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社群营销案例复盘|用对这“六步曲”,母婴店2个月业绩翻了5倍(母婴店社群营销方案)

admin3周前 (05-09)网络营销200

今天小边分享这个案例,是他们自己客户的个人经历。我相信很多连锁朋友会遇到这些问题,我在最后一篇文章充分利用社区营销六步法,建立你的被动收钱系统中,非常详细地分析了具体的着陆实践。我希望你能结合自己的行业得到结果!

社群营销案例复盘|用对这“六步曲”,母婴店2个月业绩翻了5倍        

以文英姐姐,母婴用品店开业不到一年,虽然位于商业区,但购物中心规模不大,人流也不多。刚开业时,商店以进口、高端、安全等宣传词引起了一些关注,然后很快就变得荒芜——短期内没有大的损失,也没有赚钱。在此期间,她尝试了很多方法,都死了……

在交谈中,她无奈地问了我一句话:“我们做传统门店的,真的就没有出头之日了吗?”

社群营销案例复盘|用对这“六步曲”,母婴店2个月业绩翻了5倍        

我负责任地告诉她,不,最重要的是拓展新的营销理念!之后,我和我的团队迅速给出了初步的计划,然后根据商店的具体情况进行优化和调整。仅仅两个月,商店的营业额就翻了五倍……

掌握以下社区营销六步曲(对应我之前的文章),你的企业可以轻松摆脱盈利困境——其实很简单,只要你努力学习!

社群营销案例复盘|用对这“六步曲”,母婴店2个月业绩翻了5倍        第一步:定位准确的客户,建立流量池。

很简单,就是让员工在社区里添加粉丝。先买一些小礼物,然后在社区里找到目标群体。当你看到抱着孩子的母亲或孕妇时,你会给别人一个小礼物,然后让那些人添加一个育儿讲堂微信群。加入后,两位老师每天晚上在小组中与您分享15分钟的育儿专业课程。

添加粉丝必须添加准确的用户,要么有孩子,要么将来有孩子。你必须添加年轻人,然后每天晚上在小组里谈论15分钟,15分钟谈论痛点和干货。

社群营销案例复盘|用对这“六步曲”,母婴店2个月业绩翻了5倍        第二步:解决客户痛点,让客户离不开你。

第二步是提供挨家挨户的服务。如果孩子生病了,告诉他们不要总是去医院。自2018年1月1日起,我国取消了所有门诊资格,只能去医院。但一旦你去医院,你就必须注册并排队,以增加孩子的痛苦。他们可以通过按摩、物理治疗来减轻孩子的病情,而不必去医院。

社群营销案例复盘|用对这“六步曲”,母婴店2个月业绩翻了5倍        第三步:扎根服务,让品牌有口碑。

每天告诉你痛点和干货。过了很长一段时间,用户对这个品牌产生了信任,这就是专业渗透。过去,商店里充满了产品。现在商店被划分为一个区域,把这个区域变成一个道场,每周进行活动,邀请他们的学生到商店开设线下课程和母婴论坛。慢慢地,每个人都会把这个地方当作一个基地和一个圈子,每个人的关系都会越来越近。

社群营销案例复盘|用对这“六步曲”,母婴店2个月业绩翻了5倍        第四步:搞活动做关系,建立客户信任。

有了关系,用户就会开始在这家店买产品,然后在开线下活动的时候,老板会把会员卡推给这些会员。比如尿布,孩子的消费量很大。有些人一个个买尿布,表面上省钱,但实际上不省钱,每隔一段时间就买一次,很不方便。所以这家母婴店采用的方法就是把它全部打包,根据孩子的成长周期计算出来,大概要用尿布的数量,然后把尿布打包。

包装后,给你一个不可抗拒的高附加值:成为我们的会员。

首先,你的购买价格非常实惠;

第二,我们定期给你送货;

第三,你的孩子有任何问题,我们都会上门帮你做医疗服务,至少能够获得专业的指导。

所以他不再只是卖母婴产品,而是卖会员卡。

社群营销案例复盘|用对这“六步曲”,母婴店2个月业绩翻了5倍        第五步:产品 附加值模式,提高客户单价,高效实现。

光纸尿裤是一款大客户一次可以下50万元的产品,所以整个店的销量不是比以前低了,而是大大提高了。这个系统建成后,线上排水,线下实现。

当老板完成系统时,后来他想明白,她不再开母婴店,因为母婴店是重资产,所以特别给他的同行,许多母婴店生活不是很好,但如果他帮助你在线排水和离线现金,管理粉丝赚钱后双方按比例利润。

因此,该企业成为社区系统的运营商,其资产是轻资产,用智力赚钱,企业也成功转型。

社群营销案例复盘|用对这“六步曲”,母婴店2个月业绩翻了5倍        第六步:社区系统赋能同行,资产轻,回报高。

现在这家母婴店的老板已经和几十家店合作了,但是他自己的直营店只有三家,都是一套线上线下的系统,利润比以前高很多。综上所述,他做了这些步骤:

第一步是在社区拉准确用户建立微信课堂;

第二步是每晚讲15分钟,专业知识是痛点干货;

三是提供上门专业服务;

第四步,把店铺从店铺变成道场,搞关系,搞活动,增强与用户的关系;

第五步是做线下活动,向粉丝推荐会员卡,提高客户单价。以前是按袋卖尿布,现在是卖几十万的会员卡;

第六步,最终形成社区运营体系,赋能同行。

社群营销案例复盘|用对这“六步曲”,母婴店2个月业绩翻了5倍        

如果你帮助别人赚钱,每个人都赚钱,你的资产就会减少,你的同龄人也会很高兴,这个企业就会完全成功地转型。当我们在互联网上做内容时,你应该学会说我不卖什么,但要解决什么问题。

例如,我不卖母婴产品。我专门解决婴儿护理问题。围绕这个问题创建内容,然后免费传播。如果你继续这样做,你的客流、用户忠诚度和粉丝的信任度会越来越高。

社群营销案例复盘|用对这“六步曲”,母婴店2个月业绩翻了5倍        

以前有开中医理疗馆或者按摩馆的,这种客户群也是一样的。一开始是等客户上门或者转介绍。现在腰椎和颈椎疼痛的问题每天都在网上传播。每个人都有很多这样的痛点,然后用一种很流行的方式告诉你发生了什么,然后设计一种方式让客户来体验。客户来后,他们会推会员卡。一张会员卡卖3000-5000元,生意马上就翻了。4~5倍。

   

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标签: 网络营销

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