淘集集用户增长模型分四个阶段，深度剖析（淘集集商业模式分析）

淘集是一个致力于发展乡县人口的在线农贸市场。它专注于8亿人，价格便宜，质量优良。用户的目标是收入低于2000英镑。通过朋友之间的关系链，传播产品，最终在短时间内收获1亿用户。

根据百度百科开资料显示，淘集于2018年8月上线，是一家社交电商app，包括日用品、美容护理、服装鞋包、家纺、食品水果等。到2019年2月，一篇在线公开文章显示，当时的用户已经达到1亿，到目前为止，我相信用户数量已经超过1亿。

但从早期淘集APP1.0.0自版本成立以来，它一直迭代到9月中旬才找到自己的社交裂变游戏玩法。起初，游戏玩法有点类似于唯品会最初的游戏玩法，主要是网上购物价格便宜。后来，它转变为玩社交电子商务，并利用集团模式收获了一些用户。

通过传酷安卓榜量下载趋势图，我们可以看到淘集超过了品多多成立之初的下载榜量。

(左图为淘集，右图为拼多多，数据源传酷网，淘集收藏版1.0.0版本开始上线，拼多多拿百度百科公开成立时间开始，时间维度是上线后发展的一年半)

在分析过程中得出结论，淘宝收藏是一种鼓励用户通过低价和金钱刺激在朋友之间不断交流的方式，也可以帮助用户唤起朋友之间的友好交流。

然而，从产品成立到正式发展，并不是这样传播的，所以他的产品发展历史也分为四个阶段，一步一步地探索，最终找到增长引擎。

第一阶段是网上购物电子商务版，第二阶段是社交团体游戏玩法，第三阶段是接力购买和赚取的购物现金返还模式，第四阶段是现金返还模式的优化和升级。从四个阶段可以看出产品的增长曲线。目前，淘集正处于产品生命周期的增长阶段，并处于健康增长状态。

第一阶段：2017年11月-2018年8月

(产品页面图，左边是启动页面，右边是登录入口)

这一阶段属于淘集的发展期。9个月后，它专注于网上购物和电子商务。页面也很简单。时间是百度百科全书数据显示，在2018年8月推出之前。

通过启动页面的介绍，淘宝收藏的原始电子商务模式与当时唯品会的发展模式有点相似。这也与淘宝收藏的创始人有很大关系。淘宝收藏的创始人张正平创立了一个以性价比为主的男性品牌销售平台，唯品会做品牌尾货，主要开发女性用户。

正是因为这个基因，最初的电子商务版本是主要的廉价模式，但产品没有自然增长的能力，当运营和推广时，客户获取的成本自然会增加。特别是在电子商务红海时代，没有良好的增长模式，就无法获得足够的用户数据来支持平台。

2018年8月发展阶段：2018年8月-2018年9月

( 上图左侧为启动页面，中间为登录入口，右侧为电商订单页面，出现群组和vip购买按钮)

现阶段，淘吉通过网购电商升级为社交电商，经过一个多月的推广，收获了一批种子用户。在发展最快的时候，网上两周销量超过200万，app下载趋势，回归产品生命周期的正常发展轨迹。

收获一批种子用户，为后续的快速发展奠定了良好的基础，淘集集做了几点：

小程序红利对价格敏感的消费者群体游戏已经被大家接受。小程序于2017年1月推出。对于很多用户来说，小程序的裂变是所有裂变的最佳方式——用户不需要下载app，可以直接点击转发；对于商家，可以直接获取用户，实现APP大部分功能。

而对价格敏感的消费者，最初淘集集创始人张正平也说过，要找到用户足够的痛点，电商对于用户来说，价格低品质好就是用户的痛点，通过分析淘集集的价格其实更低于拼多多。

在2015年博鳌亚洲论坛上，周鸿毅曾说过：所谓的颠覆性创新之一是所谓的商业模式创新，比竞争对手便宜；另一种是用户懒惰。因此，懒惰也是一种新的商业模式。例如，在购买商品之前，你必须去市场。现在市场直接搬到手机上，在手机上下单，快递上门。

拼多多的玩法已经被大家广泛接受，但玩得最多的用户是下沉的人，也就是黄征定义的拼多多的用户是五环路以外的人。淘集开发的目标用户与拼多多重叠，相当于淘集以较低的价格使用。然而，一群种子用户被拼多多的拼多多包围。

第三阶段：2018年9月-2019年2月

通过讨价还价和赚取红包，用户数据再次上升。在此期间，淘集属于建立游戏玩法的阶段。原来，团队的游戏玩法已经被抛弃。有一个品牌的广告口号叫被模仿，从未被超越。对于团队的后来者来说，基本上不超过拼多多。

事实上，通过这两种玩法，淘集app下载量已经开始赶上当时的拼多多。

(上图数据源酷传网APPAndroid下载量趋势图:右图为淘集APP1.0.0版本上线后10个月起点，曲线约4个月；左图为拼多多当时的发展曲线。

通过上图的对比发现：淘集集经过返现的方式，很快的刺激APP增长数据在时间长度上超过了当时拼多多的发展势力。

此时此刻，淘集获得了许多历史性事件：

20182018年10月，创始人大喊拼多多(要求商家选择一个)。2018年10月，千万级MAU环比增长排名第一。优惠比价。APP用户喜欢排名第三(2017年11月)-20182018年12月15日，淘集更是登上了AppStore购物免费排名第一。淘集第四阶段:2019年2月至今。这个阶段是目前淘集增长最快的阶段。淘集第四阶段:2019年2月至今

这一阶段是目前淘集增长最快的阶段:

(从上图可以看出，红线圈住的位置属于截至目前的第四阶段，确定增长引擎，不断打磨，最终达到最佳增长状态)

自去年以来，经过9个月的社交电子商务版本，淘集最初通过集团收获种子用户，最终放弃了集团和讨价还价的游戏，包括拼多多仍在使用免费讨价还价来为平台获取用户。

目前，淘集已放弃议价，通过订单交易直接推动用户快速增长，不断优化整套游戏玩法，形成完整的增长体系。

在上图中，为了促进中间裂变模型的快速为了促进中间裂变模型的快速旋转。当用户进入该模型时，平台的流量可以发挥飞轮效应，实现指数级增长。

促进用户下单

当用户进入平台时，收藏将找到方法，让用户下订单，价格可以最低，对于不同的用户有不同的策略来促进转型，促进用户订单——通过一元组、十元五、秒杀、新返回，促进新用户订单，可以获得现金返还，最重要的是订单后赚钱。

淘集集的app后缀介绍就是多买多赚多赚。app启动页面。

拼多多的讨价还价活动没有奖励别人讨价还价。下单后，你可以得到一把为自己讨价还价的小砍刀。其他活动通常是优惠券或什么都没有，只留下一个参与讨价还价的入口。对大多数用户来说，这还不足以吸引下载App进行转化。

同时，品多多的议价活动也是获取客户的来源之一。当用户帮助朋友讨价还价时，他们必须下载app，同时，如果没有真正的好处，很大一部分会阻碍用户的转化率，所以我认为淘集的裂变系数大于拼多多。

淘收集促进用户转化和裂变

只要用户下订单，他们就可以返还现金，但返回现在需要朋友帮助拆卸，以便最终获得，而不限制新老用户。朋友可以每天帮助拆卸，大大提高用户的参与热度，形成中间循环增长。

为了提升用户app下载转换和裂变转换，用户提取现金需要满2元，需要下载app登录账户反映相当于2元转换app下载注册用户的成本已经很低了。同时，它通常是生成交易的用户，因为只要用户进入平台，他们就会获得平台提供的现金并存入账户。

(上图显示了用户进来接收任务、购买和共享的行为图)

(上图为被邀请人帮助朋友拆解红包，最后获得新人红包到接收任务的流程页图)

不断刺激老用户参与游戏

淘集有两个增长组，一个是游戏增长组，专门策划相关游戏。

到目前为止，自淘集社交电子商务版正式推出9个月以来，已经推出了5款小游戏，特别是最近，游戏更加频繁，可以说是一个新的小游戏，通过游戏不断刺激老用户的活动，然后推动新用户的增长。

总结

社交电商有很多玩法，目前社交电商的轨道非常拥挤，尤其是小程序的轻便，大大小小的社交电商都数不清。

然而，在一个好的社交电子商务平台中，它必须是第一个创建游戏玩法的平台。后来者必须与先来者有一定的距离。让我们看看拼多多当时的团体游戏玩法。后来，许多团体跟进，包括苏宁易购、京东等平台，但无一例外，他们可以赶上拼

即使是最初受到近1000万处罚的聚会，平台也是通过分销游戏一步步上市的。事实上，淘集目前的游戏玩法也是社交电子商务微创新和主要实施的增长游戏玩法。

这个游戏有点类似，我们通常点外卖，像饿一样，你买快餐到指定金额，会给你奖励，奖励直接扣除下次订购，购买后也可以分享红包，你帮助拆除你可以继续得到红包，通过这种循环。收藏品味的区别是红包可以提取，奖励门槛很低，产品价格极其便宜，非常符合收藏发展乡县目标群体的需求，专注于他们的在线贸易市场。