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【抖音】揭秘:几十万粉丝的她,凭什么在抖音上日销百万?!(抖音过百万粉丝)

admin3周前 (05-09)电商运营70
【抖音】揭秘:几十万粉丝的她,凭什么在抖音上日销百万?!        

哈喽,everybady~欢迎来到美尊网商直播的美尊网红学校。我是鱼!

抖音带货中浏览量大的商品销量一定高吗?

粉丝多的人一定能带货吗?

这是很多朋友在问我们的问题,所以今天我会和你谈谈这个话题!

【抖音】揭秘:几十万粉丝的她,凭什么在抖音上日销百万?!        

低粉账号能带货吗?

一般来说,抖音增粉快,视频爆款率高KOL,更容易被品牌方投放营销。

但浏览量大,种草人群广,并不意味着能直接带来销量。

从抖音达人销量榜中,我给大家截了两张对比图:

榜单TOP10粉丝数量在500万以下!

【抖音】揭秘:几十万粉丝的她,凭什么在抖音上日销百万?!        

而熟悉的李佳琪,拥有3548万粉丝也只排在第15位!

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叶公子、柚子等千万粉丝的其他达人cici放扬心等人才基本上没有上榜!

让我给你一个截图,看看抖音

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拿热度7.4万地毯卧室ins根据销售博主的分析,北欧家庭房间铺满了可爱的长毛绒床边毯,客厅网上名人也有同样的地垫。粉丝基本不超过10万!

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综上所述,可以进一步验证:粉丝多并不意味着带货强,而低粉账号在抖音掘金的机会还是很大的,进入抖音电商卖货还不晚。

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抖音账号销售逻辑

那么,这些不依赖粉丝的人,带货的逻辑是什么呢?

01. 韩国媳妇大璐璐

以337万粉丝上榜69次的韩国媳妇大璐璐为例!

【抖音】揭秘:几十万粉丝的她,凭什么在抖音上日销百万?!        

她的视频内容大多与丈夫和婆婆展示:

下面的视频是:去婆婆家吃晚饭,进门是韩语问候,给你看婆婆准备的晚餐,有萝卜、海带、贝壳,准备泡菜、烧烤,向你展示他们通常吃的东西!

评论都说很温暖…

而她的产品主要是韩国正品采购,小视频传达的韩国的真实性,让消费者更加确认产品的可靠性。

目前店内粉丝7万多,产品销量上万!

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除了她还有谁?

02. 海鲜女孩张可爱

30海鲜女孩张可爱上榜20次,粉丝49万!

【抖音】揭秘:几十万粉丝的她,凭什么在抖音上日销百万?!        

从她的个性签名可以看出,她来自渔村,是一个卖海鲜的漂亮女孩;

视频也在渔村拍摄,穿衣风格相对简单,但也很亮,戴着围巾,红色碎花夹克,黑色宽松裤子,让一个人记忆深刻,但也增加了每个人对她的认可!

点赞某个视频2.3万,评论2700 ,基本都是问买,但是粉丝还是挺准的!

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这套虾混扇贝肉套装目前销量4000 ,按100单价计算,销量已达4万 !

再看,她抖音店的其他海鲜销量也很好!还有很多销量超过1万的!

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可见,要想在短视频平台实现带货,“靠谱”是关键词。

在快手,人的靠谱可以为货加持;所以散打哥可以创造1.82销售额1亿。

而在抖音,“货”的靠谱可能更重要,那如何让消费者觉得你是靠谱的呢?

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创造用户的信任感

大家应该都很熟悉抖音上的大网红李!目前抖音粉丝近3000万!

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抖音上显示的不是高大的阳春白雪,而是地下的下里巴人。

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在李子奇日常更新的视频中,她在厨房里挥斥方炅,这也是我进一步喜欢这个的原因。

比如这一期做排骨,从备料到砰砰切菜。食材堆放整齐,砂锅里的汤沸腾。

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背景中不时冒出的白蒸汽和鸟叫,让人感到安心。

每个人的感觉都是,只要点击她的视频,整个人就会一点一点地放松。

她做的菜看起来也不错。虽然没有山珍海味,但是很适合在饭点看。

另一个例子是:婺源的农村阿姨,在华为事件的开头,花了三天三夜的时间拼出千金米、玉米、辣椒等图案,一夜之间引爆了网络。

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所以最爆的视频,也恰恰用的是最“日常”的素材。

此外,为了获得用户的信任,个人IP创造是必不可少的!

1、让别人知道你是谁(名字、性别、长相、性格、家庭、特长等。

2、让别人知道你在做什么(以前工作,现在产品,做这个产品背后的原因等。

3、让别人知道你产品的优势(价格、感受、礼包、产品对比同行等)。

4、最后,你可以通过你发送的信息让别人喜欢你。

塑造一个立体的人物,那么你 IP 的建设非常成功。这时,就产生了信任感和关系。

只有得到信任,用户才会为你的商品买单。

你的视频必须围绕你想要塑造的形象拍摄,并在垂直领域创造你的专业精神。


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标签: 电商运营

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