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「抖音短视频怎么玩的」2019抖音营销的几种思路分享(抖音短视频的营销方式)

admin2022-06-13 08:10:16网络营销2210

抖音带来了许多热门风格产品,这些品牌和产品的销售大幅增长,引起了许多企业和品牌的特别嫉妒。那么,我们的企业和品牌如何从以前的实践中学习,并在抖音的营销中获得一份份额呢?让我们看看哪些企业和产品适合抖音的营销。

什么样的企业适合抖音营销?

因为抖音,玩具店火,冰淇淋店火,小茶馆火,奶茶店火,智能硬件火,App 火了,小程序火了,微信官方账号火了。很多朋友想知道自己的产品是否适合抖音营销。

先来分析抖音的平台特性和用户画像,抖音用户特点是一二线城市年轻人居多,以女性居多,内容潮流酷炫,以娱乐化为主。

因此,从现有用户群体出发,我们认为与生活方式(食品、服装、住房、交通)密切相关的服务企业更适合抖音营销,如餐饮等快速轻决策产品、按摩、美发等体验产品,以及一些实用的智能硬件产品。

此外,拥有良好的用户系统和声誉IP抖音音画同步展示品牌的价值,可以让品牌与用户面对面互动。

比如抖音中联想这样的品牌和支付宝这样的品牌都是以个性化的方式进行品牌营销。

事实上,任何产品都可以在抖音上曝光,甚至挖掘机也可以让他们排队跳海草舞。然而,营销是品牌曝光还是销售转型,这是我们在早期阶段应该考虑的。

 

二、抖音营销的八种玩法

抖音的营销就像许多商家在市场上卖客户一样。谁的产品足够新颖有趣,新颖有创意,谁的产品可能会引起抢劫。

1、直接展示产品

假如你的产品本来就很有创意或者功能新颖实用,那就没必要绕弯,可以直接用抖音展示产品。

比如讯飞语记app是直接展示app将语音转化为图片的重要功能。

例如,现在有一个网络名人火锅工艺品,可以一键提升,自动分离煮熟的食物。由于产品本身是主题,它立即吸引了大量的网民。

这种营销方法非常适合一些电子商务商家,特别是一些神奇的商品,如厌食婴儿玩饭团工具、手机壳和自拍杆集成聚会强迫神器、跳舞向日葵等,都是由视频引起的电子商务热风格。

2、夸大产品优势

那么,对于一些功能没有太多亮点的产品呢?它可以以夸张的方式呈现,以方便观众记忆。

比如大空间就是宝马GT卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直接在车里藏了12个人,给很多观众留下了深刻的印象。

另一个例子是凯迪拉克的亮点之一,一键打开中央控制的秘密存储空间。

该亮点曾用“藏私房钱最佳位置”放大后,成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频,点赞就近10万。

3、引起用户的好奇心和参与感

最典型的是海底捞超级美味的底料搭配方法。

为什么海底捞调料能这么火?就是引起用户的猎奇心理和参与感,人都有跟风和模仿心理,这款产品是网红是爆款,大家都说好吃,于是都想尝试一下,并且这种吃法有趣,参与门槛又低,大家何乐而不为呢?

类似的是北京烤鸭的异常饮食方式,麦当劳的第二个半价冰淇淋,以及西安特色的碗酒。无论配料如何diy吃法上的创新都抓住了年轻人的好奇心、挑战和爱DIY其特点引发了品牌与客户的充分互动和参与,使品牌迅速传播。

4、场景植入

这有点像传统广告的植入,就是在视频中展示适当的品牌,让用户记住你的产品。

比如一个生活小窍门或者一个搞笑的片段悄悄植入场景——比如桌角放产品,背后有品牌logo、背景包括广告声音等,这仍然可以发挥很好的宣传效果。在服装店,店员非常熟练地整理衣服;但回顾过去,你可以看到很大的H&M这是一种植入。

5、用视频做口碑营销

抖音的答案奶茶就是这样。在视频中,商店门口的热门场景经常被曝光。长队似乎提醒你:我们是一家网络名人奶茶店。每个人都说它很好吃。你不来试试吗?

为了更好地展示声誉,您可以在抖音上展示消费者的排队、微笑、与消费者合作的尴尬舞蹈、被消费者爆炸的预约电话等。

6、自媒体重新包装

大家知道papi酱汁在抖音上发布了7部作品,获得了600多万粉丝,禅宗小和尚每天超过10秒的动画故事也赢得了1000万粉丝!获得2652万个赞扬!

因此,对于从事新媒体或自己IP对于企业来说,在抖音目前的推荐机制下,以抖音的形式和特点包装之前的内容很容易爆发。

虽然说抖音现在还没有比较成型的获利模式,但是只要你收获粉丝,成为大V,实现是一件很自然的事情。

7、曝光企业日常生活

许多产品用户不仅关心产品质量和服务水平,而且经常关注企业文化,特别是对于一些熟悉的知名企业,他们的领导和员工的日常生活特别好奇。例如,阿里巴巴和马云的一举一动都引起了人们的关注,当然,这与它的个人魅力有关。

举个例子来说明传播企业文化的重要性。我们可以在抖音上展示办公文化和员工的乐趣。

比如阿里巴巴在抖音账号淘宝只晒出了一些食堂菜,就赢得了近3万的赞誉,很多人留言:好良心的公司啊!真想去上班!

以上总结了抖音0成本营销游戏。

 

如果我们不知道该怎么办,除了上述游戏玩法外,我们还可以做付费广告(花钱在抖音上做广告),现在抖音也推出了广告功能,我们通常会刷视频流。或者与红人合作(花钱寻找抖音大合作)进行营销,当然,这需要我们有足够的预算。

否则要考虑成本,研究抖音的玩法。

对此,也给刚接触抖音的企业一些运营建议:

1、可以成立一个专门的抖音运营团队,人数不多。动员公司全体员工刷抖音,充分发挥团队的集中优势,制定拍摄计划,每天发布5-10条优质内容;

2、让每个人每天刷有趣的视频,发送到小组讨论,根据上述方法找到与品牌的契合点,或头脑风暴,挖掘新想法;

3、抖音更喜欢高外观水平的内容,动员公司高外观水平的小妹妹和弟弟合作,跳海草舞也很好,你也可以参与抖音的挑战。

4、故事化、可模仿、易互动的视频内容更受欢迎。

5、快速掌握抖音的视频制作技巧,既能利用抖音自身的音视频功能,又能学到更多大神有趣的拍摄制作技巧;

6、制作视频后,可以同步到美拍、快手等类似的短视频平台,最大化内容价值。

当我们的企业运营自己的抖音账户时,什么样的内容会更好?它更容易受到用户的欢迎吗?这需要通过数据分析得出结论,然后我们可以使用一些大数据工具来帮助我们更好地规划内容并优化操作。


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