如何套路顾客才会成交?1个月成交90单轻而易举（如何快速成交客户）

为什么要谈论常规交易客户这个话题？我记得当我上大学的时候，我也坠入了爱河，有些男孩会来。今天送一盒巧克力，明天送一盒士力架，甜言蜜语，软硬兼施，什么我不会碰你，让我们找个地方一起学习，当女孩们真的去小偷船时，她们发现没有桌子，只有一张床被无数人蹂躏。

所以，做微信业务也是如此。现在微信业务越来越多，客户耐心越来越差，交易效率很低。今天就和大家好好聊聊如何用套路稳扎稳打客户。~

首先，让我们列出最两个最典型的对话场景。

对话1：

问:你好，你的产品怎么卖？

答：XX元一盒。

问：能做代理吗？

答:是的，XX元做代理。

这是最传统的，没有太多的技术，但果断和直接，事实上，站在客户的角度也是客户最喜欢的对话方式：我问什么，直接得到答案。但在许多微信导师的理论下，这种对话是完全错误的，因为根据他们的理论，你应该灌输你的价值、卖点、痛点…说到价格，你应该不断地客户提问，所以对话变成了以下几点：

问:你的产品怎么卖？

答:你是自己用还是送人？

问:你的产品有什么效果？

答:你以前用过什么产品？

问：怎样做代理？

答:你以前做什么工作？你的预期收入是多少？

这就是许多微信商务导师所谓的交易技巧。客户问什么，都问回来，认为这占据了主导地位。但你理性地感觉到，你不觉得这样的对话太墨水吗？如果你是一个客户，你会无休止地问你回答吗？

从提问者的角度来看，我问什么，必须希望尽快直接得到答案，但每次你问对方半天而不是直接回答，这使你的对话变得异常墨水，极度消磨对方的耐心，结果是懒得咨询甚至懒得回复，你可以交易头发？

所以，说价值、戳痛点这样漂亮的话，谁会说，但实际上，微信交易不像现实聊天，客户不会像机器你问他回答，通常你的脚本没有开始，对方不回复，这就是为什么微信业务大多数时候不是客户直接拒绝你说不需要，但聊天没有下面，比什么都尴尬。

so，在微信上聊天的一个大前提问什么，必须果断直接回答，不要绕圈子，确保对话的延续比什么都重要！

一、强势开口第一句

一旦客户向您提及或咨询您的产品，您的第一句话非常重要。作为一个企业，你的产品可以在后面慢慢介绍，但你给人的第一印象应该是你的生意，有多少人买 。so，不管对方问什么，你的第一句话总是：哈哈，你是本周问我这句话的第一句话xx个顾客啦~

问:你的产品是怎么卖的？

答:哈哈，你是本周问我这句话的第36位客户。~不过我们的价格有好几款噢，方便说下您现在体重多少？

记住，在这里做了一个简短的之后，停下来，如果你继续绕圈子，回到上面说的，开始消磨对方的耐心。所以无论对方回答什么，下一步都会直接给出答案。你的下一句话是：

顾客：我现在130斤。

你： 太好了，我推荐你xxx元这个，我这边很多顾客和你一样130斤左右，都用这个！

你明白吗？这里的反问不是真的想知道她什么，只是为了接我们的下一句话。一旦她回复你:我现在90斤，100斤，150斤。…不管她回答什么，你的回答总是:太好了，推荐你xxx元这个，我这边很多客户和你一样（xx斤)，都用这个！

同时，从手机上找到3-4其他客户的付款转账截图立即发给她:

look，这样的付款截图不需要完全显示你和客户聊天的内容，只需要截取对方付款的一部分。这样，你就看不出别人什么时候买的，出于什么情况买的。简而言之，你说这些人和你的情况是一样的。每个人都买这个~(这样的付款图可以固定在手机里很久，一旦有人咨询价格，随时拿出来用，反复尝试)

以我卖大闸蟹为例：

这样，给对方一个非常有说服力的参考和极大的安全感，因为每个人都像我一样，每个人都买这个。为什么许多客户在购买产品时反复问很多问题，问得越多，事实上，不是故意制造困难，也不是别人的墨水，是因为缺乏足够的参考来让自己非常轻松地支付。无论你有多专业，耐心，都是无用的。

解决这种情况其实很简单。你只需要给她一个参考，的参考:你看，每个人都有和你一样的情况，每个人都买她果断下单！

因此，作为一个卖家，真正的主导地位不是反复问客户问题，而是给出一个强有力的口服计划。从第一句话给人们一个良好的业务势头，到连接以下内容：我为很多客户服务，我有很多案例，我的很多客户和你一样…在这个时候，作为一个外行客户，更有可能倾听你的建议，而不是犹豫与你争论。这样，你的交易成功率就达到了40%！

二、策略性的拒绝

在上述第一步之后，我们得到了客户的极大认可，但交易并不是那么简单。毕竟，让一个客户三言两语付款只是少数情况。一般来说，这个时候几乎很热。因此，当客户表现出初步认可时，下一步，我们应该战略性拒绝，彻底征服对方。你的下一步是：

事实上，像我的老客户一样，他们通常拿3盒和998元，但我不建议你第一次买那么多。你可以先买一盒试试。现在买它很容易~

这番话一出，对方的好感指数直线上升！作为顾客来说，“你替她着想不建议她多买”这样的话一入耳，会不由自主觉得你很实诚，觉得你没有太多心机和套路，这和那些一搭上话就各种暗示你买的商家形成了鲜明对比！

这就是战略性的拒绝。表面上看，我是在拒绝你，不要再买了。事实上，对于一个正常的客户来说，他第一次不会再买了，但你说的和不说的有很大的不同。最重要的是给人留下你很真诚和你不想赚更多的钱的好印象，这将使你的下一个交易过程特别顺利！

因为一般来说，客户和企业都是敌对的，为什么 10个客户中有9个会提出是否便宜和是否有礼物的额外要求，因为在他们的印象中，你一定赚了她的钱。然而，当你主动推荐她少买，主动拒绝她不要多买时，她就不能张开嘴了！很少有类似的讨价还价，即使有，也就是说，正式的问题，你有点拒绝一般不再问。

因为在她的潜意识里，她已经一边倒地想:你这个卖家很诚实，你不想赚更多的钱。所以，我不会追你太多要求！

so，在这种一边倒的好感背书下，你的交易成功率又增加了40%。这个时候，离对方直接付款只有一句话。~

三、机智提醒对方打钱

最后一步是客户的付款环节。通常客户说:好的，那我试试好的，那就来一盒…在这个时候，只要等待对方付款。但也有意想不到的情况，客户说好一盒，但没有付款，此时许多微信业务不平静，试图找借口提醒对方付款，因为每个人都想当场交易客户。

so，如何委婉地提醒对方付款？亲爱的，你是微信还是支付宝？xxx元，你方便吗？ 这样，如果你无缘无故直接要求别人付钱，你似乎非常关心钱和吝啬。因此，我们不能空手。我们必须带东西提醒我们。很简单。你只需要一张空白的快递单和一个包装盒。

脚本是：亲爱的，这是你的货，这会给你快递单，地址给我，一共xx元~

我给你翻译一下:亲爱的，这是你的货(货已经打包好了)，会给你快递单，地址会给我(马上给你发货)，一共xx元(先付钱吧)~

通常，当你看到包装盒和快递订单时，你会直接转账，因为你的货物已经打包好了，快递订单已经发出去了。如果你以这种形式提醒对方付款，你就不会显得吝啬，对方也很乐意接受。

但在这个时候，我们真的准备好发货了吗？没有。记住，钱没有收到，什么都不用做，快递订单只是一个工具。你也可以把这样一张空白的快递订单固定在手机里很长一段时间，需要催促订单，拿出来使用。

当客户真的付款时，你会拍一张真正的快递号码发送过去。如果实际快递和照片上的快递单有区别(不是同一个家庭)，你可以说:亲爱的，对不起，刚才的快递单地址填错了字，我又换了一张。这是你的新快递单号~完美解决！

so，哥哥今天会给你一些建议。今天的微信业务来来去去，就是每天发朋友圈。除此之外，几乎没有什么可做的。这就是完全没有技术性的交易表现，属于黔驴技差。多学习你的套路，你做微信业务会越来越稳定。祝你学习愉快~