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粉丝量不到1w,一个视频带货十几万,他是怎么做的?(视频带货需要多少粉丝)

admin2周前 (05-09)电商运营130

我关注的一篇飞瓜数据推送了一篇文章,其中提到5月20日商品综合榜第三款商品【韩式解酒药】,24小时内浏览量增加47W ,销量增加1W多!推广该产品的抖音号哆啦啦x梦,虽然粉丝数量不到,但是1W,但它能迅速上升到抖音销达人第九!醒酒糖视频发布后,他的账号也出现了一个小高潮。

粉丝量不到1w,一个视频带货十几万,他是怎么做的?        

在抖音浏览爆发前一周,商品销售数据非常稳定,在商品视频发布后24小时内,内,商品抖音浏览曲线和销售趋势曲线变化,基本转移重叠增长,可以判断:商品21日新销售超过1万,可能来自抖音商品。

我之所以认为这有一定的研究意义,是因为他不是我们都知道的抖音大号。从某种意义上说,大规模的流行是不可能模仿和复制的。相反,这种粉丝不到1万的小号更能代表我们广大的抖音。

所以我去查看这个账户。这个账户没什么特别的。这是一个非常普通的草号。什么是草号,也就是说,它输出的内容主要是推荐和评估各种易于使用和负担得起的产品,以吸引观众购买。抖音上到处都是这样的账户。醒酒糖也是该账户最近浏览量最高的视频,高达171万。

然后我看了视频,没有亮点,没有真人,没有剧情,只有简单的文案,没有感情的电脑配音……

简单分析一下这个视频带货的原因。

首先,选择产品。这个产品的价格只有16元,不仅是有效的需求,而且试错成本也很低。16元买不到。它是韩国的产品……不排除还是会有很多人会觉得,国外的东西效果更好。

其次,即使抖音已经打开了60秒的视频,但他的视频仍然只有15秒,不长,不会耽误我们太多的时间。

第三,文案思路比较清晰,我觉得是比较成功的带货文案。视频开始说痛点,现代社会无法避免酒局。许多人喝得不好,有各种各样的碎片。这种熟悉而常见的生活场景可以吸引每个人的注意。然后这种糖是草本植物做的,消除了观众的一些疑虑;酒前不能吃,酒后不能宿醉。产品的功效是准确定义的。最后,为弟弟的安全准备一份。这句话扩大了消费群体,不仅让有需要的男性观众购买,还直接提醒女性观众给弟弟买。而且,这一系列内容在15秒内完成。

接下来,我看了用户肖像数据,可以看到抖音用户对商品感兴趣,男女比例相对接近,年龄集中在18-35这段视频吸引了女性用户的兴趣,想买给另一半,也验证了最后一句文案的作用。

粉丝量不到1w,一个视频带货十几万,他是怎么做的?        

我觉得文案的最后一句话很值得思考,因为最后我发现短视频的内容和写文案的本质是一样的。

也许我们都听说过一个非常经典的案例,说速溶咖啡,一开始,他们强调速溶咖啡方便和麻烦,销售平庸,因为家庭主妇会认为这是一种懒惰的表现。后来,他们调整了广告,传达了速溶咖啡本身的优势,并打开了销售额。同样,每个人都认为刷抖音是浪费时间,但如果你在刷抖音时发现了一些对你自己或你的家人有益的东西,那么你就可以合理地刷抖音。什么是合理化,也就是说,说服自己,我样做是对的。

因此,无论是短视频还是文案,都只是形式,只要抓住消费者的心理,带货就不是问题。


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标签: 电商运营

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