当前位置:首页 > 电商运营 > 正文内容

手淘首页流量来自哪里?快速引爆流量!(如何引爆手淘首页流量)

admin1个月前 (05-30)电商运营280

增加流量的回答已经很多次了,流量的渠道不过就是那几个,今天重点谈谈免费流量中打造相对容易的“手淘搜索”流量引爆思路。

先看看最新的店铺数据:

手淘首页流量来自哪里?快速引爆流量!

这是今天的手淘端关键词占位情况,排名在无线首页的词超过30个,目前日均手淘搜索400个左右,今天略有下滑(假期相关),整个款的测款结束算起,打造到今天的UV结构用时一周左右。

同期测款时段直通车的平均点击花费为2.56,如果通过直通车实现300个UV,日均直通车花费为400*2.16=864,而搜索打法是持续流量和产出,时间周期越长边际成本越低。当前真实转化已经开始出现,整个款进入早期转化积累阶段,初战告捷。

早期玩儿搜索,简单粗暴,只要是款好,效果显著,15年我操作的花茶类目就是这样操作的,每到年初打新品,旺季前很快打爆,16、17年基本上在3月份新款轻松跑量1.5-2万,利润丰厚。

但是存在一个问题就是持续周期很短,一来是类目淡旺季分明,容易造成数据流失,另外一方面也是这种操作过于粗暴,对产品方向的打磨不够,所以产品的生命周期不长。

所以搜索玩法的基础工作是做好产品、打磨产品,尤其是从16以后算法分配以后,这个工作更加重要,搜索玩法是通过三步走实现:

第一步:重新梳理产品(定位、定价、竞争力优化)

第二步:测图(主图和详情页)和测款(潜力指数,重点收藏加购数据)

第三步:大盘顺势阶段,人工干预数据,提升搜索权重,爆词、爆搜索

这三步环环相扣,承上启下,所以要每一步都走好。

产品板块最为复杂,涉及到非常多的板块,如果是老店,各方面尤其是供应链已经稳固的店铺,产品方面不可能大刀阔斧推倒重来,这类店铺只能重点打造差异化,这一步非常重要。

淘宝产品过剩是不争的事实,这也是大平台的毛病,同质化严重导致互相之间竞争过于激烈,脱颖而出除了流量板块的帮助外,产品的特质非常关键,否则会陷入消耗战,将资金都用在恶心流量竞争阶段而难以有转化。

产品的打磨需要锁定竞争对手的数据,选择款式相同或者相近的宝贝,再结合当前店铺价格区间,找到目标店铺,基本上头部商家的数据是我们要重点研究的,如果是价位定位相同的产品,那一定要对比自家店铺和竞店的情况。

例如详情页结构、详情页设计风格,这些都是竞店长期试错积累起来的经验,秉承拿来主义即可,快捷高效。

这个时候,进入了第二个阶段的工作,测款和测图。

这是个老生常谈的问题,主要通过直通车来实现,重点测的数据是两个:

(1)点击率

(2)收藏加购率

这是款能否后期引爆或者推广成本高低与否的重要指标,需要着重优化,这里不赘述。

最后,人工干预数据的阶段。

先后顺序一定要清楚,很多人提到搜索直接跳过前面的步骤,从人工干预数据开始整,这样是可能做出排名的,但是由于款没有筛选过,存在较大的选款失败的风险,一旦款式选择失败,则后期流量起来也不会有真实转化,而且随时都会掉流量。

人工干预阶段主要考核的数据为单品的高权重数据:点击率、收藏加购率、搜索支付转化率、UV价值。这四大强权重是重点,

其中,点击率和收藏加购率再测款阶段就要重点优化, 这个阶段是要真实的数据表现,

点击率,目标靠近行业竞品的数据,最低要求是同层优秀水平

收藏加购率也是一样的考核指标

在达到这个标准以后,在干预数据阶段,才可以做一下数据,如果没有真实数据做支撑,完全虚假数据,则必定会失败。

我们介入板块的细节为:

点击率:维持行业均值以上即可,平稳顺滑。

收藏加购率:逐步递增来开展,早期可以低门槛,但是收藏和加购的数据分别维持递增的形态,可以人为干预,逐步调整的态势来走,实时监控这些数据的增长情况,总之,简单的理解就是第二天比前一天的数据不能下降,同时略有增长,这个增长幅度可以根据行业整体情况来分析。

单品搜索支付转化率:维持稳定,早期新品期可以高,但是逐步控制在行业均值1-2倍的水平即可,过高的阶段放在新品上架的一周左右的时间内,一周后开始控制转化指标,当然要跟流量增长相适应,如果短期没有爆流量,则需要补流量,通过这种思路控制转化。

UV价值:主要是UV价值,这个公式也非常简单,可以通过两个公式的组合来看:

UV价值=销售额/访客数

销售额=访客数*转化率*客单价,所以

UV价值=转化率*客单价

做好转化率和提高客单价是实现UV价值的主要思路,而客单价一般都是固定的数据,这个时候我们更多维度的就是提高转化率了,转化率的情况在上面提到过要逐步降低。

这个降低跟这里不矛盾,上面说的降低是从早期无UV高转化的极端情况降低到正常区间,但是在正常区间里面,我们依旧追求高于竞品的数据。

坑位产出:我们同样跟收藏加购率一样维持平稳递增即可,这个非常好理解,销售额平稳递增是店铺产品款式良好且稳定的表现。

支付买家数:这也是一样的好理解的板块,购买ID数在增长,说明款式比较受欢迎,这也跟上面多维度的数据提升相呼应。这里要注意的是,ID增加的同时要控制好单品UV价值。区间价的宝贝,操作起来更简单。


版权声明:本站部分文章来源或改编自互联网及其他公众平台,主要目的在于分享信息,版权归原作者所有,内容仅供读者参考,如有侵权请联系我们,如若转载,请注明出处:

本文链接:http://www.hongtuda.net/post/1449.html

标签: 电商运营

相关文章

拼多多为什么做不起来,你提前回家了么?(现在做拼多多还来得及吗)

拼多多为什么做不起来,你提前回家了么?(现在做拼多多还来得及吗)

离年货节还有一段时间。最近很多做不到的商家都准备回家了。商家群里议论纷纷,都在讨论今年的市场,一片狼藉!商家普遍存在的问题:一年货节赶不上,新链接操作来得及吗?2如何有效刷账单,增加体重?不知道怎么开...

分享拼多多直通车注意事项,避免”翻车”(拼多多直通车大忌)

分享拼多多直通车注意事项,避免”翻车”(拼多多直通车大忌)

随着拼多多的快速发展,越来越多的企业进入拼多多。如果你想脱颖而出,你必须找到一种获得稳定商店客流的方法,这需要使用直通车来促进排水。但直通车开得不好,”翻车”它将成为常态。那么,商家在开直通车时应该注...

电商的共同的节日有哪些?盘点一下,准备剁手(电商都有什么节日)

电商的共同的节日有哪些?盘点一下,准备剁手(电商都有什么节日)

双十一快到了,各大电商平台纷纷开始预热活动,各种小游戏、优惠券、预售活动都上线了。你有没有注意到,每年都有很多特殊的时间,各大平台都会推出各种活动,吸引用户的注意力?今天我就来盘点一下电商平台上的几个...

双十一战火已被点燃,今年将更加激烈(今年双十一,我们将退出这场大战)

双十一战火已被点燃,今年将更加激烈(今年双十一,我们将退出这场大战)

一年一度的单身日已经成为新中国的一个新元素,随着影响力的增加,它已经蔓延到世界各地。单身日是一个购物狂欢节,毫无疑问,在这样一个购物狂欢节的日子里,主要的企业或平台都在努力工作。虽然现在只有10月中旬...

电商运营如何用节点分析法获取更多单量(影响电商平台出单量的因素)

电商运营如何用节点分析法获取更多单量(影响电商平台出单量的因素)

电子商务运营就像在沙子里淘金。通过层层筛选,筛选岩石和灰尘。每个筛选环节都应尽可能减少黄金的损失,以最大限度地提高我们最终获得的黄金质量。电子商务运营是通过各个环节的筛选,尽可能减少用户的损失,让更多...

高段位恶意竞争出现,卖家惨遭陷害百口莫辩

高段位恶意竞争出现,卖家惨遭陷害百口莫辩

恶意竞争是每个卖家都可能经历过的事情。一般来说,即使有不好的商家攻击你的商店,最坏的结果是商店被亚马逊关闭,但卖家这次真的经历了”高段位”恶意竞争的方式几乎让卖家无法留在电子商务行业……卖家被无良商家...