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淘宝活动不成功案例分析(淘宝成功的案例分析)

admin2022-05-15 08:00:35电商运营560

一、明确店内活动的目标和意义

1、营销活动的意义

1)占领市场,增强品牌竞争力

2)刺激购买,完成业绩

3)积累客户,形成循环

2、合理制定活动绩效目标

访客数量、转化率、客户单价

淘宝活动不成功案例分析        

二、保证活动效果最重要的三件事

1、活动产品:产品结构合理(利润款、常规款、新款、常规、新)

2、充分预热:预热期排水方案、预热期活动(收集购买数据、优惠券数据)

3、活动内容:促进购买更多、提升转化率为目标、注意单位小时业绩累积、维护品牌形象

三、丰富的活动形式 有效的组合

优惠券玩法、礼品玩法、会员和客户操作玩法、多件多折、购买X送X、搭配减、单品活动等

淘宝活动不成功案例分析        

四、规划年度店铺活动

淘宝活动不成功案例分析        

五、制作活动执行表

活动内容:

1)倒退时间线

2)预热期时长≈活动期时长

3)注重视觉制作和产品规划

4)核心岗位负责人分配

具体事项:

1)确定主推款和新产品

2)确定活动期和预热期

3)确定预热交互计划和后期客户维护计划

淘宝活动不成功案例分析        


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标签: 电商运营

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