如何构造营销框架？浅谈品牌营销推广法则（品牌推广思路框架ppt）

在日益多样化的营销行业中，有许多令人眼花缭乱的营销概念和方法，如裂变营销、内容营销、跨境营销、热门营销、网络名人营销等。每当一个企业因为一场营销活动的成功而成功时，它就会推动大量的企业模仿这场战斗的方式。然而，每个企业的具体情况和行业类型都非常不同。单一案例的纯粹模仿并不能复制他人的成功。今天，我们将讨论如何构建企业自身的营销框架。

成功对许多人来说是一个结果，即使成功，得到100分，赚50万等是所谓的成功结果，但我们看看各行各业的成功人士，会发现成功不是一个时刻，成功的结果是坚持成功习惯带来的额外产品，成功，是一种习惯。营销的成功，也是如此，大多数企业过于重视营销活动，忽视营销的完整性，品牌不是通过战斗建立的，而是基于长期的营销习惯，逐渐渗透用户生活，最终建立品牌的结果，所以企业建立品牌，应注重建立自己的营销框架，推动个人、系统规划营销、计划、有组织的营销计划。

无论哪种营销模式，都应作用于企业的适当时间和情况，并有明确的目的。在品牌建立的早期阶段，有两种方式可以进入类别并创建类别。无论哪一种，都需要考虑建立品牌差异化。

想象一下，当你参加一个才艺表演时，有很多竞争对手，观众和评委都挤满了观众，如何让评委和观众记住你？很简单，不同于其他人，有三个方向：方式、力量、外观。当品牌进入市场时，它实际上是一个看不见的才艺表演，观众是消费者。在当今产品高度同质化的时代，同一类别的品牌数不胜数，只有少数人能记住。如何吸引公众的注意？也从品牌的三个方向思考：方式（概念）、力量（产品）、外观（包装，包括商店和广告）。

市场是流动的，用户是多样化的，想要品牌迅速进入公众视野，提出新兴的概念是一个好方法，如传统家电品牌的质量和价格，戴森的出现让消费者闪耀，戴森专注于高端和黑色技术，一旦推出让用户蜂拥而至，迅速建立品牌效应。

人们想要衣服，佛陀想要金色，包装的重要性比你想象的要重要得多。作为消费者对品牌产品的第一印象，这一步是品牌差异化的关键一步。矿泉水是一个很好的包装改变产品的例子，2015年农夫山泉宣布推出高端矿泉水，对于矿泉水品牌，给消费者从口味差异是不现实的，所以农夫山泉是改装产品包装，一旦推出，获得强烈的市场反应，美丽的设计与只送不卖的营销策略使农夫山泉迅速与其他矿泉水品牌保持距离。

然而，并不是每个企业都是矿泉水。大多数企业品牌战略的成功归功于品牌产品。这一步实际上取决于品牌产品定位的人是否准确，产品推出是否迎合目标用户。过去，许多品牌游戏都是通过创建产品来推出的，但在当今严重的产品同质化中，企业需要深入培育目标群众，专注于市场的准确需求。

说到深度培育，内容是关键。当品牌与消费者有关时，消费者会想更多地了解品牌的深层内容。消费者喜欢有故事和内容的品牌。在这个阶段，品牌的内容营销将远远高于早期阶段。此时，消费者对品牌有了一定的了解。品牌可以通过包装和外国媒体传达企业内容，以扩大品牌知名度。

这一步的营销有两个目的，增加品牌的深度和用户的品牌认知度，用内容带动品牌是能够使品牌触达公众的非常好的方式，这也是近年来内容营销的主要目的，而内容营销与整个营销框架又是相辅相成的，内容营销主要目的在于输出品牌的价值观，在做内容营销的时候要保持好品牌产品与内容的平衡，很多企业在内容营销的时候，过于偏向内容，导致公众的注意力被内容吸引，最后对于品牌却没有太大印象，而过于偏向产品，就会被认为是广告文，用户也不会喜欢。

最后，要保持品牌知名度，这一步有很多营销方法，如跨境营销、综合营销等，品牌不必太倾向于某种营销方法，毕竟，方法是死的，但人是活的，营销方法需要遵循目的。

因此，在公众对品牌有了一定的印象后，品牌营销的目的是扩大品牌的影响力，这也是许多大品牌，如NIKE、宝洁、可口可乐等国际品牌经常这样做。这些大品牌的营销共同之处在于，他们的广告和内容中很少出现产品，更多的是宣传自己的品牌理念。因此，现阶段也是品牌成熟和深度培育的阶段。

没有最好的营销方式，只有最合适的，企业品牌做营销，不能跟随，每个品牌都不同，选择适合自己是最好的，关键是有品牌的整体营销框架，知道什么时候，做什么，做什么步骤，是品牌在营销前需要计划。

有了框架，就有了大方向。