摩托c118：线上活动营销策划，抓住这5点！

热门的网络活动不仅能直接带来转型，还能积累用户口碑，可谓名利双收。

那么，我们如何才能计划一个成功的活动呢？今天，我想与大家分享的是如何提高在线活动的用户参与度，主要从以下五个问题阐述。

诱惑越大=参与者越多？

我相信每个人在生活中都有过这样的经历。经常有一些活动噱头，比如买什么送苹果手机，甚至送奔驰宝马，还有一些房地产文案买房送老婆……

遇到这类信息的第一反应就是会停下来，仔细了解后再离开。

如果是十几年前，可能会马上参加活动，但毕竟这种信息太猖獗了，用户看到后会有两个疑问:

一是怀疑活动的真实性，或中奖的概率；

二是担心时间成本太高，需要花费很长时间才能获得奖品。

有了这样的担忧，用户会有麻木感，进而影响活动的参与。

事实上，这类活动的奖品设置理念是为高头低次弱参与，即重视头等奖，弱化参与奖。

有些人可能会说这是关于线下活动的，那么在线活动应该怎么做呢？

我以前计划过一个叫做结婚日记的在线活动的很明确。我想通过这个活动激励用户进行一个活动UGC产量，然后筛选用户，最终实现精准营销。

就活动本身而言，传播和推广的噱头传播和推广，用户也需要更高的时间和成本投资。为了吸引用户，我设置了四个奖项，其价值相对较高。

一等奖是一条价值4000元的钻石项链。二等奖是一张全家福或秀河服装，价值800元。三等奖是一条价值100元的银项链。参加几个奖项，发送价值约30元的证书照片或吊坠。

活动帖发布后，用户群反馈不好，几乎没有人参与。一周内不到5人，原活动周期提前结束。

该活动的最终总浏览量为5万，不到10名用户参与，这是一个失败的案例。有两个原因。一是奖品设置有问题，一等奖很有吸引力。

但参与奖差，吸引力不够；第二，用户需要花费太长的时间，获得头等奖的概率太低。

所以后来在做晒婚照，贴对戒活动的时候，换了一个设置奖品的想法，就是重视参与奖，弱化头等奖的形式。

主要是戒烟奖，活动的目的也是收集用户UGC，做一个内容专题，吸引优质商家入驻。

在奖品设置方面，一等奖是两张价值400元的门票，二等奖是价值300元左右的按摩卡，参加奖是价值200多元的情侣对戒。

刚发到用户群，他们特别惊讶，甚至说愿意参加这枚漂亮的戒指。

在不到半天的时间里，我收到了三篇文章，每篇文章都图文并茂，内容非常详细，完全符合活动的要求。

第七天结束时，总流量也在5万左右，收到了30篇活动帖，远远超过了内容专题所需的内容。

总的来说，这次活动非常成功，有两个原因，

一是获奖门槛低，只要参与开帖，就不用花太多时间成本。

二是参与奖的奖品设置得很好，作为活动推广的噱头，从而提高了活动的参与度。

这两种奖品设置的具体形式需要根据具体情况来确定。一般来说，对于用户创新或品牌曝光活动，建议采取高等奖和弱参与奖的形式；

如果是用户保留或用户调查活动，需要用户积极参与，建议采用高参与奖、弱化头等奖的形式。

二、诱惑低=低参与度？

以前做过腊八节抢光福袋，活动的目的很简单，就是激活老用户，提高用户活动。

奖品是一个价值不到5元的八宝米开光福袋。福袋的闪点是去寺庙祈光，这是它的附加值。

活动的参与方式是抢楼的形式(注:抢楼意味着你要根据内容和别人一起回答问题。按照规定的内容回答后，拿到楼主说的楼层就会得到相应的奖品。

中午12点活动开始时，我发现用户已经非常积极地参与了活动。下午2点左右，达到2000多层，30多个祝福袋都被抢走了。这是我所有活动中时间最短、用户参与最积极的。

此外，这个福袋必须来我们公司领取。当时天气很冷，有些用户需要坐1-2个小时的公交车，但即便如此，所有的福袋都在不到两天的时间内收到。

我总结了原因。首先，奖品的选择利用了腊八节的热点，另一个是它不是一个简单的祝福袋。它实际上被赋予了一种仪式感和神圣感。用户对节日的美好愿景和祝福被放在一个小祝福袋里。

一般来说，当我们选择活动的传播噱头时，最好击中用户的痛点或揭示人性。

然而，当你找不到一个好的契合点时，你需要使用奖品。奖品只是诱饵，只是锦上添花。此外，奖项的选择应首先满足用户的心理需求，其次是价值。分析用户心理是关键。

切合用户心理需求从“情怀”入手。借势大小节日，是入手“情怀”的最简单的方式。

因为它抓住了网民对节日愿景的严格需求。用普遍认可的情感来激发用户的共鸣，然后激发他们参与活动。

三、免费参与=好主意？

为了增加用户的参与度，很多活动经常打着一些免费的旗号。但是，你有没有想过免费参与真的是个好主意？

营销界有这样一个比较出名的案例，它来自于锤子手机的创始人——罗永浩，当时他还是在做英语培训，曾做过一个“1块钱听8次课”的活动，即前8次课只要花1块钱，如果觉得满意，再付全款继续听完剩余课程。

他亲自创作广告文案和宣传画：一美元能买什么，一个鸡蛋，一个电池……或者去老罗英语听八节课。这种营销噱头至今仍被广大教育机构模仿。

那他为什么不直接免费参与呢？参与人数不是更多吗？

首先，免费参与这种形式不利于筛选高质量的用户，这意味着任何人都可以参与。对于一些高质量的用户来说，免费将成为一个门槛。他们会有便宜货的想法，可能会放弃参与。

其次，不利于培养用户支付的习惯。当他们习惯了免费支付时，他们可能无法接受甚至逃避。

第三，免费不利于实现升值，应逐步增加成本，让用户像温水煮青蛙一样接受。

四、推广周期长=参与度高？

很多人在做活动的时候都会有这样的想法:推广时间越长，知道的人越多，参与度越高。

但与此同时，我们也忽略了一个问题，即如果传播周期过长，用户很难把握参与活动的时间，从而影响参与。

虽然我们对某件事有一定的计划，但计划是可变的，没有人能准确预测未来某个时间点在做什么，所以用户也是如此。

每个现场活动都有一个时间点。如果你看得太早，用户会想到他们是否可以参与，是否有时间参与。……，推广的周期太长，容易错过传播的黄金时间。

从信息发布到传播、裂变和消失，沟通周期最长为7天，即我们的推广周期最长不超过7天，这也是许多活动前三天注册率最高的原因之一。

基于以上考虑，推广周期应提前一周，最晚三天，最好3-5天啊。把握信息传播周期，最好用两轮推广，软 硬相结合。

在第一轮推广中，我们可以使用故事或有趣的笑话来提高用户的胃口，这样他们就可以很容易地接触到活动信息。在第二轮，您可以使用硬广信息，如电子商务常用的折扣信息。

五、成功策划=成功活动？

前四点属于活动计划期的一些行动，但一个成功的在线活动，包括这些阶段：计划期、准备期、执行期、推广期、在线期等，计划期是活动的基础，非常重要，但如果没有后续的实施和推广，就不完美。

材料准备期是一件非常关键的事情，包括活动计划的呈现和输出。在制定活动计划时，我们必须加以添加，并考虑整个活动的所有维度。我们必须详细说明。我们想得越多越好。

例如，在考虑预算时，应考虑一支笔、一张纸或一瓶矿泉水的成本；在考虑活动在线环节的客户服务问题时，考虑使用QQ还是微信。

总之，先做一个非常详细的计划，然后根据后期的具体情况酌情减少。

活动执行期也很重要。我们必须准备三张表格。第一个是材料表。它是基于活动计划的基础设置。列出所有需要使用的材料，并不断检查和填补空白。

第二个是时间表，必须包括项目名称、要求、开始时间、结束时间、注意事项、进度等。

可以把一个大的活动拆分成若干个小项目，方便及时推进。第三张是人员分工表，根据计划表，确定负责人和支持人，把每个人的责任都明确化、细节化，这样可以避免出现一些意外情况。

在这三张表的基础上，按照固定的时间节点逐步完成相应的工作。

活动上线后，必须严格遵守和执行活动规则和流程，公平公开，让用户看到活动的公平性，对后续宣传非常有利。

最后，对活动进行总结，及时有效地梳理活动中的成功和不足，对以后的活动起到很好的指导作用。