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创业团队招人标准,创业团队如何选人用人

admin2023-01-23 12:26:19创业杂谈140

销售团队复制是所有创业开发公司无法克服的障碍。有些公司非常成功,为后续的融资上市铺平了道路,有些公司做得很差,这将导致公司即使不能运营数千英里。

首先,在团队复制之前,创业公司必须考虑三个条件,否则很容易陷入两难境地。

1.产品的价值是否得到原型客户的认可,无价值认可的产品或功能缺陷严重的产品难以在市场上传播和销售。

2.销售方销售方法。简单告诉我们你用什么样的销售模式来销售你的产品。如果你不确定,不要盲目招人。

3.就业标准已经明确,即招聘和销售标准已经确定,而不是各种标准。

其次,考虑团队建设是团队复制的首要任务。如果有很多人想招聘,他们会给予HR部门压力很大。

包括以下要点:

1.候选人的选择

标准:如上所述,选择应有标准。标准允许HR寻找相应的人才。这是招聘的前提。不要让招聘人员按照自己的想法招聘,这样效率很低。最重要的是不要浪费时间。

渠道:下一步是招聘渠道,包括社会招聘、学校招聘、内部推荐和猎头。在这个阶段,我们必须找到合适的招聘渠道。

面试:面试有两个重点,一个是邀请,一个是面试。会有相应的技能,HR重点掌握。

2.培养

产品培训是最常见、最不负责任的培训,没有技能培训。

产品:产品培训是培训的基础,不仅是功能,还有价值。

行业:客户所在行业的情况和发展趋势。

客户:目标客户分层、业务逻辑、业务痛点分析、关键群体描述等。

竞争产品:行业内有哪些竞争产品,如何发现差异化优势?

销售技能:必须进行销售技能培训。首先要建立sop(过程),其次是过程中关键场景的行为训练。

3.评价

每次培训和培训后的结果应在销售增长文件中进行评估和记录。不合格者应及时淘汰。

4.陪同访问

用师傅带徒弟,从我,你听,从你到我,我听。这一阶段是培养销售基本功的基础。

5.估价

根据实习期的学习能力、个人能力、态度等维度。

6.分配

将合格的销售人员分配到区域团队。

布道者老罗。注重提高销售能力,提高销售组织效率,建立销售模式。

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