当前位置:首页 > 网络营销 > 正文内容

低成本增加流量的方法,这样裂变流量池!

admin2022-05-28 09:11:48网络营销430

裂变和社区成为2018年最受欢迎甚至疲劳的两个营销词。

但如今,裂变确实是这个熟人社交时代获得客户最低成本的方式。

小蓝杯luckin coffee在过去的一年里,裂变等玩法迅速占领市场,CNBC它被描述为全球市场上发展最快的咖啡独角兽。luckin coffee 首席营销官杨飞给学生们带来了小蓝杯流行的秘诀——如何获得流量,如何在流量红利耗尽的今天操作流量。

所有产品都应该裂变。

网络畅销书《流量池》作者杨飞,luckin coffee CMO

营销其实很难,因为这个行业的发展阶段不同,对从业者的需求也不同。

例如,当创业时没有用户时,你必须考虑如何获得客户,如何创新;当你有客户时,你必须考虑如何操作客户,如何让客户重新购买;当用户重新购买时,你必须考虑如何满足丰富的产品类别,以产生更多的销售。

很多人都经历过我们的小蓝杯——luckin coffee,我们花了一年多的时间实现了2000多家直营店的规模。CNBC将我们描述为世界上发展最快的咖啡独角兽。

当我们推出品牌时,你可能会认为我们发展得很快,但在快速发展的背后,有很多关于品牌和增长的系统思考。今天,我将与大家分享流量池观点,讨论如何在营销过程中快速建立品牌,获取流量。

流量实现、流量陷阱、持续增长三个痛点

自2016年以来,几乎所有行业都对流量红利的消失感到焦虑,缺乏流量已成为初创企业面临的紧迫问题。

首先是流量的实现,即转化率。如果流量没有成为销售,这笔钱可能会被企业家浪费。在每个刷屏作品的背后,我将更加关注这个刷屏案例实际上想要解决的问题,以及最终的转换。

第二个是流量陷阱。好的流量太多了。当每个人都在抢劫好的流量时,流量平台是不够的。因此,我们应该知道如何区分真实流量、高质量流量、虚假甚至垃圾流量。

例如,下图中的漏斗代表流量转换过程。

从显示、点击、咨询、潜在客户、订单和交易,每个步骤的流量作弊难度都有所不同。当然,并不是所有的行业都需要这么长和复杂的转换漏斗。对于营销人员来说,这样的漏斗越尖,我们就越痛苦,因为越尖,你的水平就越多,损失就越大。

第三个关于流量的痛点是流量的持续低成本获取,这也是痛苦的痛苦,因为在今天的中国,移动互联网的流量基本上集中在头部BAT、今天的头条新闻,有限的流量萧条越来越少。去年的流量萧条可能是抖音,今年的抖音价格也上涨了,每个人都会蜂拥而至。

流量池思维是什么?流量池思维如何解决流量的三个痛点?

接下来,我将告诉你如何获得流量以及如何操作流量。每个主题下有三个观点。

如何获得流量?

1.流量池是什么?

用户可以保留,用户可以数字化,用户可以操作的地方,我称之为流量池,即企业拥有的地方,可以长期进行免费营销。流量池思维是指获得客户后的后续行为,强调如何使用一群老用户找到更多的新用户。

对于今天的大多数企业来说,服务号 小程序是标准的流量池。其他包括app,社群,DMP、品牌。

除流量池外,我们还可以称之为流量源。如传统广告、数字广告、social营销和BD。流量池是企业的基础和起点,流量源是外部活水。

我经常讲,企业做营销,要先做好规定动作,再做自选动作。规定动作就是想清楚你的流量池体系,有了这个基础之后,外部的流量才会有效地利用起来,减少浪费。

2.品牌是最稳定的流量池

两天前,我听到一个非常悲伤的故事,一个朋友告诉我:杨先生,我们的老板看到了流量池,看到了增长黑客,我们的品牌部门被切断,安装在增长部门下面,要求每个品牌的行动都能带来可观的数据转换。

我认为这是非常困难的。因为品牌有时看不见,摸不着,可以说是神秘而神秘,美妙的门。作为最稳定的流量池,该品牌不能立即相当可观、可见和数据。

因此,品牌值得企业投资和建设,但同时要宽容理解品牌,耐心。

如何快速地打造品牌,我觉得有三个基本点,形成了一个非常稳定的结构。

低成本增加流量的方法,这样裂变流量池!

版权声明:本站部分文章来源或改编自互联网及其他公众平台,主要目的在于分享信息,版权归原作者所有,内容仅供读者参考,如有侵权请联系我们,如若转载,请注明出处:

本文链接:http://www.hongtuda.net/post/1682.html

标签: 网络营销

相关文章

他运用“爆料行业内幕法”,单价139元的蜂蜜1个月卖了100万

他运用“爆料行业内幕法”,单价139元的蜂蜜1个月卖了100万

你有这种感觉吗?和某人偷偷吐槽某件事,你们的感情会很快升温。事实上,一些聪明的营销人员或企业也在使用这一举措来拉近与用户的距离,建立强烈的信任来促进交易。这就是揭露行业内部人士。有个朋友就是这样,通过...

微商发朋友圈的软文怎么写?四个写软文的方法教你!(如何写微商朋友圈软文)

微商发朋友圈的软文怎么写?四个写软文的方法教你!(如何写微商朋友圈软文)

前段时间,小 A 来问我,说看了很多关于朋友圈文案和课程的文章,但是感觉还是写不出来,所以没有力气问我哪里有问题。于是,我问她:你这样发朋友圈多久了?她说:刚开始做几天,就是找不到感觉,发了也没人表扬...

餐饮类企业是如何走上抖音广告之路的(抖音上面的餐饮广告是如何做的)

餐饮类企业是如何走上抖音广告之路的(抖音上面的餐饮广告是如何做的)

今年7月9日,在抖音首届短视频节上,字节跳动宣布其产品日活动总数已超过7亿,月活动用户超过15亿,抖音日活动已超过3亿。同期,淘宝的日活动约为1亿.这一数据正式宣布了短视频风口的到来和抖音在短视频领域...

自媒体引流是有什么用?爆款自媒体一月吸粉10万+的玩法(什么叫自媒体引流)

自媒体引流是有什么用?爆款自媒体一月吸粉10万+的玩法(什么叫自媒体引流)

在这个阶段,内容平台呈现出多层次发展的趋势。许多我们媒体的人开始感到困惑,不知道他们是否应该在整个平台运营上投入大量时间。今天,我将与您谈谈我们媒体运营多平台的原因,以及每月吸收10万粉末的方法。为何...

互联网创业者的文案武器,3步轻松搭建写作框架(互联网文案写作策略)

互联网创业者的文案武器,3步轻松搭建写作框架(互联网文案写作策略)

首先问大家一个问题,为什么要在网上写文章,拍视频,输出内容?这个内容是什么?为什么要看一篇文章,忍不住转发,关注,评论?有人说,因为我喜欢,我觉得写得很好。那是什么让你觉得这篇文章写得好呢?我相信,问...

企业想要做好私域流量需要关注哪几点(企业为什么要做私域流量)

企业想要做好私域流量需要关注哪几点(企业为什么要做私域流量)

私域流量是最近的热门词汇,越来越多的企业看到私域流量好、稳定、低成本、高回购……准备建立自己的粉丝池,并直接与目标用户组建立联系。然而,私有域流量测试了公司的用户运营能力。只有精细运营,做好内容、服务...