做生意赚钱的定律，强化卖点，使客户产生认同

做生意，了解这一定律，加强卖点，加深客户的产品印象，鼓励客户认同产品，赚钱并不难！这一定律是心理学中著名的重复定律，其一般内容是：无论什么样的思维和行为，只要重复，就会不断加强，然后成为一种习惯，进入人们的潜意识，最终被视为事实。也就是说，如果你反复听到一些人、事物、事物，那么这些人、事物、事物就会在你的潜意识中成为事实，最终被你接受。

重复定律很容易让人想到洗脑，事实上，它也的确是洗脑的一个基本心理原理。做生意，也完全可以运用重复定律，重要的事情说三遍，加深客户的产品印象，因为无论是怎样的卖点，都很难一两次就让客户留下深刻印象，只有对产品的重要卖点进行反复说明，使这个卖点在客户在头脑中形成清晰而深刻的印象，才能促使客户从内心认同产品，从而下定购买的决心。

枯燥的重复往往隐藏着强大的心理力量。商业领域有很多这样的例子。最著名的应该是史玉柱的脑白金广告——今年假期不收礼，收礼就收脑白金。

让我们来看看一个经典的国外商业案例：

二战次世界大战结束后的一段时间里，著名的万宝路在未来陷入了商业困境无助的老板不得不向广告大师李奥·贝纳求助。面对挑战，李奥·经过仔细调查，贝纳将万宝路定位为男性世界。在接下来的60年里，万宝路的广告只反复加强了一个卖点——牛仔。无论什么样的广告，除了场景中的一些小变化外，唯一突出的卖点就是牛仔，让崇拜牛仔的美国男性始终青睐万宝路品牌。

有一段时间，万宝路的老板对每年花这么多钱不满意。·贝纳的广告总是一个主题和风格，所以他提出了质疑。·贝纳说：你花这么多钱的原因不是让我监督你不要换牛仔的卖点吗？否则，万宝路的灵魂不会消失吗？

与史玉柱相比，李奥·贝纳更可怕。他花了近60年的时间重复了一个卖点。正因为如此，万宝路的品牌影响力——男人的世界终于建立起来了！

做生意，为了加深客户的产品影响，你也可以使用重复卖点的方法来引导客户，比如史玉柱和李奥贝纳。当然，使用这种方法也是需要注意的。让我们分享三点。

卖点的重要性取决于客户的需求

一个产品有很多卖点。对于不同的客户，我们应该根据他们的需要选择卖点。在此基础上，我们应该通过反复强调来加深客户的影响。

二、重复重要卖点时，要多用感性词语

在重复重要卖点时，使用更多的情感词。在具体应用中，可以使用强化印象法和创造感觉法，使其语言实际上具有很强的吸引力和驱动力。例如，在上述情况下，万宝路的广告是加强影响法和创造感觉法的综合应用，利用牛仔的卖点加强男性世界的品牌形象。

三、重复重要卖点时，多用短句

重复重要卖点时，要多用短句，比如史玉柱的今年过年不送礼，送礼就送脑白金、李奥·贝纳的万宝路，男人的世界都是非常简洁的短句，因为只有这样，才能轻松引起朗朗上口的感觉，最大限度地发挥重复定律的作用。