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抖音案例:本土女装如何引爆流行!一月收入破100万(抖音卖女装怎样上热门)

admin3周前 (05-09)网络营销190

近年来,女装市场竞争激烈,行业呈现出明显的金字塔结构,许多品牌甚至在红海竞争中失败。作为一个服装品牌,如何吸引目标消费者的注意,与他们一起玩已成为品牌亟待解决的问题。拉夏贝尔作为一个快速时尚品牌,也面临着同样的营销问题。

近日,拉夏贝尔突破传统玩法,利用抖音发起区域互动赛,打造1.71亿品牌声音,同时官方账户粉丝超过1万,实现知名度和销售。消费者关注的地方,流量就在那里。这个营销campaign,拉夏贝尔选择抖音作为主阵地,最终实现了超过1亿的曝光和300万的赞扬。

抖音案例:本土女装如何引爆流行!一月收入破100万        

除了产品本身的喜爱,其成功也得益于了解营销的特点。这一辉煌成就背后的三大营销理念值得业界借鉴。

一是找到年轻人的话题,激活消费者的痒点,让品牌和用户玩。

营销的亮点之一是抓住女性消费者坚定、智慧、自信、独立的特点。活动是你的style你说了算是传播的主题,凸显了拉夏贝尔总有一个,无论你是精致的御姐、精力充沛的萝莉、霸气的女王还是甜美的女孩。style专属于你。

为了引起消费者的强烈共鸣,定制街拍,提问-答案显示了新时代独立女性对生活的不同态度。当被问及你去年的衣服配得上你吗?,一个年轻女孩不假思索地说配得上,然后补充道:因为穷,配不上。 通过这种幽默机智的对话,以情感共鸣为基础,成功建立了品牌与用户之间的联系,从而强化了品牌,增强了用户的好感度。

抖音案例:本土女装如何引爆流行!一月收入破100万        

二是瞄准流量平台,匹配黄金资源引爆品牌声量。

作为聚焦于20-30年轻女性拉夏贝尔的营销月活高达3.2以1亿国产抖音为主阵地,发起区域互动赛 #看我穿衣带风,配备黄金资源集中引爆。强开屏,本地信息流,本地发现页面话题,banner成为曝光标准,联动15个城市,准确覆盖区域目标用户,接触目标消费群体。最终,硬广资源曝光647万,点击率高达4.18%。

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三是巧用互动赛 POI 达人种草,实现品效合一。

拉夏贝尔充分利用抖音的人才资源,通过各种场景诠释种草产品。粉丝300万 达人@通过相亲的社会热点场景,吴越展现了拉夏贝尔青春靓丽的品牌特色。@周小珍的日常生活通过变装秀反映了品牌的多维时尚。近2万名粉丝通过大量高品质人才种草,自发参与品牌内容创作,抖出自己的女神风格。

线下方面,拉夏贝尔的品牌门店已经成为线上话题的又一大流量入口。全国有近40家门店POI索赔覆盖了上海、四川、浙江等全国许多城市。一方面,它通过在线互动竞争排水到商店,同时将离线流量转化为在线资源。通过这种在线和离线联动,最终实现了营销转型的闭环建设。

在互联网时代,公众的注意力逐渐分散,以某种形式接触所有用户是不现实的。拉夏贝尔巧妙地结合了各种在线和离线渠道,最终突破了平台或媒体的限制,将流量带回了主题、挑战和品牌本身。

以上三大亮点成就了本土女装拉夏贝尔此次过亿的品牌声量,其实这也是行业可借鉴的营销思路。好的内容,好的玩法,好的资源,好的运作,是霸屏营销的关键要素,缺一不可。对于这次campaign拉夏贝尔营销的成功与其说是基于对流量和市场关注的把握,不如说是基于对平台和内容的准确判断,以及与当代女性价值观的契合。


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标签: 网络营销

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