【抖音】揭秘：几十万粉丝的她，凭什么在抖音上日销百万？！（抖音过百万粉丝）

       

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抖音带货中浏览量大的商品销量一定高吗？

粉丝多的人一定能带货吗？

这是很多朋友在问我们的问题，所以今天我会和你谈谈这个话题！

       

低粉账号能带货吗？

一般来说，抖音增粉快，视频爆款率高KOL，更容易被品牌方投放营销。

但浏览量大，种草人群广，并不意味着能直接带来销量。

从抖音达人销量榜中，我给大家截了两张对比图：

榜单TOP10粉丝数量在500万以下！

       

而熟悉的李佳琪，拥有3548万粉丝也只排在第15位！

       

叶公子、柚子等千万粉丝的其他达人cici放扬心等人才基本上没有上榜！

让我给你一个截图，看看抖音

       

拿热度7.4万地毯卧室ins根据销售博主的分析，北欧家庭房间铺满了可爱的长毛绒床边毯，客厅网上名人也有同样的地垫。粉丝基本不超过10万！

       

综上所述，可以进一步验证:粉丝多并不意味着带货强，而低粉账号在抖音掘金的机会还是很大的，进入抖音电商卖货还不晚。

       

抖音账号销售逻辑

那么，这些不依赖粉丝的人，带货的逻辑是什么呢？

01. 韩国媳妇大璐璐

以337万粉丝上榜69次的韩国媳妇大璐璐为例！

       

她的视频内容大多与丈夫和婆婆展示：

下面的视频是：去婆婆家吃晚饭，进门是韩语问候，给你看婆婆准备的晚餐，有萝卜、海带、贝壳，准备泡菜、烧烤，向你展示他们通常吃的东西！

评论都说很温暖…

而她的产品主要是韩国正品采购，小视频传达的韩国的真实性，让消费者更加确认产品的可靠性。

目前店内粉丝7万多，产品销量上万！

       

除了她还有谁？

02. 海鲜女孩张可爱

30海鲜女孩张可爱上榜20次，粉丝49万！

       

从她的个性签名可以看出，她来自渔村，是一个卖海鲜的漂亮女孩；

视频也在渔村拍摄，穿衣风格相对简单，但也很亮，戴着围巾，红色碎花夹克，黑色宽松裤子，让一个人记忆深刻，但也增加了每个人对她的认可！

点赞某个视频2.3万，评论2700 ，基本都是问买，但是粉丝还是挺准的！

       

这套虾混扇贝肉套装目前销量4000 ，按100单价计算，销量已达4万 ！

再看，她抖音店的其他海鲜销量也很好！还有很多销量超过1万的！

       

可见，要想在短视频平台实现带货，“靠谱”是关键词。

在快手，人的靠谱可以为货加持；所以散打哥可以创造1.82销售额1亿。

而在抖音，“货”的靠谱可能更重要，那如何让消费者觉得你是靠谱的呢？

       

创造用户的信任感

大家应该都很熟悉抖音上的大网红李！目前抖音粉丝近3000万！

       

抖音上显示的不是高大的阳春白雪，而是地下的下里巴人。

       

在李子奇日常更新的视频中，她在厨房里挥斥方炅，这也是我进一步喜欢这个的原因。

比如这一期做排骨，从备料到砰砰切菜。食材堆放整齐，砂锅里的汤沸腾。

       

背景中不时冒出的白蒸汽和鸟叫，让人感到安心。

每个人的感觉都是，只要点击她的视频，整个人就会一点一点地放松。

她做的菜看起来也不错。虽然没有山珍海味，但是很适合在饭点看。

另一个例子是：婺源的农村阿姨，在华为事件的开头，花了三天三夜的时间拼出千金米、玉米、辣椒等图案，一夜之间引爆了网络。

       

所以最爆的视频，也恰恰用的是最“日常”的素材。

此外，为了获得用户的信任，个人IP创造是必不可少的！

1、让别人知道你是谁(名字、性别、长相、性格、家庭、特长等。

2、让别人知道你在做什么(以前工作，现在产品，做这个产品背后的原因等。

3、让别人知道你产品的优势(价格、感受、礼包、产品对比同行等)。

4、最后，你可以通过你发送的信息让别人喜欢你。

塑造一个立体的人物，那么你 IP 的建设非常成功。这时，就产生了信任感和关系。

只有得到信任，用户才会为你的商品买单。

你的视频必须围绕你想要塑造的形象拍摄，并在垂直领域创造你的专业精神。

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