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电商创业者面临的困难

admin2023-01-23 11:32:59创业杂谈250

过去的2021年是电子商务Tik Tok爆发的一年。既然是爆发年,说明很多人刚进入市场,整个生态还不成熟,大家还在摸索前进。

仔细回想,你会发现,去年虽然势头很大,但真正赚钱的人并不多。

一个非常重要的原因是,相当多的人受到环境的影响,蒙着头进入市场。他们既没有成熟的方法论,也没有可靠的团队。最后,他们高兴地进入竞技场,蒙着头回家。

这种情况今年会有很大的变化,因为整个行业积累了足够的经验,模式也逐渐清晰。无利可图的业务是不可持续的。2022年将是爆发期向成熟期过渡的一年Tik Tok电子商务开始盈利的一年。

如果你想赶上早班车,你需要在年初尽早安排。

元旦期间,我对罗永浩、灰太狼与狗夫妇、佰草集、美少女Hi-Buy、红岭羊绒等10个优秀账号进行了系统盘点分析。

发现了2022年抖音电商的五大趋势,分享出来,希望能和大家一起做好抖音电商。

趋势一:主播员工化,日常播出规范化

找到一个好的锚是直播电子商务的一个大问题。关键是锚的水平在直播销售中起着决定性的作用,导致有一点能力的锚的价格太高,不能留下来,因为人们总是叹息,老板必须接受这个现实。

这个问题今年肯定会解决,解决办法就是把主播拉下神坛。

以罗永浩的直播间为例,通过优化直播间的言语和操作动作来抵消对主播个人能力的依赖

例如,让主播成为执行者和标准化职业。

计算一个简单的账户。目前,好主播的时薪为300元,每天播出6小时,1800元,每月播出20天,即36000元,明显高于整个行业的平均工资。而且对企业的经营也有风险。一旦锚离开,工作室的销售可能会直接崩溃。

主播职业标准化后,员工经过短期培训即可上岗。只要按照标准化的脚本和直播间运营设计的流程进行,减少对个人能力的依赖,主播的时薪就会降到100元左右,这是合理的。

主播员工化后,第二个动作就是日规范化。

自2022年品牌自播每天6小时起,全年不间断,将成为常态。由于整个直播团队都是自己的内部员工,企业的边际成本越长,利润就越大。

直播不再追求流量的爆发,而是以稳定的状态进行平销,更像是将线下门店搬到网上。主播是销售人员,每天营业1小时,营业6小时,销量差可能是6倍以上。

因此,在第一个趋势中,企业将追求稳定、标准化和利润最大化;锚应提前准备。行业成熟后,大量锚将被降薪甚至失业。

趋势二:破价不可持续,组货能力至关重要

全网最低价,今年直播电商标签将被打破。

现在这个行业有一个现象。如果一种商品在天猫和京东销售59元,抖音的价格将低于59元。首先,消费者会比较价格,其次,锚自己也会拿着朋友的截图来证明他们的工作室卖得更便宜,用来冲销售。

这是一种病态。

感兴趣的电子商务带来的用户比平台电子商务更愿意购买,这是一个优势。抖音可以卖出更高的客户单价,赚更多的钱,但80%的工作室已经成为品牌低价的领域。

要解决这个问题,考验的是直播运营的组装能力。

有两种常有两种常见的方式。一是规格不变,卖组合装。比如天猫单价100元的商品,抖音可以卖220元,包括两件商品 一份礼物;二是重做规格,天猫卖两瓶,抖音可以卖三瓶,甚至四瓶。

抖音电子商务做得很好,完全有能力超过天猫和京东的销售,所以首先要扭转这个想法,不再把抖音作为破价的渠道,把抖音作为第二个增长曲线。

抖音的优势在于,平台电子商务需要用户主动搜索,而感兴趣的电子商务开门做生意。当你站在商店里介绍商品时,整个购物中心的人可能会被你吸引、转型和购买。

因此,第二种趋势是拒绝破价,组装第一。

趋势3:从单点突破到全面布局

假如2021年只关注短视频和直播,2022年必须开始全面布局。

首先明确一个概念,抖音电商既不等于短视频电商,也不等于直播电商,而是短视频电商 直播电商 搜索电商 小店电商 私域电商,在某些情况下,还需要添加本地电子商务。

在爆发期爆发期间只吃某个方向。但在成熟期,只有全面布局才能降低成本,形成护城河。特别是对于品牌方面,先发优势可能直接决定竞争的结果。

看抖音电子商务,还是要回到兴趣电子商务这四个字,兴趣的引发取决于好的内容。

因此,抖音电子商务有这样一个增长飞轮:通过种草和短视频获得流量溢出,通过直播室收获溢出流量,增加搜索权重,叠加搜索关键词优化,进一步增加流量溢出。

抖音电商是一个网状的形态,由一个个单点连接交错而成,所有就出现了很多容易被人忽视的机会点。

举几个小例子:

蓝V账户,通过主页装饰,优化背景图片、签名、顶部视频,创造品牌信任,然后不打开直播,只引导主页流量,通过品牌认可引导粉丝群,在粉丝群中,销售高于直播号码。

卖豪华车豪华车毒老纪,通过筛选他们的目标用户喜欢人才,到人才视频评论区大量评论高贵的库利南车主几个字,只是做了一个非凡的营销事件,我每天在朋友圈看老纪秀豪华车咨询订单,很多从别人的评论区。

因此,在第三个趋势中,当大红利消失时,我们应该学会吃多个单点的小红利,从点到线,从线到面。

趋势四:低粉达人矩阵带货机会大

抖音电子商务的打法延续了字节跳动的企业文化,被称为大力出奇迹。

大主播、大渠道、大供应链、大预算,对于商家来说,这种打法在爆发期很管用,爆发期一过ROI它会变得特别低,所以你不能总是盯着大的,但也要去小的里面寻找机会。

将小红书的蚂蚁雄兵种草法应用到抖音上,是一种新趋势。

以前大家都叫抖音上10万、20万粉丝的达人小达人,这也是带货合作的底线,粉丝再少也不考虑,根本看不上。

今年,个标准可以降10倍,1万粉丝的账号可以定义为小达人。如果粉丝够垂直,几千粉丝的账号也很有价值。

这些小人才的处境其实很尴尬。他们有一点粉丝,想实现,但没有办法,因为当流量汹涌时,品牌的眼睛根本看不见他们,每个人都在头和腰围转动锚。

但这些小人才其实很有价值,而且,价格便宜,是绝对优质的流量资产,非常值得一试。

对于一些小品牌来说,每天谈合作只需要几个人的商业团队,加量效果好,直接放弃效果差。

小红书时代的做法是收集大量与自己产品相匹配的小博主,然后每天监控这些人粉丝数量的变化。一旦发现哪个博主的粉丝数量增长更快,第一次谈合作,这是性价比最高的时候。

首先,很少有这样的小博主与他们合作,所以价格很低。第二,在粉丝数量爆发之前确定合作。粉丝数量上升后,他们将获得大量红利。

因此,第四种趋势是将旧流量平台验证的方式转移到新流量平台通常是有效的。

趋势5:搜索关键词值得关注

很多人还不知道一个数据,其实2021年下半年抖音的搜索已经超过了百度。只是直播和短视频太受欢迎,让大家有意无意地忽略了抖音搜索的金矿。

彻底研究搜索关键词,即使不投付费流量,对短视频也起到了很大的作用。

关于关键词,我见过丰年老师的观点,很认同,核心点是这样的:

许多人受到一些培训课程的影响。他们在开始时想到的第一个词是定位,然后是粉丝应该准确,否则就没有价值。事实上,没有必要要要求粉丝在一开始就准确地开始。

流量为漏斗形,在做选题时让关键词覆盖的用户群尽可能宽。如果选题是如何做好千川投放?可能永远起不来,因为太专业,看的人少,但是选题是如何快速起号?容易爆。

首先吸收相对准确的流量,然后用下一层漏斗清洗流量。一边吸,一边洗,所以重复,这样账户权重,准确的粉丝也有。拍摄短片是最禁忌的自我嗨,我觉得很强大,但事实上,我根本没有曝光。

有时候眼睛看目标,绕个弯可能更容易实现,径直走,不小心掉进坑里。

此外,平台的下拉框中还会有一些关键字。如果有关键字,则表示有搜索量。如果有搜索量,则表示有需求。很容易找到与需求相对应的关键字或长尾关键字拍摄视频。

因此,在第五个趋势中,如果关键好关键词,你就会掌握流量密码。

一切都在不断发展变化,只有顺应潮流,才能立于不败之地。

作者:史贵鹏 风起社发起人 来自消费品牌、传统产业和互联网企业的电子商务从业者俱乐部聚集了电子商务从业者。

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