企业做抖音的坏处比好处多你知道吗(抖音的好处和坏处)
企业千万不要做抖音!2019年,字节跳动的收入目标至少为 1000 亿元。众所周知,字节跳动一直是左手获取流量,右手销售广告的盈利模式,至今没有太大变化。作为支柱产品,抖音自然要支撑 1000 KPI 的。
说实话,我觉得抖音完成目标还是蛮有希望的,毕竟截至 2019 年 1 月,抖音在国内的日活用户数已经超过 2.5 亿,月活高达 5 亿。
与此同时,抖音还带来了一系列的产品,如答案奶茶COCO奶茶,小猪佩奇等等。这些产品都让很多企业眼红,觉得一定要做抖音,不能让肥羊跑掉。
抖音带火的产品
但我想说的是,企业千万不要用抖音来实现。
Ps:假如你觉得我是胡言乱语,你可以继续看看我这么说的原因,然后决定是否反驳。
为什么我说企业不用抖音来实现?
首先,让我们谈谈为什么许多企业想要使用抖音来实现它。
大多数企业的起点是抖音流量大,算法推荐似乎非常公平。即使他们的粉丝不多,他们仍然可能很受欢迎,想在这个平台的帮助下做热门风格。
有些企业可能会认为我要么想做爆款,要么认为流量不需要白费。多渠道不是坏事。
有些企业可能想借助抖音积累企业的用户池。当粉丝上升到数十万或数百万时,视频的播放量自然会上升。此时,我将为这些用户进行转换。
但事实上,这些企业的目标很难在抖音上实现,原因如下。
1)爆款难度没有降低
我们经常可以在抖音上刷成千上万的拇指,让人们觉得我也可以做的视频,给我们一种很容易在抖音上流行的错觉。
但事实上,我们看到的偶然受欢迎程度是个别现象(从火灾的比例来看)。在抖音上制作流行风格的难度不会低于微博的突然受欢迎程度,或者官方账户突然制作出 10w 。
当你突然刷一个高度赞扬的视频时,你可以点击他的主页,你会发现对方可能发送了数百个视频,只是一个火,然后很快回到荒凉,这个上瘾死亡是热真相。
最经典的例子是「陆超」,凭借一段真好的视频,他获得了100多万的赞誉,甚至成为了小网络名人,但其实他已经发了7000多个视频,大部分甚至不到10个。
所以,如果企业没有毅力或毅力(即使有,也需要运气),想着中彩票就早点醒来。
2)推荐机制使粉丝无用
无论是微信官方账号还是微博,用户都会刷自己的关注和订阅。虽然企业不能保证用户打开自己的内容,但至少可以保证内容交付给用户。
在抖音中,虽然用户也可以关注账户,但不是关注,而是推荐。抖音的关注更像是判断用户行为兴趣的基础。
但在抖音上,不关注任何人,也可以有无数的内容可以刷,这对用户友好,但对企业不好。
关注抖音只是算法推荐的基础之一。例如,用户 A 为了“逼”自己在抖音上学习,关注了一堆学习的账号,但是实际上在刷的时候并没有抵住娱乐的诱惑。在这种情况下,机智的算法就会知道什么是 A 真正的兴趣,所以学习内容会越来越少……
所以很多数字,即使粉丝数量很多,如果抖音算法不推荐内容,粉丝也是徒劳的。也就是说,用户池的作用被大大削弱了。
3)变现不友好
企业实现抖音有几种方式:留微信做电子商务,转移到微博做电子商务,或使用抖音购物车(窗口)功能。
抖音购物车功能
如果视频中有明显的品牌(水印、字幕、商业元素、口播等),前两者都有限流的风险。),推荐审核将无法通过。
至于想通过购物车实现, 2 也有问题:
① 企业账户难以满足开窗要求
在平台上发布的视频大于 10 ,粉丝数量超过 8000 的账号可以申请购物车功能。前者很容易,但 8000 粉丝将成为许多企业的难题。
截至2018年8月17日,根据卡思数据公布的数据,抖音认证的蓝 V 中,10000粉丝以下的企业号占 60%以上
② 购物车必须导流到淘宝
其次,抖音的购物车只能转移到淘宝(据说今年 618 京东也会访问),这意味着许多没有淘宝电子商务的企业必须开设新业务,人力投资将增加。
最后,即使没有这些限制,也很难用抖音做短视频电子商务,转化率一般都很差。例如,我有一个朋友的账户(具体的名字不容易透露)有数百万粉丝,大拇指一般有数万,但月收入不如数千篇文章的官方账户。
原因是抖音的视频时间太短,用户以消遣的心态刷抖音。在这种情况下,用户有购买和订购的意愿,对视频的内容有很高的要求。
也就是说,虽然抖音可以帮助企业带来收入,但回报率太低,因为它需要太多的资源。
4)与抖音自身的商业利益冲突
这些事实只会增加操作水平的难度。对于企业实现来说,最残酷的一点是:企业自己做广告和抖音做广告之间存在利益冲突。
一开始,抖音的商业模式是销售广告,有这么多的用户流量。如果企业能成功实现自己,抖音如何通过广告赚取数百亿?
综上所述,我认为如果企业真的喜欢抖音的用户,想推广抖音,你可以选择花钱在抖音上做广告,效益会比自己做抖音更高,也就是说,专业的事情给专业的团队。
虽然抖音对营销视频的审计非常严格,但它将采取限制流量和其他措施。但有数百亿的收入 KPI 抖音自己的广告要求没那么严格。
抖音推广广告
此外,由于抖音精通算法,据说有9个维度锁定目标群体,可能比用户自己更了解用户,并有一个专业的视频创意匹配平台。抖音广告的转换率可能高于自己的广告。
在什么情况下,企业可以做抖音
企业想做抖音吗?事实上,这仍然取决于企业的目的。如果你想通过抖音实现商业实现,我不推荐。
针对这个问题,我特地采访了丁香医生抖音账号的负责人@田太医结合自己的观察,总结了几种更合适的情况。
1)用抖音做淘宝电商
如果企业自己做淘宝电子商务,或者打算投入精力做淘宝电子商务,可以考虑在抖音上做。对于这些企业,我们认为最重要的是考虑成本性能,特别是对于计划扩大领土的企业。
由于开发新的电子商务业务需要重新投入一些人力资源和运营成本,企业应考虑投资回报率,判断是否值得。
例如,丁香医生,他们已经在做小程序电子商务了。如果他们想在抖音上实现电子商务,他们必须经营一家淘宝商店,并在权衡下放弃这种模式。@田太医的话是,不要为了衣架强行买房。
2)曝光抖音
如果企业想在抖音用户中曝光,也可以考虑做抖音。毕竟,它是一个巨大的流量池,拥有户的巨大流量池。
当然,正如上面提到的,抖音曝光的前提是高质量的内容和大量的内容积累,这与企业的内容生产力和拍摄水平密切相关。
我见过很多企业。当他们开始做抖音时,他们充满了鲜血。因此,由于内容制作跟不上,他们慢慢停止了更多。也有一些企业,虽然保持了很高的更新频率,但评论了以下最糟糕的官员抖动评论……
另一方面,如果企业想通过新媒体与用户互动,缩短品牌距离,微博可能是一个更合适的选择。支付宝可以看到这一点。
据观察,目前支付宝的抖音视频播放量和互动量非常不稳定,相关原因也在前一部分详细说明。
虽然今年春节做了抖音锦鲤活动,但沟通和互动效果远不如微博锦鲤好。就支付宝抖音的后续运营而言,相关数据并没有大大改善。
另一方面,支付宝微博只发了个……还有成千上万的评论和赞扬晚安。问问支付宝抖音酸不酸……
当大多数企业想要实现时,有些人发现使用抖音实现不如使用抖音进行培训来快速赚钱!他们针对企业流量转型和商业实现的需求,一直在赚大钱。
他们就是所谓的抖商培训机构。企业在思考如何拉抖音的羊毛,而他们在思考如何拉企业的羊毛。
但这些这些企业真的有资格培训企业吗?不一定。这样的培训机构要么直接教你如何更改昵称和处理视频;那些看似干货的我知道所有的真相。
有些机构自己的账号只有几万粉,连小 V 不算,就出来割韭菜;更有甚者,直接买了别人家的千万粉丝来背书自己的培训。
这里也要提醒大家,企业要想做好抖音,交学费根本解决不了问题,最重要的是要想清楚以下问题:
① 你做抖音的目的是什么?假如是商业实现,那还是谨慎一点吧。② 你真的有条件和资源做抖音吗?如果没有,专业的事情应该交给专业的人。
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