淘宝活动不成功案例分析（淘宝成功的案例分析）

一、明确店内活动的目标和意义

1、营销活动的意义

1）占领市场，增强品牌竞争力

2）刺激购买，完成业绩

3）积累客户，形成循环

2、合理制定活动绩效目标

访客数量、转化率、客户单价

二、保证活动效果最重要的三件事

1、活动产品:产品结构合理(利润款、常规款、新款、常规、新）

2、充分预热：预热期排水方案、预热期活动（收集购买数据、优惠券数据）

3、活动内容：促进购买更多、提升转化率为目标、注意单位小时业绩累积、维护品牌形象

三、丰富的活动形式 有效的组合

优惠券玩法、礼品玩法、会员和客户操作玩法、多件多折、购买X送X、搭配减、单品活动等

四、规划年度店铺活动

五、制作活动执行表

活动内容：

1）倒退时间线

2）预热期时长≈活动期时长

3）注重视觉制作和产品规划

4）核心岗位负责人分配

具体事项：

1）确定主推款和新产品

2）确定活动期和预热期

3）确定预热交互计划和后期客户维护计划