创业条件及注意事项,大学生创业初期应该注意什么

第一次创业第一次创业时得到这样那样的建议。比如，想创业成功，就得有与众不同的产品或服务。事实上，很少有人能做到这一点，或者有人告诉你，如果你选择了一个竞争不那么激烈的行业，你最好有自己的市场。我的建议恰恰相反。我从来不想成为第一个吃螃蟹的人。我喜欢有很多竞争对手。是的，我也想与众不同，但是一个行业赚钱的人越多，我加入这个行业的感觉就越好。在评估新业务时，我遵循三个简单的规则。我认为这三条规则对80%的初创企业家都有用。

首先，我们应该有一个能够在市场上站稳脚跟的想法，一个能够被人们理解和接受的想法，而不是创新的想法。为什么呢？因为只有市场锤炼的思想才是最珍贵最有价值的。20世纪80年代初，我在亚特兰大推广快递业务时遇到了很多困难。我们向客户邮寄传单，向客户办公室投放广告，开展一系列公关推广活动，让人们明白我们的送货业务不是一项新技术。但当时亚特兰大公司是怎么办理送货业务的呢？他们让秘书乘出租车送包裹。秘书不喜欢我们的服务。他们更喜欢离开办公室出差，但公司不知道他们的爱好。我们已经尽力争取秘书的这部分工作，但我想告诉你，我们付出了高昂的代价，遭受了痛苦的打击。相比之下，我更愿意加入竞争更激烈的市场，与数百名竞争对手齐头并进。

当然，要想在比赛中脱颖而出，还是要有自己的特点。这导致了第二条规则：进入老龄化市场。我的意思不是让你进入过时市场，而是进入大多数公司跟不上客户步伐的市场。在这个市场上，客户的需求可能已经改变了，但供应商还没有注意到。他们可能没有掌握最先进的新技术，市场需求升级，但由于保守的专业制造商没有发现这些变化，他们没有及时跟上。我的文件托管公司就是一个很好的例子。当我开始研究这个行业时，我发现除了少数大公司，其他文件托管公司都在休眠。他们利用旧仓库存储客户的闲置文件，但没有意识到这种方法已经过时了。随着大城市办公空间价格的上涨，客户开始考虑托管常见文档，即他们不时需要的文档。文件托管业务开始向文件检索业务转型，但大多数人并没有意识到这一点。除了两家大公司，后来都成了行业巨头。他们及时注意到了这一变化，并在郊区建立了一个巨大的现代文件托管中心。在这个过程中，他们一举成为行业先锋。当时我觉得还有机会，但我不完全明白为什么其他公司都睡着了。他们为什么继续这种过时的业务？为什么还能维持原有的客户群？最后，我找到了答案：最大的客户不会调整文件。他们不想把文件放在这么远的郊区，只是担心如果突然紧急使用，他们不能及时得到特殊的文件。

这就导致了创业成功的第三个标准:准确定位。我将在市中心设立大型现代托管中心。就这样，我用现代化的设备和最新的技术为客户提供文件检索服务。与旧的文件托管公司不同，我的位置非常接近客户，这使我赢得了与行业巨头的差异化竞争。事实上，在任何形式的创业过程中，适当的定位都很重要，但原因往往出乎意料。事实上，定位与保持高毛利率有关。为了在创业初期尽可能拉长资金链，使业务运行顺利，必须保证高毛利率。如果你是新手，你不能和别人竞争价格，这会让你提前退出，但另一方面，你必须赢得客户，这意味着你必须增加服务的附加值。那么，在不增加直接成本、不降低毛利率的情况下，如何利用现有资金提高服务附加值呢？这必须通过市场定位来实现。例如，我意识到最新的文件检索技术可以帮助我降低直接成本。只要我把托管中心放在比竞争对手高很多的地板上，我就可以在1万平方英尺的土地上放下1.5万多个托管箱，而在他们的托管公司，同一面积只能容纳4万到5万个箱。这是我认为成功创业的三个标准：经过长期考验的概念、面临升级的行业和正确的市场定位。