怎么策划一场活动方案?从0到1你学会了吗(如何策划一场活动方案)
作为一名策划运营商,网络活动是网络营销中最重要的客户推广手段之一,那么如何策划成功的网络活动呢?
首先,我们必须了解在线活动的定义:依靠互联网,在互联网上发起,在互联网上发布全部或绝大多数活动,在互联网上发布活动信息,招募活动人员,在互联网上开展活动的过程——百度百科全书。
网络活动策划案分为创意案和执行案两部分。
一般需要创意案例2-3备选,包括创意来源,活动的基本内容,明确活动的主题,时间,在哪个平台上做,如何做。
执行案例是从项目审批到活动结束整个活动过程的执行计划。让我们来看看一个完整的在线活动的主要要素是什么?(在线活动策划思维导图)
一、活动目的
活动的目的是针对产品需求中的产品或服务。任何需求都必须是产品目的和用户需求的结合。
活动也不例外。活动目的的分类与产品目的大致相同。可以概括为以下四类:品牌:如果教育行业竞争如此激烈,如何快速传播平台的品牌知名度?用户如何在许多培训学校一眼就能区分自己的品牌?这是每个企业品牌推广都需要解决的问题。
拉新:即开发新用户,利用活动物质奖励吸引潜在目标群体成为我们的新用户。
保留:在建立新产品的过程中,由于用户基数不足,产品管理人员的主要工作目的是找到需求并获取用户。
随着产品的日益成熟,用户已经形成了规模,但由此产生的老用户也在流失。随着竞争产品的增加,获得新用户的成本越来越高。
推广:即活跃现有用户群,利用活动奖励吸引老用户活跃进行二次消费。
二、活动主题
要确立活动主题,必须新颖诱人。一般活动主题可以从节日和话题事件两个方面来构思。
节日可以围绕国家法定节假日(七夕节、中秋节、国庆节)或人工节(618、双十一、会员日等)制作。
事件类型一般是借助互联网实时热门话题,如小猪佩奇社交人士、燕西策略、亚运会,也可以是公司内部事件(新产品在线)摩擦热,热门话题事件可以从微博热门搜索和百度搜索列表中找到。
三、活动内容
产品优惠:例如常见的打折优惠,促销优惠,两人同行一人免单等。
礼品奖:本次活动获奖的奖品:如电影券、代金券、购物券、实物奖等。
活动规则:明确、透明、公平的活动规则。
四、活动时间
不同类型的活动有不同的活动时间,需要根据自己的实际需要来确定。
活动上线前可以提前推广预热。正式的在线活动不宜过长,会影响用户的参与兴趣。建议在15天内结束,使用户有一定的紧迫感和参与热情。
五、活动形式
活动形式需要设计新颖、有趣、低参与成本。在线活动的形式包括评论、照片、奖励转发、密码红包、彩票、小游戏、有趣的测试等。
至少有几十种细数。关键在于选择和创新活动的目的和平台特点。
六、活动预算
首先要做好活动流程,根据流程直接统计材料,逐项列出要用的东西,填写excel表格中。
材料统计完成后,根据项目、采购、数量、金额进行分类,使表中的数据一目了然。
七:推广渠道
好的活动,也要有好的推广渠道,毕竟酒香也怕巷子深。
在设计活动方案时,活动推广方案的设计应同时开始。活动推广包括平台内推广和平台外推广。平台可选择微信公众号、企业官网、微博、小程序APP等待推广,平台外可以SEM、推广贴吧论坛、新闻源、朋友圈等渠道。
八、风险控制
活动上线前,应提前预测活动上线后可能遇到的风险,并采取应对措施。在活动过程中可能遇到的问题如下:
技术风险:比如网站被攻击活动的专题页打不开。
用户风险:用户不买账,不敢对活动内容感兴趣。甚至设置礼品和奖品也存在漏洞,导致羊毛刷等。
外部环境:微信推文涉嫌诱导分享非法被禁。
九:活动结束
十、执行方案
以上9点讨论了在线活动的每个节点规划。最后一步是通过实施活动的每个环节excel清楚地列出谁跟进的链接,可以直观地看到活动的进展。
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