社群营销案例复盘｜用对这“六步曲”，母婴店2个月业绩翻了5倍（母婴店社群营销方案）

今天小边分享这个案例，是他们自己客户的个人经历。我相信很多连锁朋友会遇到这些问题，我在最后一篇文章充分利用社区营销六步法，建立你的被动收钱系统中，非常详细地分析了具体的着陆实践。我希望你能结合自己的行业得到结果！

       

以文英姐姐，母婴用品店开业不到一年，虽然位于商业区，但购物中心规模不大，人流也不多。刚开业时，商店以进口、高端、安全等宣传词引起了一些关注，然后很快就变得荒芜——短期内没有大的损失，也没有赚钱。在此期间，她尝试了很多方法，都死了……

在交谈中，她无奈地问了我一句话：“我们做传统门店的，真的就没有出头之日了吗？”

       

我负责任地告诉她，不，最重要的是拓展新的营销理念！之后，我和我的团队迅速给出了初步的计划，然后根据商店的具体情况进行优化和调整。仅仅两个月，商店的营业额就翻了五倍……

掌握以下社区营销六步曲(对应我之前的文章)，你的企业可以轻松摆脱盈利困境——其实很简单，只要你努力学习！

       第一步:定位准确的客户，建立流量池。

很简单，就是让员工在社区里添加粉丝。先买一些小礼物，然后在社区里找到目标群体。当你看到抱着孩子的母亲或孕妇时，你会给别人一个小礼物，然后让那些人添加一个育儿讲堂微信群。加入后，两位老师每天晚上在小组中与您分享15分钟的育儿专业课程。

添加粉丝必须添加准确的用户，要么有孩子，要么将来有孩子。你必须添加年轻人，然后每天晚上在小组里谈论15分钟，15分钟谈论痛点和干货。

       第二步:解决客户痛点，让客户离不开你。

第二步是提供挨家挨户的服务。如果孩子生病了，告诉他们不要总是去医院。自2018年1月1日起，我国取消了所有门诊资格，只能去医院。但一旦你去医院，你就必须注册并排队，以增加孩子的痛苦。他们可以通过按摩、物理治疗来减轻孩子的病情，而不必去医院。

       第三步:扎根服务，让品牌有口碑。

每天告诉你痛点和干货。过了很长一段时间，用户对这个品牌产生了信任，这就是专业渗透。过去，商店里充满了产品。现在商店被划分为一个区域，把这个区域变成一个道场，每周进行活动，邀请他们的学生到商店开设线下课程和母婴论坛。慢慢地，每个人都会把这个地方当作一个基地和一个圈子，每个人的关系都会越来越近。

       第四步:搞活动做关系，建立客户信任。

有了关系，用户就会开始在这家店买产品，然后在开线下活动的时候，老板会把会员卡推给这些会员。比如尿布，孩子的消费量很大。有些人一个个买尿布，表面上省钱，但实际上不省钱，每隔一段时间就买一次，很不方便。所以这家母婴店采用的方法就是把它全部打包，根据孩子的成长周期计算出来，大概要用尿布的数量，然后把尿布打包。

包装后，给你一个不可抗拒的高附加值：成为我们的会员。

首先，你的购买价格非常实惠；

第二，我们定期给你送货；

第三，你的孩子有任何问题，我们都会上门帮你做医疗服务，至少能够获得专业的指导。

所以他不再只是卖母婴产品，而是卖会员卡。

       第五步:产品 附加值模式，提高客户单价，高效实现。

光纸尿裤是一款大客户一次可以下50万元的产品，所以整个店的销量不是比以前低了，而是大大提高了。这个系统建成后，线上排水，线下实现。

当老板完成系统时，后来他想明白，她不再开母婴店，因为母婴店是重资产，所以特别给他的同行，许多母婴店生活不是很好，但如果他帮助你在线排水和离线现金，管理粉丝赚钱后双方按比例利润。

因此，该企业成为社区系统的运营商，其资产是轻资产，用智力赚钱，企业也成功转型。

       第六步:社区系统赋能同行，资产轻，回报高。

现在这家母婴店的老板已经和几十家店合作了，但是他自己的直营店只有三家，都是一套线上线下的系统，利润比以前高很多。综上所述，他做了这些步骤:

第一步是在社区拉准确用户建立微信课堂；

第二步是每晚讲15分钟，专业知识是痛点干货；

三是提供上门专业服务；

第四步，把店铺从店铺变成道场，搞关系，搞活动，增强与用户的关系；

第五步是做线下活动，向粉丝推荐会员卡，提高客户单价。以前是按袋卖尿布，现在是卖几十万的会员卡；

第六步，最终形成社区运营体系，赋能同行。

       

如果你帮助别人赚钱，每个人都赚钱，你的资产就会减少，你的同龄人也会很高兴，这个企业就会完全成功地转型。当我们在互联网上做内容时，你应该学会说我不卖什么，但要解决什么问题。

例如，我不卖母婴产品。我专门解决婴儿护理问题。围绕这个问题创建内容，然后免费传播。如果你继续这样做，你的客流、用户忠诚度和粉丝的信任度会越来越高。

       

以前有开中医理疗馆或者按摩馆的，这种客户群也是一样的。一开始是等客户上门或者转介绍。现在腰椎和颈椎疼痛的问题每天都在网上传播。每个人都有很多这样的痛点，然后用一种很流行的方式告诉你发生了什么，然后设计一种方式让客户来体验。客户来后，他们会推会员卡。一张会员卡卖3000-5000元，生意马上就翻了。4~5倍。

   

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