当前位置:首页 > 网络营销 > 正文内容

宜家为什么这么火?卖0元产品营销推广思路(宜家的新零售营销模式)

admin2022-05-16 12:43:03网络营销2030

在营销方面,宜家有很多值得称赞的地方。

特别是宜家的营销大多不是「脑洞大开」但眼操作,但在精心布局下,同时保持相对低调,让人感到会心一笑。

近日,宜家推出了一系列新产品,但价格实在在「0」元。

这到底是怎么回事?

一、0元系列,卖一种生活方式

宜家推出的系列名为宜家「0元Lagom」,专门在官网设立IKEA Live Lagom展示如何让宜家的旧产品焕然一新。

比如购物袋做成野餐布,废罐放餐具,纸杯蛋糕托盘可以种植等等。

宜家为什么这么火?卖0元产品营销推广思路

换句话说,宜家的新产品推广不是为了销售产品,而是为了销售一种生活方式。

在活动主题中「Lagom」,其实是瑞典词汇,代表一种「不多不少,适当就好」概念。延伸到生活中,就是对一切都有一种自律和克制。

在接下来的几个月里,宜家英国将在全国各地的商店举办相关的体验活动,邀请消费者学习如何进行可持续的家庭生活。

宜家英国相关负责人表示,「虽然大多数人都意识到自己正面临着气候变化的问题,但很多人并没有把它与自己联系起来,我们想积极解决这个问题。」

宜家为什么要卖?「0」元产品?

作为一个消费品牌,从商业逻辑商业逻辑出发,说服人们多消费。宜家这次反其道而行之,告诉人们要控制和重复使用现有物品。背后有什么考虑?

一是树立企业环保形象。

如今,仅仅做好产品和服务是不够的,因为市场上有务是不够的,因为市场上有许多类似的产品和服务。为了在消费者心中树立良好的形象,企业也应该输出自己的积极价值观。

而环保,是可以做文章的关键。

宜家更是如此。宜家的主营业务是家居,需要很多木材原料,环境损失明显。所以宜家打出来了「环保」卡,是为了创造一个积极的形象。

二是宣传产品的可循环性。

虽然宜家的营销没有销售产品,但它表达了其产品的特点。

通过展示宜家产品在各种场景的再生利用,为家居生活再添亮色,宜家为产品做了一次定位——可循环利用。

除表面再利用外,宜家产品「内在」也是可循环的。很多人可能不知道宜家60%以上的家具都是可回收材料做的,这是非常罕见的。

该店也是宣传产品可回收利用的据点。宜家曾在伦敦开设过一家声称是可回收产品的商店「英国可再生能力最强」在商店里,除了供电,它们都是可再生物品,甚至设置了一个「学习实验室(learning lab)」教消费者如何回收家具。

其三,宣扬简单生活的品牌理念。

宜家宣传Lagom,正确的生活方式。

简单来说,不是奢侈或简单,而是追求生活的合理平衡,更可持续。

这种方式一直符合宜家的概念。宜家销售产品的特点是让消费者自助,节省劳动力成本,从而降低产品价格,并将利益返还给客户。

而Lagom此外,消费者创造并重复使用他们购买的宜家产品。这相当于延长了产品的使用寿命,帮助消费者进一步降低生活成本。

对于消费者来说,他们不仅从这种日常小创新中获得满足感,而且更同意宜家的概念。

毕竟,一个消费品牌愿意教你少买东西,这很真诚。

三、先进的输出价值观,宜家更接近消费者

宣扬Lagom宜家已经不是第一次生活了。

宜家与萨里大学环境与可持续发展中心合作「LiveLagom」营销活动。宜家向消费者发放礼券,鼓励他们购买自己的产品,可以帮助消费者节能、节水、减排。

事实上,这种类似于公益性质的营销活动一直是宜家的惯例。在公益宣传的包装下,宜家的营销推广不再那么多「硬」,而是「软」融入消费者心理。

例如,宜家以前发起过一个「野生动物之家」该项目与艺术家和建筑师合作,将旧家具改造成野生小动物的巢穴。桌面木制成蜂窝,台灯座制成山雀巢,沙发侧桌制成蝙蝠巢。

除了引起人们对野生动物生活环境的重视外,活动还强调了宜家家具的可再生性。

这些营销项目本质上反映了宜家进一步的输出价值观。

事实上,许多企业都知道要输出价值观,并在环境保护方面做出了很多努力。然而,大多数企业的做法并没有下沉,只是在企业层面,如捐赠环保活动、节能减排等。

宜家的做法是从企业层面转移到人类层面,更接近消费者。让消费者在日常生活中可持续利用,让他们不再感受到这些想法「高大上」,但能在生活中切实可行「接地气」的。

就像和宜家合作一样Proximity London创意总监说:「如果你想让消费者参与可持续发展的生活,个品牌,你必须首先改变你的行为,让他们在这个过程中看到它。」

在参与的过程中,消费者自然会逐渐认同宜家的理念,从而成为品牌的包围。

因此,宜家宣传理念的系列营销,即使不卖产品,也比卖产品好。


版权声明:本站部分文章来源或改编自互联网及其他公众平台,主要目的在于分享信息,版权归原作者所有,内容仅供读者参考,如有侵权请联系我们,如若转载,请注明出处:

本文链接:http://www.hongtuda.net/post/1212.html

标签: 网络营销

相关文章

抖音带货真的能赚到钱吗?我为什么不看好(抖音带货真的那么赚钱吗?)

抖音带货真的能赚到钱吗?我为什么不看好(抖音带货真的那么赚钱吗?)

废话不多说,直奔主题:为什么不看好抖音直播带货?1-抖音没有电子商务基因抖音依靠自己的标题算法来吸引用户。如今,它已经超过4亿,但推动用户增长和延长用户使用时间的原始驱动力是内容。抖音本身不生产内容,...

抖音也有了小程序!互动营销这块蛋糕,谁也不想错过(抖音话题营销)

抖音也有了小程序!互动营销这块蛋糕,谁也不想错过(抖音话题营销)

抖音是目前使用最多的短视频软件,无数人花无数的时间在无尽的刷抖音过程中,因为抖音的崛起,让更多的创造力向人们展示,也让用户充分利用分散的时间,现在,抖音忍不住开始进入小程序。然而,抖音的小程序不同于其...

房产企业怎么利用抖音推广(企业如何利用抖音宣传房产)

房产企业怎么利用抖音推广(企业如何利用抖音宣传房产)

近年来短视频兴起,众多品牌跃跃欲试,想借力短视频红利实现更广泛的品牌曝光,并促进销售增长。在此背景之下,保利湾区公司选择抖音作为金九银十的宣传主阵地,发起“美好生活笑出来”抖音挑战赛,截至10月27日...

双十一商家如何进行营销推广?抖音的这些门道你知道吗?(抖音双十一营销策略)

双十一商家如何进行营销推广?抖音的这些门道你知道吗?(抖音双十一营销策略)

眼看着”双十一”即将到来,一个网上购物嘉年华即将到来,这是买家的嘉年华,但也是卖家的嘉年华。我相信主要的宣传渠道将被企业使用,所以微信、微博被称为”两微一抖”抖音也不能错过。自推出以来,抖音的用户数量...

水平裂变和纵向裂变专注二级分销,赚钱裂变更快更有效(二级分销裂变模式)

水平裂变和纵向裂变专注二级分销,赚钱裂变更快更有效(二级分销裂变模式)

我们必须努力让别人帮帮我们赚钱。因此,分销制度属于企业家的高级营销范畴。重要的一点是学习如何建立一个良好的分销系统。现在我们看到很多企业家在排水、吸粉和社区运营方面都很好,但他们不知道分销系统。你不会...

信息流广告配图可不是随随便便配的,这里面大有学问

信息流广告配图可不是随随便便配的,这里面大有学问

说到信息流广告,我们都知道影响其交付效果的因素有很多,如创意、文案、配色、图片等,都会影响整体投放效果。然而,图片在这里将尤为重要。信息流广告的图片就像立面一样。用户首先看到的是图片,这将决定是否继续...