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如何跟客户建立有效链接是我们必备技能(如何与客户建立有效链接?)

admin2022-06-08 18:01:15网络营销1310

如何与客户建立有效的链接,做好这件事,我们应该学习一项技能,就是随时随地建立有效的链接,因为这个职业的无限属性意味着我们应该打破我们原来圈子的限制,随时开发我们周围的资源。

我们为什么要建立有效链接,什么叫有效链接,比如大家可以先翻翻你们的朋友圈,可能最少的都有好几百个人,那这几百个人你都是有联系方式的,但是大部分你不认她,他也不认识你,是不是这样,那今天你要是想卖一个产品给他,或者是想找他来做代理,可能比较困难,我们今天要说的主题就是把你已经有的链接,变成你可用的资源。

一、创造个人形象

在互联网时代,我们的形象包括两个方面两个方面。

离线很容易理解,也就是说,你的外在、行为和谈话,杨兰说:没有人有义务通过你邋遢的外表来理解你美丽的内心。

第二个是在线形象。我们现在正在做一项互联网业务。当你的团队越来越大时,你的许多客户或未来团队中的许多人可能没有见过你的尊重,所以更多的是我们在线创建自己的形象。

首先,删除朋友圈超过三天,一般你发送一个朋友圈,有效时间不超过三天,所以一周甚至半个月前的朋友圈不需要保留;第二,分组发圈,这很容易理解,你发送这个内容,当然不是每个人,不同的客户需要不同的内容,当他看到他感兴趣的内容时,他不会厌恶。

二、客户信息整理

在互联网时代,我们可以建立联系。有很多人添加微信。如果我们参加一个活动,可能会有一个小组。所有这些联系信息实际上都是我们的关系网络。在如此庞大的关系网络中,您如何将这些链接转化为有效的、未来的客户链接。

(1)所以首先列出名单,许多代理商说他们不会列出名单,幻想,今天你即将结婚,如何列出这个名单,你会给谁发请柬,在他们列出后,发现一些不知道,很快问父母,我们都写了什么,对吧?兄弟姐妹们,我还给每个人写,这是最完整的写作方式吗?现在每个人都有微信,几乎所有与你有点相关的人都在你的微信上。列表很简单,就像你想结婚一样,把微信朋友圈里的人当作你可能的客户。

列表中最重要的一点是先做加法,然后做减法,我们不能做一件事,认为这个人不能做交易,为什么我要列在里面,这被称为减法,然后我们不做减法,而是直接做加法,可以列出所有列出。大多数时候,你认为不可能达成交易,但你认为客户可能达成交易,客户意图很大,但我们跟踪过去,但发现这些客户不能达成交易,所以列出名单,而不是判断客户。

(2)根据客户强度对客户进行分类:然后看看这个表。在我们的关系网络中,它分为四种关系:强关系、中关系、弱关系和无关系。当我们的代理商不知道这些信息时,他们会有很多客户名单。他们没有方向,也不知道去哪个方向,所以这个客户分类表教他如何理解他的朋友圈。一旦客户被分类,他们就可以每天都有目标。

在这里,我们简单介绍一下如何链接这些不同的关系:

强关系:首先,什么是真正的强关系大的关系,父母、阿姨和阿姨,相当于一个特别亲密的直系亲属,这是我们真正强大的关系,然后很多人可能会认为我们想交易这些人,不是吗?不,不要在这上面努力工作,这不是被称为杀死吗?这些人不适合直接交易,但适合什么呢?这些人适合介绍。例如,我们的代理人通常有多大?平均年龄是多少?一般来说,278岁,30多岁,对吧?

我们的父母有多大?50多岁,对吧?你父母的朋友有多大,50岁左右,对吧?这显然不适合我的经纪人,但有一种非常合适,你父母朋友的孩子和你差不多大吗?这变得很简单,你的父母告诉他的同学,只需要说一句话:例如,问,你的孩子最近在做什么,这是一个自然的问题,父母关心彼此的孩子是正常的,对吧?

他的孩子无非两种情况,一种是飞黄腾达,一种过的还不咋地。那如果飞黄腾达,那全天下人都知道了,是不是?

如果不是很好,只要你妈妈对他妈妈说一句话,最好出来做点什么。我儿子现在做得很好。现在他一个月挣了很多钱。他的时间很自由。我认为这很好。他妈妈会问你儿子做了什么吗?我妈妈该怎么说?没什么,我不太清楚。我不明白他们的年轻人。

如果你说的话,你可以把它介绍给他们。这很自然,对吧?客户来了吗?当这两个年轻人加入微信时,很容易相互信任。为什么?因为这种介绍方式被称为双重信任关系,他会或多或少地尝试,至少他不会拒绝,这不是有效和准确的链接吗?那么,你知道如何使用强大的关系吗?不是为了交易它,而是为了交易他背后的人。

中间关系:这部分人最容易交易,但不多,所以下一步是重点。

弱关系:首先,让我们考虑谁是弱关系?偶尔你可以聊天,互相知道,通过更多的沟通和更多的互动可以有效地转变,但前提是你有足够的弱关系,但我们大多数人的朋友圈是什么,底层-没关系,所以其实我们朋友最大的人也没关系。

没关系:所以最重要的是把无关变成弱关系,因为我们今天所说的有效连接至少应该是弱关系,这是一个有效的链接吗?接下来我们将讨论两点:发送有效信息和有效互动的方法主要针对无关的人。因为这些人不了解你,你需要做更多的工作来实现有效的转变。

(3)记录客户信息。信息越详细越好。姓名、性别、年龄、居住地、职业月收入、联系方式、与我的关系、时间、地点、人物事件、影响、爱好、婚姻状况、每天发圈数量、喜欢发的内容。每个客户掌握的信息越详细,你发给客户的信息就越准确有效,客户的认可和信服就越高。客户越觉得是真的,自然就成了。

?三、发送有效信息

当我们整理客户名单时,很多人不知道如何转换,因为大多数人可能只有一边,你不能理解他太多的信息,你对他相对不熟悉,那么你回去如何转换它,如何与他建立联系呢?我们很多人都很尴尬地发送第一条信息,不会发送,你发送给他:你睡着了吗?你吃了吗?今天好,明天下雨记得穿衣服,你收到信息你感到尴尬吗?你们都认为这个人是假的,对吧?OK那这个怎么发?

如何在很短的时间内有效地改变与人接触,例如,我曾经是一名葡萄酒讲师,给很多学生,大多数时候,一门课程只有两三个小时,我不能认识所有的学生,但在你学习了一些知识后,遇到葡萄酒想找老师回答,总是有人拍照发送微信问,葡萄酒,然后我不能回答每一个,但有些学生更专注。

我记得有一次,一个同学给我发了一条微信:老师,你好,你可能不记得我了,但你对我有很深的影响,8月18日,你在首都图书馆葡萄酒培训班,你用不同的化学方程来谈论葡萄酒的分类,让我突然了解葡萄酒的所有分类,老师你说得很好,受你的影响,我发现学习葡萄酒并不难,希望有更多的机会向你学习,再次感谢老师!然后我一定记得他,她问了什么问题,我更愿意回答,然后她想系统地学习,我特别给了他一个内部折扣价格。

因此,有效信息应注意以下两点:

第一点是注意时间、地点、事件、言行对你的影响!你想让对方觉得我说的是真的。时间、地点、事件、言行对我的影响了,发现这样的事情发生在这一天,人们喜欢当老师,人们觉得他们非常强大,非常伟大,非常快乐。

所以当我告诉他的时候,他认为这是真的。所以在与客户沟通的过程中,你让他觉得你真的比什么都重要。第二点是感谢和感激,所有的语言都应该表达两点,感谢和感激,人们喜欢感谢和感激,所以所有的技能都应该从彼此的感受开始。

四、有效互动

这种有效的互动主要是针对那些在你的朋友圈里从未说过话的人。但你可以给他竖起大拇指,给他留言,那么如何通过竖起大拇指或留言来吸引这群人的注意和好奇心呢。

首先,让我们想想,任何人发送朋友圈的目的是什么?需要别人的注意,不是吗?人们是这样的,例如,你今天发送了一个朋友圈,发送了一张自拍,我今天很英俊,我今天很漂亮,然后只要发送这个朋友圈,你知道你会立即做什么吗?拿开手机,继续看看你是否喜欢它,对吧?

有人评论我,如果此时没有,你会怀疑网络是否有问题,啊,然后这次发现检查网络没有问题,你会发现失去好空虚,我想我是这个世界遗漏的孤儿,你有这样的心理吗?

人是一样的,样的,客户也是一样的,所以其他人就是这样。所以问题是,客户发送了一个朋友圈,你给了他一个表扬,客户有感觉吗?没有感觉。对吧?但感觉是什么,当很多人点他有感觉,他只有自己的感觉,他对别人没有感觉,但这不是我们想实现的目的,对吧?

拇指是另一种特别容易的方法,对客户不会太故意,如何使用好拇指,这里我们想教你一个超级简单和有效的方法——六天赞成交易方法。

第一天,当你有了目标客户后,打开他的朋友圈,前提是这个人没有被你刷新,被你杀死。打开他七天多的朋友圈,在夜深人静的时候,晚上11点以后是最合适的,连续点五个,然后评论一个,引起好奇。

在这个时候,第一种情况可能会发生。对方会给你一个评论。这个时候我该怎么办?很多人说,唉,然后谈谈。别再评论这个朋友圈了。去私聊,马上回答。美女这么晚还没睡。你觉得他会怎么回答?是的,这是对的。你知道吗?

我说你为什么不睡觉呢?这不是一个共同的话题吗?你马上想说的不是等着说他马上你想说我为什么没睡觉,最近孩子不听话,只是照顾孩子,孩子总是不明白吗?你必须首先说出你的原因,这次客户是否卸下预防心理,沟通沟通。

在第二种情况下,客户已经睡着了。第二天早上起床,第一件事就是看手机。怎么会有这么多赞?好奇心来自同一个人。有可能互动吗?但是会有100%的互动吗?不是吗?回复的人大概占35%以上。这种人是很感性的人,或者性格外向开放的人。剩下的是更理性的人。

这个人完全是黄色的,他可能会怀疑你,你给他发了一封私人信件,这不是太明显了。我们应该立即做第二件事,以理性的方式改变理性的人。第二天,然后打开朋友圈,找到超过十天的朋友圈,砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰砰

但我不好奇。你没有评论,也没有给他留下沟通渠道和平台。第三天,然后点四个,第六天点一个,最后一天不点,只评论一个,再次给他留下沟通渠道和纽带。这样,超过50%的客户会回复你。为什么,因为理性的人最害怕失去什么?如果你喜欢54321,如果你不回复,这个人就会失去它,失去它。因此,一旦建立了这种心理,超过50%的客户可以为您建立新的联系和平台。

所以我们今天说的这些,都是我们平时积累的一些方法,希望大家有更多的收获。


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