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淘宝手淘搜索数据差,别忘了手淘首页流量,小卖家也能拉爆流量(手淘搜索流量越来越少)

admin2周前 (05-09)电商运营60

最近和朋友聊天,发现搜索流量竞争最激烈,对中小店铺压力很大。的确,但是,随着成千上万人和成千上万张脸的关注,除了之前提到的优化方法,不要忽视淘宝大流量渠道。

对于手淘主页流量,其特点是流量非常大,非常爆炸性,但该渠道流量的转化率不太高。当然,这也是由于该渠道本身的方式。我们都知道,手淘主页有很多入口,比如:猜猜你喜欢,便宜的好商品,外国淘买家秀等,目前最大的影响之一是猜猜你喜欢入口。但许多朋友不知道如何做这个渠道的流量,或者在很难做到之后,它不能在很短的时间内稳定下来。

嗯,今天我们就来分享一下如何轻松引爆手淘首页流量,如何稳定流量。

淘宝手淘搜索数据差,别忘了手淘首页流量,小卖家也能拉爆流量        

产品本身:

由于该渠道的性质,并非所有产品都适合该渠道的流量,或者并非所有类别的产品都能爆炸该渠道的流量。那么什么样的产品更合适呢?从猜猜你喜欢什么的入口,我们知道关键是猜猜。如果你想获得流量,首先是让很多人需要它。事实上,观众应该广泛,并且应该有一定的需求。

所以广泛的受众意味着更多的人,从成千上万的人的角度来理解,也就是说,覆盖更多的标签,所以更容易获得渠道流量,例如:如女装、日常必需品等更合适,因为观众必须足够,人群标签覆盖,无论从年龄、客户单价、消费能力等,相反,如工业用品、印刷等类别,相对覆盖不多,没有明确的标签覆盖,所以流量会少得多。

经过刚才的分析,你需要判断你的产品是否适合这个渠道的流量?最简单的方法是在市场上分析更多top店铺和流量大的店铺,看有没有通过这个渠道获得大量流量的店铺。如果是这样,爆炸的概率会更高。

主页流量核心原理:

淘宝手淘搜索数据差,别忘了手淘首页流量,小卖家也能拉爆流量        

刚才我们也多次提到标签。是的,这是一个非常重要的维度。标签有很多种,

店铺的风格和色调定位不同,有不同店铺的标签;不同的产品定位和风格色调有不同的产品标签;关键词有关键词标签,即关键词背后的一群潜在人士。例如,高端蕾丝连衣裙可能更符合客户单价高、性感时尚风格和女性;潜在客户标签;以及客户行为标签;

这里要强调的是,猜猜你喜欢根据标签推广入口,也可以简单理解产品和客户自己标签的匹配,比如A喜欢买蕾丝等性感风格的衣服,大数据运算后会给。A贴上性感标签,会给你A推荐含有这个标签的产品,当然标签覆盖量越多,获取流量的几率越高,还有一点就是,假设B是A朋友,经过大数据运算也可能会给朋友B推荐类似的产品,例如:就像一个声音,会推荐你可能认识的人;另一点是客户最近行为标签的影响,例如:C访客,最近搜索了雪纺连衣裙,所以C如果你喜欢,你会推荐符合这个类似标签的产品;

从中我们可以知道,产品标签覆盖越多,行为标签越多,就越容易获得主页流量,让主页流量爆炸。

拉爆首页流量模式:

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直通车:直通车主要是做人群标签,加强人群标签覆盖,强制产品标签,流量准确,这不仅有助于产品标签,而且高点击率、收集率、购买率等维度也是进入池的重要评估点之一(因为定向功能已经转向超级推荐,这里不说),如果你仍然不了解直通车,你可以看看之前的文章,直通车烧钱没有效果,核心直通车原理和影响因素、高流量、高点击率、高生产干货和核心全面准确的标签修正人群,重量迅速上升,转换率、点击率、流量飞行,双12很容易超越对手!

超级推荐:超级推荐与摩托车主要做两个方面,一方面是细分人群,筛选潜在人群,有利于产品准确标签,另一方面是收获收藏、购买等高意向客户,不仅可以提高转化率,还可以进一步加强人群标签(游戏涉及太多,不懂可以私人聊天,以后会分享)。

钻展:钻展主要与达摩盘合作,也是自己店铺和竞争店铺的高意向群体。快速收获,配合达摩盘准确排水,有利于主页爆发。不过,提醒大家,玩钻展时,尽量有一定的基本权重,产品符合大众。点击率、收藏率、加购率、转化率等数据较高,否则可能达不到预期效果。

老客户:老客户,事实上,不用说,我们明白,使用老客户回购,准确的标签加强,但也有利于提高重量。如果主页不推荐,你可以进入关键字,深入预览,然后回到主页,基本上可以推到主页,我们前面提到,行为标签。

人工干预:简单来说就是刷,这个玩法需要精准的资源,是需要有一定的实力才能玩好这一种的,如果资源不行,可能适得其反,当然现在抓的严,也不太建议大家玩这种方式。

产品进入主页池后,如何稳定?

除了上述标签的影响外,还有其他数据影响,如图片质量、点击率、收藏率、额外购买率、买家回购率、买家体验、坑生产等,即婴儿的潜在价值。

要稳定流量,首先,产品链接本身尽量不要移动。如果移动后产品权重可能会下降,导致产品主页流量大幅下降甚至没有。

点击率、收集率、购买率是实时赛马的重要维度,也是反映婴儿潜在价值的重要数据之一,所以尽量改进或稳定这些数据,尽量保持在行业平均水平以上,转化率、坑生产和买家体验等,这些也是长期赛马数据,除了增加重量,还能反映产品输出的价值。

控制这些维度将有利于数据稳定,但该渠道的流量特征是流量大,消失快,所以如果商店主要依靠玩主页流量,最好做好新旧更换和风格产品更新。

简而言之,主页流量控制相对易控制,但对一些中小型卖家来说也是一个弯道超车的机会,做这个渠道,或从产品本身、商店情况、卖家实力、产品数据反馈等因素来考虑,以达到预期的效果。来自浩南


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标签: 电商运营

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