是一种非常有效的方式,常见的有两种,团长免费和团长佣金。

团长免费订单的逻辑很简单,只要开团成功,团长就可以免费获得商品,团员就没有这个权益。

作者曾在某个平台上用团购工具销售家庭教育课程。当时,团购价格是99元,三人组成了一个小组。组长免费成立后,部分团员转化为组长,主动拉团,大大增加了组数量,销量翻了一番。

团长佣金可以看作是团长免费订单的升级版,因为团长不仅可以免费开团,还可以和朋友分享专属的购买渠道。朋友加入团队,成功组建团队就能拿到佣金,这是一种常见的分销模式。

比如51talk推出共享团购现金活动,用户共享团购链接。只要两个朋友通过共享链接成功参加团购,就可以获得39元奖金,邀请多得多,不封顶。

 

这是作者盘点的10种主要众筹裂变游戏。目前,众筹裂变已成为主流裂变形式之一。我希望你能从中看到线索。


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