综艺有哪些营销套路？看《创造营2019》金主们如何玩转综艺营销（综艺的营销策略）

偶像养成节目有多火？

去年，《偶像练习生》和《创造101》诞生，打破了各种播放记录，成为非凡的热门风格。这两个综艺节目的总播放量超过75亿，微博主题的阅读量高达300亿。

偶像实习生和创作101引发的偶像发展趋势仍在继续。4月初，腾讯视频制作的《创作营2019》正式开播。第一期播出量迅速超过3亿，立即跻身网络综合排名榜首。

《创造营2019》作为热门综艺节目的第二季，吸引了大量品牌参与。赞助商的数量达到了惊人的9家。一般可分为快速消费品和非快速消费品两类。快速消费品类包括蒙牛纯甄、冰红茶和麦吉利。非快速消费品类包括吉利OPPO Reno、微视觉和携程等。节目方为赞助商设计了一种新的植入方式。根据合作品牌的形象和特点，赋予其供应商身份，为品牌创造更温暖的个性化形象。

流量仍在实现

这是许多品牌最大的吸引力

这些赞助商有不同的类别，在营销游戏中也有很大的不同。一般可分为流量实现和品牌授权两个阵营。流量实现是直接促进产品销售；品牌授权更注重品牌形象的塑造、关注和声誉的提高。从营销游戏的角度来看，这两种想法都有自己的优势，其中一种，品牌可以说是稳定的利润。

但从《创造营2019》中各品牌的营销动作来看，流量实现仍然是众多品牌的首选。蒙牛纯甄oppo冰红茶特别明显，主要分为以下两种：

1、高举高打，大量广告曝光引流

除了节目中大量捆绑曝光外，蒙牛纯甄和OPPO还在节目外铺设了大量的曝光点。如微博开放屏幕广告、主题铺设、热门搜索词排水等。这些广告设置了跳转链接，直接销售。

2、强行捆绑，投票销售相关产品

蒙牛春珍和冰红茶都为该节目推出了大拇指列表渠道。充分借鉴《偶像实习生》中农生中的做法，将列表渠道与产品销售联系起来，粉丝可以通过购买指定的产品获得相应的大拇指机会。不同之处在于，蒙牛春珍的列表可以直接影响该项目的官方列表，而冰红茶不能影响列表，效果转化的差异很明显。

与传统的综艺营销相比，通过调动粉丝热情来促进流量转化的营销方式，由于短平快特性，受到众多快消品牌的亲睐。

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品牌赋能另辟蹊径

聚焦粉丝互动

除快速消费品外，吉利、携程等其他品牌也相继加入。受品牌特色的影响，他们将传播力量集中在品牌理念的推广上，增强用户粘性。

1、真正了解粉丝的需求，带动粉丝参与应援资源

如今的粉丝渴望自己的爱豆获得更多曝光，为此品牌商纷纷推出重磅资源。携程在其APP端推出打榜活动，TOP3强曝光。充分利用当前自身资源，满足粉丝需求，增加品牌粉圈互动粘性。

吉利汽车为学生准备了数千万的曝光资源，如亚洲巨型天幕LED屏幕、全球天幕灯光秀等。通过吉利官方微博和小程序平台的参与，顶尖学生可以主宰屏幕。其主要列表的投票总数仅在十天内就超过350万。

吉利汽车巨型天幕LED屏资源

2、以年轻的方式生动有趣地传达品牌主张

各品牌利用节目和明星的热度，实现粉丝与品牌之间的高频互动，提高品牌曝光率，直接将粉丝转化为品牌用户。除了满足粉丝的严格需求外，赞助商还在内容互动方面做出了巨大的努力。蒙牛纯真、携程、吉利等赞助商通过饭圈语言和表达包积极深化品牌年轻有趣的品牌。

蒙牛春珍充分利用自己的总冠名权益，不时发布路透社各种节目内容，开展奖励互动、节目亮点预测等。携程通过与旅游相关的内容和话题与粉丝进行对话，比如在节目录制地发布青岛的旅游策略。并分阶段公布投票名单的实时情况，积极带动粉丝参与投票和话题讨论。

吉利汽车喊出吉利神盾，带创造营弟弟冲鸭的口号。把它放在一边logo演绎比作支持创作营学生的盾牌，意味着吉利汽车将带着创作营的弟弟乘风破浪，向前冲。通过使用专属表情包与粉丝互动，以抢热评的形式。此外，通过获奖互动，粉丝们还可以获得节目的门票和周边地区的好处。以年轻、活跃、有趣的态度缩短与粉丝的距离，与粉丝一起玩耍。

不仅仅是OPPO、蒙牛这些品牌将进行年轻的营销，吉利汽车也可以玩综艺节目营销。试水综艺节目娱乐营销是吉利品牌年轻战略的重要组成部分。《2019年创意营》与吉利拥有年轻基因的宾瑞和宾悦有很高的契合度。其目的是配合整体战略，最终赋予品牌权力，给品牌留下年轻的印记，提高品牌意识和善意，打磨品牌价值。

回顾这些营销表演，不难发现，品牌所有者在短时间内迅速与粉丝互动。通过综艺节目植入与用户互动确实是快速提高曝光率和知名度的好方法。然而，品牌知名度的培养在节目的时间内是无法培养的。我们需要考虑的是如何从一开始就与用户一起玩。毕竟，只有影响用户思维的传播，品牌才能走得更远。

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