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推广营销:这4大广告创意技巧,点击率提升超30%!

admin2022-05-16 11:39:39网络营销1470

做营销推广的小伙伴可能会遇到广告问题:点击率不高。我知道我们应该首先优化创意技能。但问题是我不知道如何优化…”

推广营销:这4大广告创意技巧,点击率提升超30%!

今天,我们将从渠道、人群、场景和风格四个维度来谈谈如何优化广告的创意…

1、渠道维度

不同的渠道、创意展示形式、创意内容表达等。

比如:

新闻信息渠道,如今日头条、网易新闻、一点信息等。一般用户使用这样的平台来获取最新的热门新闻信息,所以最好在创意内容上做一个类新闻。

比如在标题文字创意上突出好奇、热点、身边事等特点;

在图片创意方面,尽量选择符合上下文内容的实景图片,而不是过度美化和设计的图片。

微信、微博、陌陌等社交渠道。

一方面,这类社交平台的广告创意应符合人们获取信息的习惯,与主要内容协调;另一方面,更容易帮助个人创造独家的社会身份,激发兴趣和情感共鸣,刺激转发和分享。

爱奇艺、优酷、抖音、快手等视频/短视频信息流渠道。

一般用户浏览户浏览此类平台是为了娱乐。因此,创意应首先制作与平台主体一致的广告展示形式(视频或短视频形式);其次,创意内容(图片、音乐等)更有趣、更有趣,以吸引观众点击。

美柚、阿姨、汽车之家等垂直渠道。

这类广告平台由于垂直属性突出、内容固定(如针对汽车),且用户使用是为了获取对己有用的信息,因此创意要尽量与媒体主调性、人群诉求等契合,以让广告容忍度更高、甚至让用户欣然接受

综上所述,在制作或优化信息流广告创意之前,营销人员必须首先清楚地知道您的产品广告将投放哪个渠道,以及该渠道的类别、主调性和界面风格;并制作与渠道完美融合的原创内容。

这样既能不破坏用户体验,又能提高广告的好感度和点击率!

2、人群维度

从印象、理解、认可到购买产品/服务,再到品牌忠诚,用户是一个不断认知品牌的过程。

在此过程中,用户可以进一步细分为三类:品牌潜在目标受众(即没有明确品牌或产品/服务偏好但可能产生消费的人)、品牌意向目标受众(有明确产品/服务需求但仍在犹豫或与竞争产品进行比较的人)、品牌忠诚受众(品牌消费的老客户)。

广告创意也应根据人群购买的生命周期而有所不同。

如果是品牌待认知的潜在目标受众,建议材料创意以曝光为主,首先在内容上表明你是谁和卖什么;

如果意向目标受众进入品牌理解期或竞争产品比较期,建议在洞察受众痛点或纠结点的基础上,结合产品/服务的优势,解决受众需求。

即告诉 TA 选择你的产品/服务能带来什么,解决什么,比竞争对手有什么优势,直接击中痛点,吸引 TA 点击;

品牌忠实受众,创意突出活动、折扣等,刺激二次消费。

3、场景维度

如上所述,人群在不同的购买阶段,不同的需求,相应的广告创意也应该不同。

此外,根据人群的时间段、地理位置、天气状态等场景,创意内容也应与之相关,即营销人员应设计与场景高度融合的材料。

比如出差必备…雾霾天必备…,在北京打拼…文案策略是基于用户当前场景特征输出的信息,更容易与 TA 沟通温度,增加点击量。

4、样式维度

除了不同的风格和调性,不同的渠道也有不同的广告展示风格。因此,创意设计也应符合该渠道的特点。

比如:

文本 小图片显示样式,一般建议尽量减少或不显示图片中的文本内容;图片清晰可识别,在有限的尺寸内,尽可能突出重点。

文本 大图片显示风格,建议尽量使用高清真实图片,使广告看起来纹理和可信度;同时,可适当添加行动召唤文案(倒计时、购买)、利益诱惑文案(免费、购买二送一)等文本内容。

建议分别展示不同产品(如电子商务推广)或不同场景(如游戏推广)的图片,以增加卖点和吸引力。同时,所有图片之间的布局应协调,颜色搭配应合理,整体完整性应较强。

文字 视频显示风格,像这风格,文本不应太长,突出重点;视频图片应有趣和引人注目,让用户有点击观看的冲动。

世界太忙了,没有人会在你的广告上浪费一秒钟。因此,在有限的时间内,制作出最合适的 TA 心,最吸引 TA 眼光的创造力很重要!

如果你不知道如何制作和优化你的广告创意,你不妨先确定这四个问题:

我要投放哪些渠道,它的特点是什么?

我想定位哪种人群?

我的想法会出现在哪些场景中?

我的创意风格是什么?

回答以上问题后,相信最好的创意方案基本出来了。~


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标签: 网络营销

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