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小红书种草怎么操作?品牌要知道这三点!(小红书上种草)

admin2022-05-21 08:32:16引流推广2370

作为媒体资源的采购,我们每天都会接触到大量品牌的需求,我们清楚地感受到2019年市场的变化。品牌媒体交付资源逐渐越来越关注小红树等直接种草社交平台。市场正在迅速扩张。这一变化意味着该品牌无处放置在微博微信平台上。ROI小红书平台上最大化了转型。

小红书是影响中国一、二线女性消费者购物决策的最重要平台之一,不仅体现在小红书的用户量上,还通过一些实践进行验证。

上图显示了小红书种草后天猫旗舰店品牌搜索和收藏的增量变化。可以清楚地看出,种草期数据有了很大的整体改进,证明了小红书种草高了电子商务搜索流量,效果优于性价比高的促销形式。

然而,小红书平台的快速发展导致了代理商和品牌都存在许多问题,如代理公司:

我们应该更加关注投放策略KOL还是KOF?”

作为公司如何管理非常分散的小红书达人?

如何满足品牌需求

……

对品牌公司:

什么样的小红书种草达人才是真正的种草?

种草是社会交流中的一件新事物。它的本质是一种互联网交流行为。所有的互联网行为都依赖于数据和技术。没有数据和技术,种草就是盲人触摸大象。我们需要从以下三个角度来优化种草:

用预算拼的是技术

(基于数据平台的技术)

social从经验主义到技术数据的主义到技术数据的过程。早期向客户推荐资源,经常被习惯投硬广的客户问到。这个永恒的问题是:

为什么要推荐这些?kol???”

硬广的数据监控系统确实更加成熟,social我们在这里遇到了人,但我们花了很长时间才建立了一个完善的监控系统。基本上解决了这个问题,一般是解决了品牌和代理之间的主要矛盾。

数据技术在小红书中的应用尤胜,管理分散的小红书KOL,区分不同的小红书红人,甚至区分小红书专家是否可以通过一个平台来解决。

如何管理小红书?KOL?

靠平台!!不同于微博微信!mcn机构高度集中,小红书市场实在是太太分散了。那些自称是独家资源的小红书MCN在收到小红书品牌合作伙伴的官方数据后,该机构发现真正独家的人太少了。这些分散的账户只能通过平台来解决。

如何选择小红书达人?

近年来,广告业一直在谈论大数据,但我们经常陷入对大数据应用程序的误解,即数据越复杂越好,这导致许多大数据工作看起来非常专业,但实际上什么也没说。在复杂的图表和数据中没有原因。

因此,真正好的数据工作应该是在复杂的数据中找到真正有助于投前决策的数据。

在谈论如何推出之前,让我们看看这些大品牌是如何做到的。我们搜索小红书所有品牌的交付数据(该数据报告了品牌合作伙伴的合作账户),然后通过比较我们的媒体购买数据库来获得这些品牌的交付成本。以下是我们根据大数据分析得出的小红书品牌在一定时间内估计的交付金额Top10

排名品牌名称笔记数量预估投放总金额

1Swisse1000 1800万

2雅诗兰黛500 1500万

3Mamonde1000 1400万

4联合利华600 100万

5BIOSTIME合生元11671050万

6AHC789970万

7悦诗风吟innisfree526880万

8多芬453860万

9欧诗漫1088820万

10PHILIPS532800万

小红书一段时间内,各品牌预估投放金额Top10

在这短时间内,这些品牌投入了大量资金。除了帮助一些品牌在制定预算时明确竞争产品的策略外,我们还可以获得一些有趣和有用的现象:

雅诗兰黛的投放效率控制较好,CPV是竞品的六分之一

雅诗兰黛的CPV(千读成本)900元左右,在这些品牌中名列前茅。但是交付成本控制不好的达到了5700元。要知道这个交付价格远远超过微信微信官方账号。如何提高交付效率,下次我们会拿出来分析,直到这里。

以流量为基准,10-30万粉丝KOL产出效率最高,投资回报高

雅诗兰黛最喜欢的投放范围是10-50一万区间,而欧诗曼几乎是一把梭在10万以下,那么两者的实际效果如何呢?

 

上图是每个区间KOL除了的平均阅读量,除了50-100除了阅读量高的万欧诗漫(只有一个人,因为样本太少,没有参考价值),其他各级都有KOL雅诗兰黛的数据碾压了欧诗漫。其中,欧诗漫重仓不到10万KOF间隔,也没有得到很高的回报,平均阅读量只有1000左右。谁的投放策略更好一目了然。KOF大量投放不一定是错的,但投放需要大量的管理和准确的数据控制。

此外,雅诗兰黛也在这里10-30一万区间投放KOL平均CPV只有300元,百万大V的的CPV1300元。CPV作为基准比较,如果按照CPE,我们会发现百万大V交付效率较低,平台用于这些商业化过于严重V对收藏内容不太感兴趣。

KOF?品牌越来越重视,但一些营销公司管理水平低导致数据注水严重

一些品牌更喜欢使用KOF,但是KOF交付需要数据交付管理。在最近一轮的交付中,一个品牌许多交付数据有明显的怀疑,我们认为营销部门和代理公司都需要使用数据来提高交付管理水平。

事实上,在交付方面,我们可以通过一些公式获得这些数据。与传统代理公司说服客户支付的粉丝数量相比,只增加数据,CPM或CPV,CPE更宏观。

通过我们的KOL搜索工具,可以查看这些数据。除了一些可视化的数据,还有一些非可视化的数据,对于每个数据KOL量化很有帮助。

注释:

CPE(Cost PerEncourages成千上万的人回应成本):小红皮书平台特别指粉丝数量与阅读互动数量之间的比例。值越高,账户的粉丝活动和粘性就越好。

CPV(Cost PerView千人阅读成本):小红书平台是指每千人曝光的成本。当这个值越低,账号的性价比就越高。

CPM(Cost PerImpressions千人曝光成本):小红书平台指的是每一次阅读的成本。值越低,账号的性价比越高。

平台也有更好的方法来解决数据问题,判断转换效率

因为即使CPV同样,交付的价值也不平等。我们可以计算曝光-读书,读书-反馈的转变发现了观众对他们的偏好,以及他们使用流量的效率。

两位粉丝数量和曝光率几乎相同的博主在流量使用效率上有很大差异。

通过数据,我们可以根据品牌的需求得到更有趣的结果,并帮助品牌做出正确的决策。我们还可以将品牌竞争产品纳入数据监控,通过竞争产品的发布获得大量有价值的信息。

赢得小红书项目的是价格

(基于数据平台的价格优化)

说服品牌方解决投资问题KOL还是KOF,投哪些KOL或者是KOF未来,主要代理商将争夺价格。小红书市场的新也意味着市场的混乱。除了主要代理商本身的购买量在一定程度上决定了价格优势外,它是否正确KOL直接采购已成为控制价格的关键。

某家刊例kol

通过查询官方签约数据和MCN清单比较发现:MCN中非独家合同名单KOL比例很高,MCN它只起到中介的作用,涨价幅度相当高。

如果无法对采购资源做出正确的甄别,就无法获得采购价格上的优势。

实施小红书项目是服务

(基于数据平台的服务效率)

传统的服务比人的态度好,基于平台服务,我们谈论服务效率。数据平台的干预将非常有保障,无论是前端账户选择报价还是后端执行数据反馈。

总结

市场的发展是不可逆转的,互联网和广告之间的关系将越来越密切。利用数据手段解决交付问题是我们每一轮提案中必不可少的武器。作为作为一个以社播为核心的综合性媒体集团,悦普集团迅速布局了社会传播的数据解决方案,帮助品牌小红树平台种草。通过整合我们的解决方案,我们可以快速提高营销工作的数据水平。


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