如何做出爆款刷屏级的内容营销？看完你就会（如何打造爆款产品步骤）

当网络营销越来越移动，流量获取越来越困难，马太效应越来越明显时，内容之王的声音立即进入了每个人的视野。

研究表明，91% B2B 营销人员使用内容营销，86% B2C 营销人员使用内容营销，营销人员平均在内容营销上花费25% 及以上预算，78% （CMO）认为内容营销是未来的发展趋势。

内容营销的概念产生于互联网和各种信息技术更发达的时代，是传统营销升级浪潮下的必然导向。

品牌轰炸和产品轰炸是传统营销的常见惯例。例如，六个核桃和芳香的口号轰炸不断重复品牌 / 产品，成功地让你记住它们。与传统营销直接展示产品和重复品牌的做法不同，内容营销将首先提供解决方案，帮助用户解决实际问题，培养用户信任。因此，内容营销中的解决方案和产品并不是分开的。

基于这一变化，内容营销产品具有附加值高、竞争门槛高、用户粘性高的特点。传统营销产品相对单一，用户只能通过品牌识别产品。

其次，由于购物场景的变化，传统营销往往更喜欢价格战，内容营销喜欢向用户传达产品的独特价值。在新的购物场景中，内容营销可以通过有趣的标题更好地吸引用户的注意，然后通过场景建设加强用户对产品价值的关注，削弱用户对价格的关注，促进用户的情感消费。

内容营销是品牌在互联网时代获取、竞争和维护客户的重要手段。在产品进入客户的脑海之前，高质量的内容已经渗透到客户的各种关系圈中，并在各种数字媒体上展示了有趣的个性魅力。

内容营销是建立品牌社区的重要基础和粘合剂，高质量的内容也是建立品牌社区的重要驱动力之一。客户和外部利益相关者将根据经济、社会互动和自我兴趣加入品牌社区，因此在互联网时代，品牌内容生产力将是建立品牌市场竞争力的基本要素。

在传统的方式下，营销对内容的需求相对简单，主要包括品牌能力、产品优势等方面，这些内容都围绕着品牌本身的情况展开。在互联网时代，随着技术的发展，激发了公众消费者自我意识的觉醒，内容的焦点也从品牌本身转移到了消费者本身。用户需要比以前更多的消费行为，这需要品牌根据他们的需求为消费者定制。

因此，做更加垂直的圈子，打造不同的内容策略，几乎成了营销人的共识，策划方案前洞察不同群体的用户需求是前提，毕竟，不是每个圈子的用户都适用于特定打法。但这并不意味着爆款刷屏的内容营销毫无规律可循，优秀的内容营销还是有着部分共性，在这个基础上基于不同的用户群体进行细化，从而达到泛传播和高效转化。

·?价值观：强调独特的价值观，产生情感呼应。

与实用价值不同，这里的价值更多的是指通过建立和推广独特的价值主张，与观众产生强烈的共鸣，唤起潜在客户的情感呼应。

正如菲利普·科特勒的作品《营销革命》3.0》营销人员不应该像过去那样把客户视为交易对象，而应该把客户视为拥有独立思想和灵魂的完整个体。

这也是内容营销变得如此前所未有的重要原因——消费者的注意力已经从品牌的功能价值和理性价值转变为品牌的情感价值和精神需求。

网络营销的未来属于内容营销，内容营销的本质变化是改变产品和服务与目标消费者之间的逻辑定位。由于移动互联网时代，消费者群体更加成熟和理性，消费结构越来越优化，消费者自我意识正在从品牌价值观向消费者价值观转变。换句话说，谁能在内容营销中产生高质量的内容来引起消费者的共鸣，谁就会控制内容营销的未来。过去是世界的渠道，未来是世界的消费者。

·?社会价值：品牌所能创造的、可感知的社会价值。

这里的关键词通常会与公益、慈善、环保、人权等挂钩，它们往往是一些容易引起社会效应或宣扬品牌社会观点的话题，能够触及社会广泛关注和争议的内容。

马克·高贝在一本书中总结道：一个致力于响应公共利益，造福世界，承担社会责任的品牌形象，在营销和竞争过程中始终坚持正义，将特别受到公众的青睐。这就是为什么我们看到越来越多的品牌提到可持续发展、社会责任、绿色和人权。

所以Chanel女权主义嘉年华宣言在巴黎时装周春夏秀上发布，女权游行在秀场上进行，包括当红超模Cara、刘雯，孙菲菲，Kendall Jenner包括模特在内的模特齐齐举牌呐喊，他们手中的口号是:历史是她的故事、时尚不战争、女士优先、有自己的风格。一时间，观众沸腾了，摄影师菲林都为这个历史时刻做出了贡献。经过这场战斗，Chanel社交媒体的声音越来越大，也得到了很多女性的支持。

·?场景互动：基于特定场景的互动体验设计。

场景互动是指通过创建有效的互动场景，打破信息单向传输的局限性，让消费者以互动体验参与内容的制作（UGC模式)成为内容的一部分，也成为内容传播的一部分过程中，品牌也加深了消费者心中的形象认知。

“HugMe（拥抱我）自动售货机是可口可乐在125周年纪念日推出的一项有趣的特殊活动。用拥抱换取一罐免费可乐。设计师是奥美广告。出发点是通过这样一个简单而温暖的动作以意想不到的方式传达幸福。结果不到一天，Facebook、?Twitter等等各大社交平台如此涌现出成千上万的可口可乐Hug Me自动售货机的视频和图片实现了刷屏传播。

·?随流设计:跟随社交媒体热点，带动自己切入。

热点营销和利用市场营销不再是一些品牌营销的杀手。世界杯、奥运会、重要节日、明星婚姻等，每一个热点事件都会引发包括许多企业账户在内的社交媒体的全面狂欢节。

当然，随流设计的优势在于借力使力，但也有盲目从流、审美疲劳的深水区。因此，如何在热点本身内涵的基础上进行品牌独特的二次诠释和衍生，是随流设计的难点和重点。

杜蕾斯被公认为市场营销行业的热门游戏专家。仅2018年，从新年祝福、春节联欢晚会节目、娱乐圈头条事件、节日、赵丽颖冯绍峰官方宣布、苹果新闻发布会、世界杯、NBA在决赛中，杜蕾斯为观众提供了许多精彩而经典的文案。正是因为杜蕾斯继续基于热点事件进行二次创新，当热点事件出现时，人们会第一次想到杜蕾斯，并期待它的新想法。例如，当三里屯优衣库事件发生时，杜蕾斯在微博上进行了热门搜索，因为他没有特别的行动。

· 人性化设计：羊群效应、稀缺效应、锚定效应。

人性的弱点是永恒的，这对每个裂变营销运营商都是公平的。在人性中，请牢牢把握这三种效应：羊效应、稀缺效应、锚效应，都是基于营销心理学的转变程序。

羊群效应，又称从众效应，是基于判断事物的质量，然后模仿他人的行为，并决定养成长期的习惯。这是一种非常正常的心理现象，也是一种合理的决策方法，但它很容易被企业使用。

如何在线下场景中使用羊群效应需要深入了解群体的本质：跟随一个你同意的群体。这种本质背后是什么？寻找身份并创建标签。利用人们寻找身份和标签是市场营销专家的常见手段。

稀缺效应是指在消费心理学中，利用人们害怕失去或得不到，会本能地占有稀有东西的心理，改善消费行为的现象。在现代社会，品牌往往利用这种消费心理来推广新产品和高端产品，并进化出饥饿营销策略。

饥饿营销的一个重要影响是，许多消费者不能立即购买产品，但他们获得了产品信息，即消费者需要面对产品空缺，他们必须选择等待或放弃。有效的饥饿营销策略是引起消费者对产品空缺的积极稀缺影响，利用内容营销的心理，提高产品获取的难度，增加客户的焦虑，往往可以有效转化。

锚定效应是指人们在判断某人或某事时，容易受到第一印象或第一信息的控制，就像沉入海底的锚一样，将人们的思想固定在某个地方。

锚定效应之所以起作用，首先是人的生理记忆机能决定的，即新鲜信息更容易被人存档，并深刻记忆，其次是，人的思维惯性和注意力分配发散，懒得进行深入分析。因为人面对的世界是及其复杂的，而精力却是稀缺的，所以直白有趣的内容往往更吸睛，太过复杂的内容往往会被过滤掉。基于此效应，打造的品牌认知和品牌联想更为重要，能在很长一段时间深刻影响受众的消费决策。

内容营销已进入泛滥阶段。在看似繁荣的情况下，平台高调招聘，媒体大肆宣传，自媒体随声附和。然而，事实上，内容同质化、垃圾信息、信息爆炸和资源过载是事实。我们关心如何坚持和突破内容营销。

当内容营销开始改变网络营销模式时，使媒体社交、内容娱乐、接触场景、品牌只以消费者为中心，全面创新产品内容、价值内容、社会内容品牌核心，与消费者实现强烈的情感联系，接触新时代消费者，内容价值导向品牌价值。在这个闭环中，情感联系是最重要的功能，洞察力和创造力是核心竞争力，体验和互动是关注方向。