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短视频如何推广引流?15秒就够了!(短视频如何引流与推广)

admin4周前 (06-05)网络营销610

为什么越来越多的品牌投资短视频营销?短视频的营销优势是什么?

近两年来,短视频如雨后春笋般涌现,涵盖了100多个垂直领域,如吃播、探店、美妆、穿搭、评价等。

短视频如何推广引流?15秒就够了!

随着用户偏好的变化,更细分的垂直领域已经成为短视频的未来趋势。短视频平台也成为各大品牌的流量入口。

甚至有人认为短视频推广引流可能成为行业标准。这意味着不仅仅是短视频APP各行各业都应该把短视频作为平台公司的重要元素。

短视频的出现,带来了时代沟通语境的集体性转化,对于品牌主而言,这样一种新的媒介具有可探寻的营销可能性。

如何利用短视频帮助品牌建立市场增长和竞争壁垒已成为品牌思维的重要命题之一。

一、短视频正在成为新的营销轨道

短片已成为国民新宠。

QuestMobile数据显示,每10名移动互联网用户中就有4人使用短视频,占据了移动互联网的整体使用时间7.5%。

来自QUESTMOBLE TRUTH根据中国移动互联网数据库,2018年3月,即时通信、在线视频、综合信息、短视频分别占中国移动互联网二级细分热门行业的总使用时间比例32.2%、8.8%、8.3%、7.4%。

同样来自今年2月的QUESTMOBLE TRUTH根据中国移动互联网数据库,继第一个比例之后32.2移动社交交后,短视频使用12.3%已成为整个移动互联网的第二大应用类型,已超过在线视频、手机游戏等类别。

在内容社交轨道上,短视频如浪潮般来势汹汹。

短视频的流行证明了其内容消费形式已被用户广泛接受。短视频在文本和长视频之后,已成为品牌争夺用户时间、提高用户粘性和活动的有效媒介。

短视频的营销价值是什么?

短视频的营销价值远远超过用户流量红利,其自身的特点决定了其适应性广、承载能力大、传播能力强等优点。

适应性广:几乎所有业务都可以通过短视频呈现内容。

承载能力大:15秒短视频内容承载的东西,只能用过去的图文形式来表达。

传播能力强:用户时间碎片化丰富,内容有趣有料快速传播分享。

营销就是用户在哪里。正如营销行业基本逻辑所阐述的,短视频平台逐渐成为品牌营销的最佳宣传阵地。

在不断的探索中,各种短视频平台也衍生出创新的玩法,挖掘出短视频更多的商业价值。

抖音有什么优点?

1. 流量价值扩大品牌覆盖面

根据2018年抖音大数据报告,截至2018年12月,抖音最大的营销价值体现在平台庞大的用户数量上。2.5月活跃用户数超过5亿。

2. 用户价值提高品牌转化率

在用户质量和短视频呈现形式上,抖音大大缩短了从品牌到用户的沟通和转型路径,提高了品牌营销效率。

3. 产品价值增加品牌互动

抖音有很多玩法,可以帮助品牌更好地与用户互动,更容易传递品牌信息。

如今,抖音已经成为一个全国性的短视频平台,抖音对短视频营销的探索也有了更全面的布局,以及更创新、更全面的营销解决方案输出。

二、用户变化带来新的营销挑战

移动互联网的信息形式经历了从图形、视频到短视频的内容形式变化,极大地改变了整个营销环境。

目前,用户在三个方面发生了明显的变化:

1. 用户生产行为发生变化

UGC(用户原创内容)是短视频区别于视频的主要特征之一。对于长视频而言,以PGC(专业内容制作)内容制作模式使用户更加受众。短片为用户提供了更大的自主权。

每个人都可以是短视频的内容制作人。

对用户而言,短视频更能调动他们观看和创作的积极性,而在这个过程中,用户还被赋予了内容生产者、接受者、体验者和消费者等多重角色。

在抖音平台上,用户更愿意记录他们的亮点时刻。根据抖音2018年的亮点时刻数据,用户记录365万个关键词,583万个83万次,毕业记录235万次。2018年,只有重庆打卡2.6记录亿次。

2. 用户获取内容的位置更随机

最近,抖音平台上发生了许多社会热点发酵和爆发。可以说,短视频已经成为用户获取信息的有效途径。

在过去,阅读一篇文章可能需要很长时间,但现在,几十秒的短视频可以获得人们想要的信息。

3. 用户消费内容,时间自由化

根据抖音后台数据,2018年3月,服装、美容、日用品在抖音热门好品类中排名前三。

短视频营销面临着用户构成及其行为模式的巨大变化:

一是营销模式趋同,导致用户审美疲劳;

第二,固有的营销思维模式不能很好地考虑用户行为的变化,导致生产的内容无法与用户产生共情,转化效果差;

第三,营销成本上升,用户接受度下降。

如何解决营销问题已成为许多品牌迫切需要解决的问题。

三、抖音营销新方案

如今,用户行为发生了巨大的变化,产品需要进行全面的升级,升级的目标是激发用户的兴趣和互动,提高产品讲故事和给用户留下深刻印象的能力,从而提高广告转型的效率。

20192000年,抖音通过广告 内容的双重链接,完成了应用层产品能力的建设,充分激发了应用层的活力,帮助品牌进行深度转型。

1. TopView超级首位

TopView超级第一是抖音推出的广告形式。

TopView超级首先由两种状态组成:全屏播放视频的无干扰状态和信息流交互状态。这种组成方式使整个视频非常流畅,没有停顿。用户很难感受到它的切换过程,用户自然可以收到广告想要传达的信息。

此外,该方法具有高激活态和信息流转化的价值,符合用户体验,可以大大提高品牌的沟通效果。

总结来看,TopView具有以下特点:

① 震撼视觉

全屏第一眼就能看到,最大限度地提升品牌记忆。

② 表达完整

60S超长展示时长,能提升内容的创意空间。

③ 原生沉浸

全屏沉浸式引导能激发用户的观看欲望。

④ 交互沉淀

聚焦前端交互,更符合用户的使用习惯。

⑤投放环境

无上述干扰,营造更好、更安全的广告环境。

2. 快闪店

快闪店的出现为品牌新产品提供了一站式的营销解决方案。快闪店以内容 流的形式吸引用户的注意力,通过差异化的快闪店设计,强化体验,一站式拔草,最终将积累的粉丝和注意力沉淀到企业蓝V当中。

抖音为快闪店定制了几种营销方式,包括限时预约和社交裂变,有效帮助品牌营造营销快闪的氛围。

在用户体验方面,抖音还开辟了用户转换流程,可以在快闪店预约。

2019在过去的几年里,小米跨界抖音推出了独立品牌Redmi抖音快闪店。Redmi1月7日,第一款新机在抖音平台上开放预约。CEO雷军还拍摄了人生中第一个抖音视频。

小米通过抖音快闪店实现了558万的预约,并在一小时内售罄。快闪店为小米做了很好的营销收入。

3. POI(兴趣点)

抖音拥有大量热爱生活和分享的高质量用户,产生了许多有趣和声誉的内容,可以刺激其他用户的离线体验探索。

基于这一背景,抖音开发了一系列产品能力,深入挖掘POI(兴趣点)商业联动能力。比如苏宁和POI合作,抖音在内容上添加一个POI点,用户可以点击苏宁的生成页查看线下信息。

春节期间,屈臣氏跨境抖音发起了2019年做自己,美丽合理的抖音挑战。通过实现线上线下分流和线下商店反馈的闭环,最终实现线上交通场和线下客流的叠加,完成移动互联网时代线下商业场景的流量反击。

屈臣氏在挑战赛中通过独特的态度宣言贴纸和魔法洗脑品牌专属BGM,以及一年锦鲤礼包、6万个惊喜魔盒等众多吸引点,最大限度地激发了年轻消费者的表现欲望。

在网上,只要网民参加挑战,并带来指定屈臣氏商店的位置链接,他们就有机会得到一个惊喜盒。魔盒的创意来自祝福袋,包括化妆品、护肤产品和其他消费者未知的热门品牌,本身有一个神秘的惊喜,刺激网民参加抖音挑战后,去商店交换,利用巨大的在线流量到150家离线屈臣氏活动商店。

线下,屈臣氏通过在150家商店展示魔盒,创造性地堆叠和清晰的材料指导,同时引导消费者进入商店参加在线抖音挑战,获得魔盒,并利用商店客流反馈在线活动,再次帮助挑战。此外,消费者还可以发布惊喜盒打开视频和试用报告,并获得额外的叠加奖励。

在这次活动中,屈臣氏与抖音商业化合作O2O营销共振。

最终屈臣氏卡券回收率达到90%,每100个用户中就有11个用户向挑战赛发布了使用报告。

目前,抖音已经建立了基于短视频生态的丰富多样的广告产品系统,顶级曝光与原始接触并行,以满足广告商的各种商业推广需求。

同时,在抖音DMP在云图系统的支持下,广告商可以实现更准确的人群定位和覆盖,将数据沉淀到闭环中,实现智能营销。

短视频以其适应性广、传播性强、承载能力大等特点,已成为传播品牌价值、高效推广产品的主流途径之一。

巨大的流量支持为抖音营销价值的发展提供了基础。随着流量变得越来越昂贵,股票竞争将变得越来越激烈有庞大用户的抖音显示出不可忽视的营销价值。


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