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电商拼团是怎么赚钱?2019最新玩法的获客思路(拼团电商怎么做)

admin1个月前 (05-26)网络营销200

最近关注电商行业的朋友一定经常看到这样的消息:

苏宁易购在2019年启动了购物节,苏宁店即将推出社区团购服务,并将在全国招募1万名团长。京东小程序悄然推出友家店,定位为京东官方社区购物平台,专注于二三线城市社区团购市场;品多多投资了在上海浦东深耕多年的虫妈邻里团,正式参与社区团购。

2019社交电商模式依然火爆,不仅主要电商玩家继续加码社交游戏,还为社交电商画出了新的跑道——社区群。

那么拼团这个玩法为什么有这么大的魔力,可以吸引这么多企业投入巨大的人力物力发展?社交拼团模式真的这么神奇吗?

一、拼团玩法概述

集团是一种快速有效的营销活动。它使用裂变来促进参与者的自发传播,可以被称为营销工艺品。主要的游戏玩法是在有限的时间内邀请购买的人越多,价格就越低。

与传统的电子商务游戏相比,集团最大的特点是分散,以用户为核心建立沟通链。在短时间内,通过同一圈的用户传播,积累了大量的准确客户。

发起人和参与者通过微信分享和完成交易,可以激发消费者低价消费的积极性,让消费者自发传播。

对于商家,可以在后台设置活动商品、折扣价格、活动及时性、群体数量和商品信息。用户只需在约定的时间内满足群体数量并成功支付,即可以优惠价格购买商品。

团体游戏的核心是利用社交网络和熟人之间的信任,来自亲友的邀请将增加新客户对产品的信任。因此,它在依赖熟人的产品体系中非常受欢迎,如新鲜水果、食品快速消费品、整形手术、亲子母婴、教育和培训、汽车和摄影。

二、集团发展过程

在早期,集团以水果为突破口,然后扩展到新鲜产品,因为水果和新鲜产品最忌讳滞销。

因此,当新鲜水果商品以较低的价格上架时,依靠熟人关系认可和熟人关系网络,以较低的成本获得新用户,但也有效减少新鲜日常商品的损失,减少库存。

早期的群体游戏玩法是围绕人群消费展开的。通过微信群进行团体活动,聚集同一社区、亲友等有共同需求的人,微信支付后按订单发货。

轻操作模式,容易大规模复制,是快速燎原,受到各大巨头青睐的重要原因。

为什么拼团会被用户追捧?

商品信息过载,用户选择成本增加,品牌客户获取成本显著增加,使传统电子商务道路越来越狭窄。借助集团、分销、社区等多元化的社会运营模式,流量可以更快地裂变。

事实上,群体利用消费者的价格感知能力来提高冲动消费的比例。每个消费者对价格有三种认知:

单一产品理解。这意味着每个人都非常熟悉某一领域的产品,并了解每个产品的相应价格。因此,在一些促销活动中,单一产品感知产品的价格对用户最敏感。所谓的热门风格也大多是这类产品。品牌认知。这种游戏最常用的是三只松鼠,我们经常看到三只松鼠399-199面对这种活动的推广,很多人都忍不住看具体情况。对于用户来说,用户更关心品牌价格的波动。类别认知。这是品多多常见的游戏形式。品多多货架上的产品大多是日常用品,如100元刀具和30元毛巾。常规促销对整个销售增长有限,但一旦促销力度远远超过正常价格波动范围,销售额就会飙升。

给大家简单分析一下简单的操作节点:

天猫聚本效益:利用敏感的价格波动范围,快速刺激新客户消费京东超级产品日:利用品牌吸引力,激活品多多团购的潜在用户:直接突破用户对类别价格的认知,拆除消费门槛

利用各自的产品价格认知特征进行差异化竞争。

四、四种发展模式。

现在的市场群模式可以分为四种:

以拼多多为代表的纯拼团电商模式。APP只有一种群体模式,围绕群体扩展社交玩法。以淘宝、JD.COM、蘑菇街代表的传统电子商务平台。群体模式APP其中一种玩法。以赞、微店等为代表的第三方店铺提供商。为商家提供基于微信生态的店铺,商家可以自发玩群游戏,帮助自己的店铺推广。以人秀为代表的第三方营销平台。为用户提供功能插件,包括群组、议价等营销游戏,用户可以通过功能插件快速推出群组活动。

从以上可以看出,随着移动互联网的发展,群体游戏逐渐从单一的群体购物平台,开始扩展到主要平台,包括餐饮、购物、娱乐、旅游等方面,许多产品开始借助第三方营销平台提供群体功能,在微信活动中,从微信巨大的流量迅速获得客户。

目前,拼多多的整体质量正在升级,一些拼写游戏也有新的规划,淘宝、京东等平台依靠自己平台的巨大流量,也希望通过拼写拼写平台,但淘宝、京东等平台拼写商品策略不同于拼写主流低客户单价、超划算商品策略,在线商品SKU不按类别划分,整体效果有限。

目前比较流行的是有赞和人人秀等群体游戏服务提供商。有赞适合中小企业平台,在淘宝JD.COM开店得不偿失,可以选择有赞开店。人人秀适合教育课程、爆款新品、优惠券等非常规企业产品。商家可以根据群体的产品功能,在自己的微信微信官方账号/微信社区自发推广。

五、三种常见的拼团价格模型1. 爆款直降型

爆款直降型对应单品认知型产品,因为很多都是生活必需品,用户对生活必需品的价格认知最敏感。

例如婴儿安全座椅从1500降价到1300,很多用户可能感觉不明显,但是一瓶可乐从1500降价2.5降价到2.2,很多人会感觉很深。

因此,爆炸式群体游戏的核心功能是创新,利用生活必需品的价格敏感性,通过低价快速爆炸产品,吸引用户积极分析,实现创新效果

2. 品牌折扣

这是目前玩得最多的形式。品牌更容易通过自己的折扣刺激潜在用户的消费。这就是为什么在过去的一两年里,折扣活动越来越频繁。

所以对于品牌来说,需要保证的是折扣产品的质量,包括新产品、库存等一系列后续问题。

3. 价格穿刺型

由于价格敏感性低,品类认知型商品是最不适合群体的商品,但由于品多多过去0元秒杀的玩法,成功激活了市场。

9.9包邮?4.9元包邮?1.9元包邮?这些几乎赔钱的价格策略能打动你的心吗?

这种策略是价格直接突破用户心理底线,让用户有一种低到不敢相信的错觉,既能掩护低价促销,又能拉新,可谓一石二鸟。

低价必然是不可持续的。低价的后果是质量无法控制。随着价格回到原来的范围,如何保持价格和销售的平衡也是一个大问题

六、集团模式的发展难点和创新1. 质量和质量控制已成为发展的制约点

目前,集团面临的最大问题是质量的不稳定性。由于集团对价格的要求较低,为了保持毛利润,企业不得不处理次品,如小腐烂水果。果农、仓库和消费者分散,缺乏系统管理,无法保证产品质量。同时,交货时间的不确定性将大大降低用户体验

2. 创新和改进集团模式

从目前拼多多的货品种类及策略上,目前一些非理性、非刚性需求的消费者占了不少比例,拼团商品单价普遍都低。但是随着时间的推移,大家对拼团套路越来越清楚。

如何在群体的基础上继续发展新的游戏玩法尤为重要。如团长免费、随机免费团体、1元彩票团体等新游戏玩法需要不断更新和迭代。此外,为了保持长期发展,需要将低毛利润类别扩展到其他高利润类别,如家具、小型家电等。

随着传统意义上电子商务客户获取成本的不断增加,社会电子商务依靠群体裂变快速接触消费者的优势日益突出,但能否依靠自身快速客户获取的核心优势将是未来可持续发展的关键。当更多的企业通过群体获得大量的用户和保留时,如何从一些中低消费者群体中探索更广泛的市场是一个值得思考的问题。


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