低成本增加流量的方法，这样裂变流量池！

裂变和社区成为2018年最受欢迎甚至疲劳的两个营销词。

但如今，裂变确实是这个熟人社交时代获得客户最低成本的方式。

小蓝杯luckin coffee在过去的一年里，裂变等玩法迅速占领市场，CNBC它被描述为全球市场上发展最快的咖啡独角兽。luckin coffee 首席营销官杨飞给学生们带来了小蓝杯流行的秘诀——如何获得流量，如何在流量红利耗尽的今天操作流量。

所有产品都应该裂变。

网络畅销书《流量池》作者杨飞，luckin coffee CMO

营销其实很难，因为这个行业的发展阶段不同，对从业者的需求也不同。

例如，当创业时没有用户时，你必须考虑如何获得客户，如何创新；当你有客户时，你必须考虑如何操作客户，如何让客户重新购买；当用户重新购买时，你必须考虑如何满足丰富的产品类别，以产生更多的销售。

很多人都经历过我们的小蓝杯——luckin coffee，我们花了一年多的时间实现了2000多家直营店的规模。CNBC将我们描述为世界上发展最快的咖啡独角兽。

当我们推出品牌时，你可能会认为我们发展得很快，但在快速发展的背后，有很多关于品牌和增长的系统思考。今天，我将与大家分享流量池观点，讨论如何在营销过程中快速建立品牌，获取流量。

流量实现、流量陷阱、持续增长三个痛点

自2016年以来，几乎所有行业都对流量红利的消失感到焦虑，缺乏流量已成为初创企业面临的紧迫问题。

首先是流量的实现，即转化率。如果流量没有成为销售，这笔钱可能会被企业家浪费。在每个刷屏作品的背后，我将更加关注这个刷屏案例实际上想要解决的问题，以及最终的转换。

第二个是流量陷阱。好的流量太多了。当每个人都在抢劫好的流量时，流量平台是不够的。因此，我们应该知道如何区分真实流量、高质量流量、虚假甚至垃圾流量。

例如，下图中的漏斗代表流量转换过程。

从显示、点击、咨询、潜在客户、订单和交易，每个步骤的流量作弊难度都有所不同。当然，并不是所有的行业都需要这么长和复杂的转换漏斗。对于营销人员来说，这样的漏斗越尖，我们就越痛苦，因为越尖，你的水平就越多，损失就越大。

第三个关于流量的痛点是流量的持续低成本获取，这也是痛苦的痛苦，因为在今天的中国，移动互联网的流量基本上集中在头部BAT、今天的头条新闻，有限的流量萧条越来越少。去年的流量萧条可能是抖音，今年的抖音价格也上涨了，每个人都会蜂拥而至。

流量池思维是什么？流量池思维如何解决流量的三个痛点？

接下来，我将告诉你如何获得流量以及如何操作流量。每个主题下有三个观点。

如何获得流量？

1.流量池是什么？

用户可以保留，用户可以数字化，用户可以操作的地方，我称之为流量池，即企业拥有的地方，可以长期进行免费营销。流量池思维是指获得客户后的后续行为，强调如何使用一群老用户找到更多的新用户。

对于今天的大多数企业来说，服务号 小程序是标准的流量池。其他包括app，社群，DMP、品牌。

除流量池外，我们还可以称之为流量源。如传统广告、数字广告、social营销和BD。流量池是企业的基础和起点，流量源是外部活水。

我经常讲，企业做营销，要先做好规定动作，再做自选动作。规定动作就是想清楚你的流量池体系，有了这个基础之后，外部的流量才会有效地利用起来，减少浪费。

2.品牌是最稳定的流量池

两天前，我听到一个非常悲伤的故事，一个朋友告诉我：杨先生，我们的老板看到了流量池，看到了增长黑客，我们的品牌部门被切断，安装在增长部门下面，要求每个品牌的行动都能带来可观的数据转换。

我认为这是非常困难的。因为品牌有时看不见，摸不着，可以说是神秘而神秘，美妙的门。作为最稳定的流量池，该品牌不能立即相当可观、可见和数据。

因此，品牌值得企业投资和建设，但同时要宽容理解品牌，耐心。

如何快速地打造品牌，我觉得有三个基本点，形成了一个非常稳定的结构。