大学生案例,大学生校园快递代拿创业计划书

成功的企业家不一定有杰出的天赋，但他们必须有敏锐的商业意识和实践精神。抓住每一个机会，小市场就会有大的商机。上海黄先生的创业故事正好证明了这一点。

和大多数普通人一样，黄先生在创业前从事传统的零售和葡萄酒业务。虽然他能谋生，但他不想这么做。随着互联网的快速发展，越来越多的人看到了通过互联网创业的活力和魅力，所以他决定创业。

我们发现目前大学外卖是一种趋势，所以借助互联网技术，我们在大学建立了校园外卖配送平台，专注于校园外卖。过了一会儿，从一个平台到四个平台，再到每个平台的日订单量保持在2000左右。

黄先生创业成功的秘诀是什么？让我们一起探索吧！

把握需求，选择市场

高校作为社会市场以外的独立分支，发展空间巨大。在具有环境优势和人口优势的校园市场，对外销售需求高的大学生。

学校师生数量多，日常外卖需求少。由于校园是一个相对独立的环境，美团和饿了么的学生无法完全覆盖校园，这是其他企业家创业的绝佳机会。经过仔细分析市场，黄先生决定从校园市场入手。

取得校园通行证

在确定了目标市场后，黄先生所做的第一件事就是与学校相关领导沟通。为了确保平台在校园后期的顺利运行，学校需要支持。与学校合作后，黄先生有校内独家配送权，,这也是校园外卖平台建立后的一大优势。

寻找有效的系统平台

在外卖系统的选择上，黄先生通过网络渠道了解到，与其他品牌相比，他发现快跑者性价比高，产品功能齐全，应用场景广泛，能够满足创业需求，满足当前平台运营规划和用户需求，立即达成合作。

“校U送”平台亮相市场

2017年初，黄先生U送于2017年初正式成立并开始运营，其主要业务包括：校园外卖、快递、信息发布等。其服务范围涵盖上海当地7个校区。学生主要通过小程序 微信官方账号进入平台，选择相应的业务下单。

平台运营：

目前已有600多家驻，业务覆盖外卖、快递、零售、生活服务等。

共有100多名配送人员，大部分来自学生兼职。

平台日单量达2000 ，月利润30万。

从一个平台到四个平台，单个平台的日订单量保持在2000左右。

平台免费提供配送工具。

商家资源：

在平台建立的早期阶段，商业资源需要亲自讨论。从商家分销的痛点出发，首先协商校内外的外卖商家，设置合理的佣金抽取条件，固定18% 保底3.5-4.5.由于校园外卖平台独立运营，比例不如大平台高。双方形成了互利共赢的关系。此外，黄先生有权在校园内独家分销，这自然可以吸引企业主动进入。

配送团队：

通过网络渠道(58同城，BOSS直聘） 朋友介绍招聘配送人员，组建配送团队，形成完整的配送体系。大多数配送人员都是全职的，只有少数学生兼职。这样的平台不仅可以满足学生的外卖需求，还可以提供就业机会。

营销宣传：

黄先生打开平台知名度，吸引更多用户线上 线下结合宣传方式：

线上：联合商家在平台内做一系列营销活动，如：免费发放代金券、5元无门槛优惠券、新人专属红包等，吸引学生在平台上下单，并通过学生之间的相互宣传获得回扣，推动其他学生使用平台。

线下：以地推为主，发传单、张贴海报、制作易拉宝在学生活动密集的地方宣传，在校园里宣传安装取餐柜，提升外卖体验感。

与大平台竞争，以服务和口碑取胜

黄先生的外卖平台发展得越来越好，吸引了其他竞争对手与他竞争校园市场。面对著名的美团和饥饿平台，黄先生认为，如果你想赢得同一地区的竞争，你只能改善服务，建立声誉。

充分发挥配送优势，密切关注配送服务，提高配送效率，让学生不用出门就能享受食物，观察学生的需求，在平台上开发更多的服务，利用平台满足学生的日常需求，逐步建立声誉，提高市场竞争力。

谈到未来的发展，黄先生表示将继续深入校园O2O更多的服务，提高平台的整体价值，满足学生的个性化和多样化需求。在外卖和配送服务的基础上，将在后期开展团购、直播等业务部门，探索更多的生活服务场景。

非常感谢黄先生的创业分享。快跑者祝愿学校U送平台蓬勃发展，发展更多可能性，实现更大的价值。

同时，鼓励每一位有创业梦想的小伙伴加入快跑者，布局自己的创业阵地。详情请联系快跑商务经理了解~