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2019推广文案怎么写吸引人?勾魂开头只需这3招!(吸引人的招新文案怎么写?)

admin2022-05-30 10:02:19网络营销770

文案最重要的是什么?框架清晰?优美的语言?独特的观点?……所有这些元素都很重要,但都不如开始好。

如果读者只愿意花1 秒,决定是否读完你的文案,你打算向他们展示什么?这篇文章可能会激励你。

不管你词有多华丽,

不管你的段落衔接有多流畅,

不管你的结构安排有多巧妙,

不管你有多有才华,

……

我不在乎这一切。如果你不能在 1 秒内即吸引读者的注意力,文案的力量至少会损失50%。

如果你不能在第一秒钟吸引读者的注意,他会转身去看附近的漂亮男孩,或者一部精彩的电影,或者一个有趣的笑话,或者哪个明星吸毒作弊。

后面的文案再精彩也没用!

毫不夸张地说,一个糟糕的开头/标题相当于把大量的广告预算扔进厕所,然后用水冲走。

所以今天我们就来如何在 1 秒内瞬间吸引读者的注意力,让他忍不住读你的文案。

一、真正的高手,刚出现,一剑封喉

许多文案作家,一开始,总是忍不住弯弯曲曲,做铺垫,埋伏笔等等。

看下面这段话:

红色部分都是观点展示,而不是目的语言。读者在阅读时很容易失去兴趣甚至不耐烦:你想说什么?你能快乐吗?……算了吧,不读了,爷爷不陪你玩。

想起一个例子,老板委托员工安排会议,员工说:

嗨,老板啊,老王他今天下午的会议来不了。小李的秘书说,小李明天晚点才能从国外赶回来。张姐说,她不介意晚一点开会,她觉得明天开也行,但是明天中午之前她没时间。还有,会议室明天被占用了,但是后天还没有占用。我觉得会议要不改到周四吧?你觉得呢?

急性子老板听到这话,一定要原地爆炸!

你应该这么说:

经理,我建议将今天的会议改为后天,因为:

1、老王和小李今天不能来,所以今天不能;

2、会议室明天被占用,所以明天不行;

3、后天大家都可以在场,还有会议室。

为什么不把核心的信息在第一时间就亮出来呢?

因此,日晒:预防与保护应该把蓝色部分放在前面,就像这样:

科学研究表明,过度日晒造成的皮肤损伤就像皮肤老化一样,多年来不可逆转。一旦造成伤害,就无法恢复。

因此,核心信息必须放在句头,而不是埋在段落中。

在下面的例子中,我建议你遍,它彻底改变了我的写作认知和写作风格。

背景:如果你是广州某某大学的学生和记者。你的校长今天宣布:

下周四,全体员工前往北京清华大学参加新的教学方法研讨会。发言人还包括芝加哥大学校长兼教育家罗伯特、哈佛大学物理学教授凯文、中国著名学者兼语言学家昆龙、中国作家李白……

任务:请起草新闻的开头语。

作为一名合格的记者,要报道新闻,必须牢牢把握 5 元素(5W):何人(who),何时(when),何地(where),何事(what)和何因(why)。

于是,你写道:

芝加哥大学校长、教育家罗伯特、哈佛大学物理学教授凯文、中国著名学者、语言学家昆龙、中国作家李白下周四前往北京,向清华大学全体师生发表讲话……诸如此类”

这样写没什么不对,但总觉得差点热。

所以正确的写法应该是什么?

别偷看答案,自己想想吧!

。。。。。。

。。。。。。

。。。。。。

。。。。。。

。。。。。。

。。。。。。

。。。。。。

。。。。。。

。。。。。。

。。。。。。

正确的开始应该是:下周四不上课!

惊喜吗?意外吗?反正当我得知正确答案的时候,我狂笑不止,那是那种开悟的狂笑!

这给了我们什么启示?

其实这些框架并不重要,重要的是要明白它背后的意义。

还有,一定要在第一时间展示最关键的句子。

我们生活的时代是历史上信息过量最严重、刺激最饱和的时期。

在你读这句话的那一秒钟,你的感官已经向你灌注了200万条信息流。如果你的信息不够吸引人,如果你不能在第一时间为对方制造哇的惊叹,你的文案怎么能在如此庞大的信息中获胜?

而且,我们的大脑有一个定律:大脑一次性处理的信息不能超过 7 条,甚至糟糕的时候,可能都不会超过 3 条。

因此,写文案实际上是一场争取注意力的竞争。

为什么大脑处理信息如此吝啬?

首先,在古代丛林社会,食物没有盈余,能源供应相当有限。

如果大脑处理所有的信息,它会消耗身体的大部分能量,那么心脏、脾脏、胃、肠道、手脚等器官应该活着吗?因此,身体必须平衡地向各器官分配有限的资源和能量。

其次,80% 信息在80% 时间内实际上是无用的。

比如路人的对话,路边广告牌的颜色,摩托车的声音,建筑的形状,都与我们的生存无关;

因此,大脑会自动屏蔽它们,进入自动运行状态,这通常被称为无意识,所以大脑是最容易和最节能的。

为什么要节省能量?

预防最紧急情况!

因此,我们的大脑实际上是一种漏斗筛选机制:优先考虑最重要和最紧急的信息,暂时搁置无关紧要的信息,关闭在小黑屋里。

三、什么信息会被优先处理呢?

当你看动物世界时,他们基本上会做 4 的事情:

1、捕猎食物;

2、寻找配偶和交配;

3、抚养幼崽长大;

4、死去。

我们人类其实是一样的。其实这件事挺难过的。我们争取有意义的生活,无非是为了上面四档破事。

所谓文化,无非是特定群体在特定生存结构中形成的特定生存策略。

所谓生命体,无非是基因的载体。大脑最容易捕捉到哪些信息?

关于生命体存亡绝续的信息:

1、死亡:能制造死亡信息;

2、存储有助于生存的信息;

3、延续:有利于基因延续的信息。

1、什么能造成死亡?

(1)暴力:

让生命受到死亡的威胁是建立共识的最有效的方式。暴力是威胁死亡的最直接的方式,任何能产生大量死亡的力量都将优先考虑。

例如,前段时间江苏盐城化工厂爆炸事件,伤亡惨重,引起全国人民的关注。

然而,我希望这种新闻永远不会出现。几十条新鲜的生命说不,就不见了。真的很难过。

甚至有些暴力也会被崇拜。

尽管文明中和了暴力,但它从未消除过暴力,它只是被掩盖了,比如地下潜流在血液深处涌动。

丹泽尔在《愤怒救援》中·华盛顿霸气十足,说出了这句经典的复仇台词:宽恕是他与上帝之间的事,我的工作是安排他与上帝见面。

还有张家辉在《扫毒》中的台词:段坤我吃了,耶稣也留不住他,我说!

相信很多小伙伴都模仿过这句霸气十足的台词,甚至是群体模仿。

但如果你仔细研究,这些话实际上是非常流氓的,但很容易让我们的血液喷洒,甚至崇拜。因为对暴力的渴望被写在人类基因中。

(2)违规行为:

大脑会默认常见的信息是安全的,突发事故是有威胁的。

所以当你看到的、听到的、想到的信息和跟过去的认知相比较,呈现出巨大落差的时候,瞬间就能引起大脑的警觉。

说到违规,我们不得不提到伯恩巴克的新创作《think small》大众甲壳虫汽车广告。

过去去,所有的广告都是为了宣传宽敞的车辆和时尚的外观,但这则广告是不正常的:

我们的车没什么新鲜事:恐怕一两个学生挤不下去,加油站的人也不想和他说话。至于他的外表,从来没有人看过他……

如此异常的信息肯定会引起注意啊,果然,一旦广告推出,不起眼的甲壳虫车,瞬间引爆市场。

还有奥格威创作的劳斯莱斯广告,标题是这样写的:

当时速 60 英里时,新劳斯莱斯最大的噪音来自驾驶中的电子钟……

我们过去的认知是,汽车噪音很大,尤其是加油门的时候。但现在,当汽车全速行驶时,你可以听到电子钟的微小滴答声。

你能忍住不看这么异常的信息吗?

2、存储:有助于生存的信息

吃喝玩乐,衣食住行,都可以为我们的生命注入或储存能量,所以大脑会优先考虑这类信息。我给它起了一个共同的名字:利益。

需要注意的是,当涉及到兴趣时,不要感到尴尬。如果你的产品或服务真的能帮助读者,请告诉他你能给读者带来什么好处:

就像这样:

卖车:你想知道一个惊人的秘密,能帮你低价买二手车吗?

卖书:如果你对在房地产行业赚钱感兴趣,你必须读一本新书。

这篇简单而粗糙的文章非常有吸引力,但许多外行,尤其是那些不懂广告的甲方,会认为这是无创的,所以这个开始很可能会被杀死,你必须准备好这个想法。

但如果你在为自己做广告,相信我,这种直接切入的方法是非常有效的。

我做了一个调查,问:文章开头明明知道是广告,但是这个广告戳中了你的痛点,你会继续看吗?

我以为他们会说不,

结果令人惊讶,100% 的人回答:是的。

所以,当你能给对方带来好处的时候,不要清高,不要隐瞒,请直接说出来。

忘记所谓的创造力,忘记所谓的聪明,销售实际上是一个真正给对方好处的过程,很简单。

3、继续:有利于基因延续的信息

基因延续有什么好处?当然是性。

这一招真是屡试不爽,只要涉及到性话题,无论是性关系、黄笑话、私话,总能一呼百应。

像我这样木讷的人,只要看到美女,就忍不住多看一眼。这是本能,他们无法抗拒自己强大的意志力。

(1)有一则广告,卖旅游项目,试过各种定位、卖点等,都失败了。

只有这个成功:

看着你的丈夫……他是否深不可测。

我想任何已婚人士都会看这个标题,对吧?

(2)床垫文案海报一开始是这样写的:

0 弹力床垫,保护腰部。

看起来很无聊吧?但李叫兽巧妙地把床垫和美女绑起来:

腰细翘臀的美女会不会因为腰碰不到床而不舒服?是的,买个 0 压力床垫。

所以,如果你的产品太无聊,找不到亮点,试着把你的产品和性绑定起来。也许很有趣,读者会立刻感兴趣。

但要记住过犹不及的道理,绑定性不是要你耍流氓,而是要有趣。

最后总结一下:今天主要拆解了 3 吸引读者注意力的做法。

如何做呢?

你所表达的信息应该与生命体的生存有关:

1、死亡:能制造死亡信息;

2、存储有助于生存信息;

3、延续:有利于基因延续的信息。

只要你的产品或服务与这些类别中的任何一种绑定,你就会立即吸引读者的注意。

坤龙老师最近在策划「媒老板·门徒计划」写这样一句话:帮你在 3 个月内,成为细分领域的前 3 专家。

一下子就吸引住了你对不对?即使你对课程内容一无所知,也会心里想,嗯,这是我想要的。

所以问题是:如果你想把你的产品或服务卖给陌生人,只允许你一句话,你会怎么说?

欢迎留言讨论。


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