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找对淘宝蓝海产品类目,上线就是爆款!(淘宝蓝海市场)

admin1个月前 (05-22)电商运营190

淘宝现在是产品选择的一半,经营的一半,选择合适的产品,商店已经成功了一半。为什么?在电子商务的海洋中,产品并不缺乏,缺乏对产品趋势的把握和对产品质量的保证。

例如,在2019年夏天,你能预测什么款式的女装很受欢迎吗?你选择的产品对市场和客户群体有什么影响?

今天,我将与大家分享我在店内选择产品的经验。今天分为三点。第三点是如何选择蓝海产品。你必须仔细看。

每个人都应该听说过蓝海产品和红海产品。红海产品是指竞争激烈的类别。那么什么是蓝海产业类别呢?对于企业来说,我们通常称之为蓝海类别,您所做的类别竞争相对较小,利润相对较高。许多企业在选择行业类别时可能会经常遇到这样的麻烦。

一、对行业类别选择的常见误解

1、销售你拥有的任何商品。

2、亲友有什么货源就卖什么产品。

3、听说什么产品好卖就卖什么产品。

许多中小卖家在选择行业类别时更容易遇到误解,这也使得小卖家很难开始这样做。

为什么要选择蓝海产业类别?

1、蓝海行业市场竞争小,行业容易成功:

大多数小卖家基本上都是一个人或夫妻档案。他们没有专业的客户服务、艺术家和运营商。他们基本上有几份工作。然而,产品上架后立即销售。至于为什么销售爆炸,许多卖家不知道,但他们只是这样做。这是选择合适的蓝海产业类别,事半功倍的效果。

2、蓝海产业利润高:

每个人都应该听说过坐着喊价格。正如上面提到的,如果竞争很小,就不需要打价格战,那么利润就会相对较高。一些卖家很容易从第一级到第七级,因为他们选择了正确的蓝海行业类别。因此,建议商家朋友在选择类别时不要害怕耽误时间。他们在早期阶段花时间和精力选择正确的蓝海类别。在后期阶段,这将非常容易做到。总比随便选择一个类别好

图1(图片来自淘宝,仅供参考)

例如,由于最近巴黎圣母院的火灾事件,巴黎圣母院模型的搜索量突然扩大,整个网络只有2000多个产品,但搜索人气超过4万个,基本上可以在货架上着火。当我们的软件发现这个词时,几个成员卖掉了它,赚了一笔钱。

图2(图片来自淘宝,仅供参考)

三、如何找出蓝海产业的类别

1、市场洞察

开始收费(以下是免费的),在寻找蓝海行业类别时,可以通过业务人员市场分析,这里需要订购业务人员市场标准版本,建议做电子商务商务朋友订购业务人员。在我们打开业务人员后,市场上的搜索词查询输入了我们想要查询的关键词。例如,男装选择了相关词查询,我们可以删除搜索人数的比例,替换支付转换率查询的数据,然后保存。

因此,业务人员需要参考的指标有:支付转化率(一般行业类别的一般支付转化率高于5%,即使超过10%)搜索人气(平均1000以上的搜索人气不错)。

直通车参考价格(越低越好),市场婴儿客户单价(到淘宝搜索关键词查询同行客户单价,销售好产品一般客户单价在100以内)考虑价格也考虑利润,如商品价格79,价格89,基本上没有利润更困难,当然,如果你确定以后可以提高利润。在查询到的数据中,我们应该综合考虑。

2、第三方工具

许多第三方工具都是基于市场洞察力的,我们使用得很好,他提供了蓝海热门商品和其他选项,所有的功能都非常完美。服装最初是一个大类别,但你可以看到下图,抹茶绿色服装女孩,这个词在线商品只有3000多个,搜索人气达到19000多个,这是典型的大类别蓝海词,这种情况下婴儿在货架上,基本上会有流量。

图3(图片来自淘宝,仅供参考)

3、自媒体产品

我是一个喜欢刷微博的人,所以我继续观察微博上有很多领导做团体购买,这种团体购买不像大通货,很多是大型线下企业,但在线未知品牌。还有微信业务,很多人会阻止微信业务,我建议如果你想做同样的类别,你可以打开朋友圈。只要你注意它,你就会经常发现一些新产品。然而,像微博、微信这样的社交软件,你必须继续关注它们,才能找到合适的产品。

4、周围的资源

事实上,我们周围的许多资源很容易被忽视。现在很多地方特产在网上很受欢迎,这里可能是一些潜在的蓝海产品,比如抖音和火碗,以及去年的冷皮肤。谁能想到一个冷皮肤在淡季每月可以卖出数千个?

图4(图片来自淘宝,仅供参考)

在分析蓝海产业类别时,您可以查询更多类别,然后统计业务人员中的指标Excel在表中,重点是支付转化率、直通车参考价格和利润率(自行计算),通过各种指标筛选出数据较好的数据,然后根据自己的喜好和擅长选择最佳蓝海产业。E行业数据比较好,但是你不喜欢这个行业,也不擅长。后期做可能是一种折磨。

在筛选的数据中,商业朋友也可以思考几个问题:

1、消费者愿意为这个产品赚更多的钱吗:

2、建议新店客户单价不要太高;

3、所选行业的淡季旺季不宜过于明显;

4、产品周边延展性应丰富:;

5、选择款式新颖、时尚;

6、要注意其他款式搭配。

希望通过以上思路,能帮助商家选择适合自己的蓝海产业。


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标签: 电商运营

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