下沉、私域、全渠道，京东营销360讲述人货场营销新故事

到目前为止，我国的营销模式发展发生了翻天覆地的变化。

俗话说:闲云潭影日悠悠，物换星移几度秋。早期，中国品牌或商家在做营销时，往往会采用传统的口碑营销。比如红顶商人胡雪岩在开胡庆余堂的时候，坚持正品，辅以跑来跑去告诉，进而实现广泛的口碑宣传。后来，随着改革开放后市场环境的变化，商家和品牌开始冲击零售连锁店等超市渠道，进而有了渠道为王的营销模式。后来，媒体形式的多样性让商家和品牌开始抢占以央视为主流的黄金频道，激情燃放梅地亚（Media）也成为企业和企业家的中心。

到目前为止，随着移动互联网形式的丰富发展，电子商务的总体趋势正在兴起，品牌将注意力转向在线，开始了强大的营销3.0时代。然而，在移动互联网的下半年，双微颤抖，KOL甚至KOC备受关注，概念泛滥，游戏玩法飙升。此外，在双11期间，直播商品的巨大销量令人羡慕，数字营销让许多人感到焦虑，不知道他们处于什么样的营销时代，也不知道他们会被这个时代带到哪里。

我在新书《超级商品》中说，营是为了销售，这是一个永恒的追求，否则它就会成为一个只赚钱的傻瓜。可以说，没有人不想卖。但面对营销方式的快速变化，传统企业和品牌应该采取什么措施来销售？他们没有明确的营销路径吗？

京东营销360探索新渠道、新城市、新媒体

移动互联网的快速发展带来了一个非常明显的现象，即场景的碎片化。在日常零碎的消费场景和多元化的营销环境中，品牌很难真正把握消费者背后的真实需求。此外，用户行为相对分散，由于样本参数太少，无法准确生成用户肖像。

因此，有一句经典的话我的广告费被浪费了，但我不知道浪费在哪里。这种营销浪费在广告行业被称为哥德巴赫猜测，也是笼罩在所有广告商头上的疑问。但仔细想想，无论市场营销如何变化，其本质都是围绕人（用户、消费者）、商品（品牌）领域（平台）进行最大化价值探索。

不可否认的是，广告和场景正在改变人们的生活习惯，我们称之为新渠道；下沉城市和其他市场的用户通过互联网连接新的生活方式，我们称之为新线城市；通信和媒体方式的快速变化使用户更有效地访问信息，我们称之为新媒体。

面对三新场景的到来，为了更好地帮助品牌所有者，完成自己的转型。11月19日，京东全球科技探索者大会正式开幕。京东集团首次发布了完整的技术布局，并宣布全面向技术转型。

在会议上，京东集团副总裁、商业推广部总裁严伟鹏作为当天的最后一个环节，讲述了京东营销360如何帮助品牌接触全渠道的电子商务场景。

自4月份正式发布以来，京东营销360在帮助品牌商强曝光和高触达的同时提升了销量，比如完美日记和家电行业。而在今年的11.11在此期间，京东营销360为品牌和商家提供全球营销ROI随着销量的大幅增长，销量也随之上升。可以说，今年京东11.11没有JD.COM营销360的大力支持，就能卖到2044亿元。

【零售三原点永恒，挖掘用户新增量，提升品牌所有者新动能】

虽然在过去的一段时间里，营销圈和互联网圈都非常擅长创造新词，玩新的营销，但无论形式如何变化，它仍然围绕着零售三个原点的货场进行准确的匹配。

看看JD.COM营销360所做的任何行动，其实都是从零售三个原点对营销策略进行新的升级。在人方面，JD.COM集团发布了社交电商新物种——京西，依托微信京西小程序和手工Q购物和京喜APP通过其他渠道，京东营销360开启了一种新的社交游戏玩法，以挖掘下沉市场的新兴消费者群体。换句话说，京西是京东集团布局下沉市场的最佳方式，是京东集团攻击下沉市场的重要载体，在一定程度上弥补了京东集团触及下沉市场的不足。

在商品方面，京东营销360最初是京东X该计划继续扩大合作领域，并于今年推出了京东娱乐计划。他可以使用京东营销3604A模型数据沉淀和数字车间作为资产管理系统，帮助品牌管理消费者的需求模型。例如，京东与抖音和快手合作，帮助广告商、企业和品牌所有者与人才合作，开放全渠道跟踪，以新的激励方式，以人才带来商品，提高新的营销动力。

在场方面，JD.COM营销360200万大屏幕，覆盖40个城市的2亿用户。AI支持大数据和计算广告，帮助品牌所有者或广告商定制营销做更多的媒体渠道，扩大更多的娱乐场景。这些的最终目的是帮助品牌降低劳动力成本，提高ROI。

京东营销360的所作所为实际上与我新书中的重要公式一致。围绕人实际上是社交网络；对于平台，围绕商品是内容和数据沉淀；围绕领域是算法的全球支持。当数字经济全面展开，工业互联网成为《纽约时报》的趋势时，京东通过成熟稳定的技术发挥工业互联网中心的技术作用，做好新的营销。

【全球营销、京系交易、京东营销360平台野望】

在后流量时代，传统的流量运营道路已经成为一个困境。京东营销360作为一个有能力帮助品牌破解营销方式的人，自然承担了这一责任。

在采访中，颜伟鹏向王冠雄频道透露，依托大数据，AI等技术驱动，京东营销360帮助品牌构建从流量运营到用户运营的全路径解决方案，能够有效挖掘市场增长红利，实现长效品牌建设。

让我给你翻译一下。事实上，通过全球营销和全环节的授权，JD.COM营销360可以帮助品牌息耗尽的京系（即京东商城和与京东合作的品牌）达成交易。

京东的商业广告作为连接全渠道的广告媒体，包括线上线下和传统媒体，在这些场景中都是开放的。京东营销360RFM用户价值分层体系，指导品牌深耕用户运营。基于京东营销4A模型注重消费者心理和行为表现的进化路径，有效界定受众价值阶段，为衡量营销转化效果提供可视化依据。

任何足够先进的技术看起来都像魔术。通过技术渠道，京东营销360允许广告商在不同维度的场景中准确接触用户，用创新和数据占据用户的头脑，帮助品牌创造品牌，提高销量。它看起来真的像一场魔术秀。

从传统的营销到后来的内容消费，再到当今的全球和全链接营销，京东营销360完成了智能和数据升级的品牌和业务的协同迭代。从严伟鹏博士在演讲和采访中的信心和行动来看，京东营销360很可能成为最了解用户的营销平台，也可能成为中国第一个营销业务平台。

新经济观察家、意见领袖王冠雄，第一个垂直技术脱口秀雄辩·科技show发言人、十大自媒体(见各大权威名单)。曾在阿里巴巴、360、搜狗、蓝港等知名互联网公司负责相关营销工作，4次IPO，跨行业主要领域。微信、微博、头条、百度每日发表深入文章 科技热点快评。所有主流平台，如主要门户、科技博客、媒体社区、短视频等，覆盖中国核心业务和科技人群400万。FT《金融时报》、《福布斯》等世界级媒体作家的观点被媒体广泛转载和引用，具有很大的影响力。