76个偏门小生意之如何把2块钱的生意做到80亿（几万块小生意）

知乎上有一个很火的问题，有哪些不起眼却很赚钱的行业？

       

这个问题有7900多个答案，40多万人关注，2500万 浏览。

显然，对很多人来说，默默发大财还是很有吸引力的。

这个问题下有各种各样的答案，如麻辣烫、手抓饼、奶茶店、手机贴膜、废品收集等。

大家都知道这些都是苦的小生意，可以赚点辛苦的小钱，但是很难做大。因为没见过贴膜的上市公司，也没听说靠做手抓饼就能上富豪榜。

然而，确实有一些小事依靠几美元来实现收入超过80亿美元和市值超过400亿美元的大企业。这是一个非常微不足道但非常有利可图的好企业文具。

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让我们从日本一家名为百乐有限公司的公司开始。这是百乐（Pilot）你可以感受到它的画风。

       

2012年百乐股价700日元左右，到2018年最高涨至6910日元，7年涨了10倍。尽管最近股价有所回调，但仍超过4000日元。

完全摆脱重力的束缚！

百乐成立于1918年，是一家名副其实的百年老店。注册资本12.6市值约1600亿日元。

2018百乐年收入1041亿日元，净利润146亿元，公司毛利率高达54.23%。

文具看上去没什么技术含量，但是日本硬生生做成了文具大国，目前日本是世界第二大文具、办公用品及礼品市场。

许多日本文具品牌出口到海外，如MIDORI，文具界的奢侈品，笔记本动辄几百元；

比如很多人熟悉无印良品、三菱、百乐、斑马、蜻蜓等文具品牌，让很多人爱不释手。

日本文具的成功值得思考。

(1) 为什么文具行业诞生了这么优秀的公司？

(2) 日本文具行业，尤其是百乐的成功，给晨光带来了什么启发？

我们可以使用第一个问题ROE判断。晨光文具ROE总是超过20%。

       

我们知道ROE与净利率、总资产周转率产周转率、财务杠杆密切相关。

晨光文具的ROE高，总资产周转率高，2018年总资产周转率高1.82，与乳业巨头伊利相比，总资产周转率为1.64。

文具具有高频消费的特点，一旦文具受到用户的青睐，养成习惯后重复购买的可能性很大。

对于文具制造商来说，在早期建立销售渠道和生产线后，一般不需要在后期投资大规模资本。

此外，由于2C属性，它良好的现金流，根本不需要银行借款，可以完全使用自有资金运营。

       

这是晨光文具收入及所有净利润图。自2015年上市以来，收入由37.5亿元增长至85.3复合增长率为亿元22.81%。

归属净利润由4.23亿元增长至8.07复合增长率为亿元17.52%。

长期稳定增长的背后是坚实的商业模式和公司对业务节奏的良好把握。

晨光文具的经营活动除了利润稳定增长外，现金流也很好，其净现比一直大于1。

       

文具行业似乎很简单。

其实不然，A股票还有另一家与文具相关的公司——齐心集团，常年停滞不前，已经转型到互联网。

晨光的成功取决于优秀的管理层，制定正确的策略，创造丰富的产品线，建立完善的销售渠道。

目前在国内市场份额第一，品牌效应好。

君临在2018年分析了晨光的成功，这里就不赘述了。今天我们再来讨论晨光，主要是为了讨论晨光未来的成长路径？

与日本优秀文具企业相比，晨光文具仍存在一定差距。

从晨光和百乐的毛利率出发，2018年晨光文具综合毛利率为25.83%。

由于毛利率低的代理业务，我们只拿出具有代表性的书写工具作为比较。书写工具产品的毛利率为34.83可以说已经很高了。

       

但当我们看看百乐的毛利率时，你会对它的暴利感到惊讶，百乐的毛利率高达54.23%。

哪里卖铅笔？

对消费品而言，高毛利率意味着高附加值。

如何提高产品的附加值？从文具界这样一句话中，我们可以找到答案：

有一种颜值至上叫日本文具，有一种黑科技叫日本文具。

非常生动地突出了日本文具的两个特点：外观水平高，方便实用。

作为世界文具大国，日本每年都会举办全国文具评选活动，每年都会根据设计、性能、创意等标准选出最好的文具，即日本文具奖。

从一些获奖文具中，我们可以感受到日本文具的外观非常简洁干净，设计感很强。

       

一些国内文具，要么没有任何设计，愚蠢的大黑色，丑陋的天空。或者充满了各种各样的颜色，充满了塑料的感觉，担心别人不知道是两美元买的。

价值就是正义！

这几年，有一个牛逼程序员从日本的设计中汲取灵感，把这种简洁、干净的设计风格融入到各种电子产品，乃至扫地机器人、电饭煲、净水器等各种家电中，获得了极大的成功。

这个程序员是雷军，后者是小米。

百乐也非常重视产品升级，每年研发投入约13亿日元(约8000万元)。

一支笔，有什么好研发的？

不一定，百乐所有的设计都是为了提升写作体验。

百乐开发了一系列创新产品，如可擦写水性笔、可随温度变色的特殊墨水、连续芯自动铅笔等。

       

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百乐不断芯自动铅笔

例如，百乐开发了世界上唯一的可伸缩钢笔Capless。

众所周知，传统的钢笔只有拔下或旋转笔帽才能书写，而这种钢笔的黑色技术是没有笔帽。

       

这支笔是可伸缩的，笔尖和外部空气之间的隔离是由一个小金属挡板完成的。通过按压使笔尖伸出，完美避免了笔尖漏墨或油墨干燥的麻烦。

不用担心丢盖子的麻烦，同时可以轻松更换不同厚度的笔尖。

近二十年来，日本经济持续低迷，被称为逝去的二十年。百乐依靠不断提高产品附加值和竞争力。

在三菱、斑马等文具龙头的围剿下，市场地位越来越强。

从2009到2018年，公司毛利率由39.28%提升至54.23%。

以上是百乐给我们的重要启示。让我们回到晨光文具。

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日本是文具品牌大国，但文具行业集中度很高。相反，文具行业在中国的集中度相对较低。

       

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国内书写文具的市场份额占图比

过去三十年里，受制于人均收入水平，性价比是文具的首选。也造成了国内文具行业竞争格局散乱，行业集中度低，一些小文具厂依靠低端产品大打价格战。

然而，变化已经开始。未来十年，最大的挑战将来自人口和结构的变化，这将使行业重组。

就数量而言，我国学生人数已经过了周期高点，入学儿童人数逐渐减少。

就结构变化而言，00后和10后不同于传统的70后和80后。他们完全出生在互联网下，有更个性化的需求。

销售增长对收入的贡献逐渐减弱，收入增长将更多地来自消费升级和产品升级。

产品同质化严重、缺乏设计感的小文具厂，生产空间会越来越小。

从人均文具消费量来看，目前国内人均文具消费量为105元/年，不足世界平均水平 240元/年的一半，还有很大的改进空间。

晨光选择从外观和写作体验上提升。

在外观创意上，推出了樱花系列、乐桃系列、具有冒险气质的海盗王系列、盛世新颜、酸甜时光系列。

这些文化创意可以从名字上看出，针对相应的细分群体。

               

在写作体验方面，晨光每年都会投入大量人力进行市场调研，把握市场趋势，以用户痛点为改进方向。

有些人可能认为文具是一个门槛很低的行业，但事实并非如此。

书写水笔的笔头，其精度与机械手表中的部件相似。

写1500米的距离需要笔尖和纸张摩擦30万次，对制造精度要求很高。晨光引进瑞士精密机床生产笔头。

晨光文具针对用户的不同痛点，开发了快干、超光滑、大容量、悬浮护套等不同功能的产品。

今年3月22日，德国IF晨光研发设计的悦写缓冲中性笔获得设计奖。

iF设计奖成立于1953年，被誉为产品设计界的奥斯卡奖IDEA该奖项被称为工业设计世界三大奖项。

本产品为中性笔前缓冲弹簧结构可以减轻书写疲劳，提高书写舒适性。

缓冲结构还避免了因书写力过大而划伤纸张，在笔掉落时可以保护笔头。整支笔厚度适中，握手设计凹陷，握感舒适防滑。

       

除了产品附加值，年轻人越来越重视消费体验。围绕消费体验营造消费场景，用独特的内容营造独特的体验，提高到店频率和停留时间，使单店效率更高。

晨光开始升级部分店铺，打造晨光生活馆、九木杂物社。

说到文具店，我们的印象是学校门口附近十几平方米的食堂，里面的物品乱七八糟，货架拥挤。

现在，这种特殊的文具店越来越少了。

晨光的九木杂货社，美不如文具店。

       

另一方面，建立清晰的品牌定位和场景模块，满足文化创意产品的情感需求，除了提升店铺形象，优化场景展示。

比如栗子，手帐是文具党最喜欢的产品。通过手帐记录日常任务和计划，可以在信息时代留下很少的物理记忆，自由创建手帐也带来充分的快乐和快乐。

晨光有专门的手帐和纸胶带区。它还推出了许多IP大英博物馆、孤独星球等手帐，这样的手帐可以卖到三四十元。

       

文具不仅是工具，也可以作为礼物，成为情感寄托。

2018年三季度，九木杂物社开放加盟，从江苏、浙江、上海向全国扩张，已进驻32个城市。全国有 255家零售店，其中晨光生活馆140家，九木杂物社115家(直营 87家，加盟 28家)。

       

2018年，晨光生活馆(含九木杂物社)总营业收入30592万元，同比增长49.15%。

事实上，新零售并不是每个人都做无人超市，或者一群人做新鲜食品。新零售只有更准确地针对用户需求，创造更好的购物体验。

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