华为小米争相涌入海外网红营销（小米在国外市场的营销）

目前，网络名人营销是跨境电子商务从销售到品牌的核心方式，真正的品牌也是网络名人和粉丝共同创造的社区认同的结果。

近年来，海外网络名人营销生态引起了跨境电子商务市场的广泛关注，越来越多的新玩家涌入海外网络名人营销流量池。以全球易购为代表的跨境商家已开始大规模布局；许多mcn该机构也开始跟随抖音网络名人，海外KOL等签约；Facebook海外社交平台也在中国大规模推广其网络名人营销策略。

目前，网络名人营销是真正让跨境电子商务从销售到品牌的核心方式，真正的品牌也是网络名人和粉丝共同创造的社区认同的结果。杭州卧兔网络公司，连接全球意见领袖和中国海外品牌CEO胡煜说道。

如今，森马、小米、联想等国内企业与卧兔合作进行海外网络名人营销。kappa、欧莱雅等国际品牌。此外，还有游戏，APP以及一些市场上流行的企业，如无他相机、悦刻电子烟等，都是卧兔的核心客户。

不仅仅是不仅仅是电子商务。我们还与青岛旅游局合作，宣传推广青岛海外。因此，海外网络名人营销行业越来越多样化。

据亿邦电力报道，目前卧兔已签约6.5万名红人，覆盖98个国家和20多个行业类别，签约红人拥有10万多名粉丝，其中约有数百名博主拥有100万多名粉丝。从客户合作量来看，胡宇表示，卧兔今年第一季度的数量已超过去年，预计今年将超过去年4-5由此可见，海外网红营销市场正处于蓬勃快速发展的时期。

网络名人营销模式转化率高

在过去的一年里，卧兔收到了很多商家的咨询，比如如何在东南亚做三大市场，如何把商品卖给更多的国家。越来越多的商家关注和布局海外市场。在这个过程中，胡宇发现商家的需求大致集中在两种类型:一种是品牌宣传，另一种是效果宣传。

他说，追求品牌宣传效果的主要企业是品牌企业注的不是商品的销售，而是提高消费者的品牌意识和品牌覆盖率。

“而另一类追求效果类宣传的企业，我们称之为效果用户。这群用户在选择服务商时，会认为服务商作为中间商会有很高的利润，所以大多数情况下，他们都不愿意轻易投钱，而是选择自己去摸索市场。”

目前，包括小米、华为在内的许多知名企业已经开始做品牌海外业务，也加入了品牌海外营销阵营。胡宇认为，目前海外名人真正能够帮助企业实现实现，主要有三个努力点。

首先是游戏产品。中国国内版号的限制导致大型游戏商家寻求出海模式。在游戏宣传的后期，可以通过购买量进行推广，但在但在发行新游戏的早期阶段，我们需要找到红人来做一些有影响力的推广。我们做了很多游戏安装和测试红色推广，效益指标很高，远远大于企业Facebook等平台的广告。胡宇说。

二是新产品刚上线的时候，尤其是一些新的功能产品。比如抖音上流行的魔法充电器、电子架、瘦脸仪、电子烟等。，在海外网络名人营销市场也很受欢迎，网络名人可以大大促进新产品的销售。

第三，当产品出现库存时。目前，国内许多商品库存积压较大。如果企业想快速在海外分销，他们必须通过红人。因为红色

粉丝数量高，流量获取成本低。另外，如果能配合红人做一些类似讨价还价的营销方式，可以帮助企业快速消除库存。

胡煜说，一般来说，Facebook营销的ROI转化率在1:2左右，如果进行网络名人营销，化率可能会提高到1:5甚至1:10以上。

他还说，卧兔曾经做过电子烟网络名人营销案例，也就是要求名人做一个化学实验测试，测试电子烟的成分是否对人体有害。当时，这段视频已经转发了数万次。不管点击率如何，转发率都是相当可观的。因此，利用网络名人营销，可以很好地推动产品的推广，建立产品在海外的信誉。

海外网络名人营销优势

胡宇认为，目前海外网络名人营销行业正处于快速增长阶段，虽然没有达到井喷状态，但也在形成爆炸性趋势。

胡宇认为，要想真正达到网络名人营销的爆发点，就必须达到网络名人带货能力高的普遍值，这就要求真正的中国制造商品与真正愿意为中国商品说话的名人相匹配。

购买超过1:5的商品ROI转化率，是在做新品和库存营销时才能达到的数据，但并不是所有的产品在做网红营销时都可以做到。”胡煜说道，如果国际物流效率也能够大幅度提升，也会大大提高用户购物频率，有助于网红营销的爆发。

从中国海外品牌的角度来看，胡宇认为，最大的痛点是商品没有溢价能力（商品价格竞争力）。例如，中国制造的服装很难与越南制造商竞争，因为越南的劳动力工资和其他成本远低于中国。如果跨境贸易最终成为价格战贸易，这将是中国企业生存和发展的巨大危机。

只有让全世界的人都知道品牌，有品牌话语权和溢价权，企业才能在未来的全球跨境贸易竞争中脱颖而出，否则企业只扮演倒货的角色。胡宇说：所以，我们需要让外国人为中国企业说话。

胡煜认为，与海相比

外其他的网红营销机构，卧兔在海外网红营销方面具有两个核心优势。

1、快速响应能力。如果商家需要在一定时间内让十几个国家的网络名人同时为某一商品发声，海外网络名人营销公司相对于国内营销公司有很大的优势，因为营销公司需要在很短的时间内整合不同国家的资源和网络名人进行快速响应。

2、规划和执行能力。例如，卧兔在做每一个大的营销案例时，都会对竞争产品进行分析：产品的竞争产品在哪个平台上推广，使用了什么样的推广方式，做了什么样的宣传，然后思考如何延伸产品质量，寻求产品在营销推广中脱颖而出的解决方案。

我认为卧兔也是一个内容创作者。你可以和红人一起制定品牌创意计划，给更多的消费者留下深刻印象，用人关系影响人们。这被称为消费性质的转变。我们想利用这种转变。胡宇说，品牌营销实际上是对消费者和网络名人认知的一种认可。

海外网络名人营销痛点

除了在线图片、视频和其他营销方法外，卧兔始准备线下活动推广，如邀请海外名人参加线下活动和商业表演，包括线下实地考察。卧兔希望使网络名人营销生态更接近中国制造业的国情。

卧兔营销计划着陆模式，一般是判断客户需求，确定是否符合当地国情，是否可以实施等，然后计划项目，根据用户宣传预算和预期结果，沟通协商，然后建立整个营销计划，包括确定在线推广的内容，离线推广的内容，以及如何玩。

胡宇表示，目前海外网络名人营销行业主要有五个痛点。

首先，由于网络名人数据的真实性难以区分，企业很难找到相应合适的网络名人来帮助其推广。因此，营销公司需要做的是收集数据，监控网络名人的日常粉丝。

第二，海外网络名人营销的风险在于，商家找到红人后，红人可能不履行合同。

第三，网红做出的推广方案，有可能不是商家想要的效果。也就是说，在项目执行过程中，关于如何做脚本的落地和产品营销文案等，商家和网红很难达成共识。

第四，价格。每个网络名人博主推广的价格都有很多不确定性，即一户一价。

第五，与网络名人合作的效果是不可控的。原因是博主一天可能会收到几十封商务邮件，所以网络名人可能不愿意与企业合作，或者合作后无法达到营销效果。

为了解决这些问题，卧兔进行了许多探索。例如，卧兔最近推出的在线会员系统和投放决策平台可以向商家会员开放决策工具，让会员可以选择自己的在线名人试用决策。

卧兔可以追溯红人合作过的品牌和商品类型，提炼数据。然后，它可以预测不同的网络名人会接受什么样的商品评估，了解网络名人在评估商品后会带来什么样的效果，商家不必盲目试水。胡宇说。

此外，卧兔还根据自己的价格体系维度制定了不同国家、地区、类别、粉丝数量等级对应的博主价格曲线图。卧兔可以指导商家，一个国家对应一个粉丝数量级的红人的价格。

用胡煜的话说，其目前正在做的事情，不管是推出投放决策平台，还是会员制等，目的就是为了优化网红营销市场生态，让中国品牌出海变得更加惠普。

此外，当企业成长时，它可能需要十几个甚至二十多个国家的红人在短时间内做出反应和聚集，这就要求第三方服务公司进行品牌规划、市场竞争分析等。此时，卧兔可以快速帮助企业实施深层次的服务。

但在这个过程中，卧兔也会遇到一些问题，比如用户只有1万元的预算，让卧兔做定制服务。因此，卧兔会给商家做一些惠普定制的事情，然后卧兔会参与以下高端定制链接。胡宇说。

我们已经清楚地知道，深层次服务的实施是使用数据惠普和授权，然后我们使用定制服务进行高级需求。

加速器品牌出海

目前，海外网络名人营销与国内网络名人营销最大的区别在于，海外名人营销更注重内容创作和分享，而中国的网络名人营销大多是纯商业化的，主要是实现。

当中国名人开始成为网络名人时，他们的目的可能是赚钱。海外名人分享内容的目的是让生活更有趣，并在逐渐受到更多的关注后成为名人。所以他们不是为了实现纯粹的商业实现。胡宇说，这是中国和海外名人之间最本质的区别。因此，海外名人内容创作的丰富性远远大于中国。

从海外网络名人的角度来看，他们在内容创作方面也有更灵活的选择性。例如，在收到案例后，海外网络名人将首先控制商品，并选择是否接受该项目，以确定商品是否对其粉丝有帮助，产品质量是否优秀。

从目前整个交通市场来看，跨境电子商务内容创作已成为一个重要的风向标。胡宇认为，内容制作也将成为未来两年跨境电子商务的核心竞争点。

其实不管是Facebook，或者淘宝、天猫等平台，他们正在做的是希望有更多UGC原创内容的出现，而不是厂家的推广，所以在这种趋势下，大平台也希望更多的红人能创造更多感性的内容，提升产品说服力和用户体验。胡宇说。

这是一个非常重要的信号。网络名人营销未来增长的潜力点一定是在内容上反馈电商单一的图片营销方式。

在谈到未来网络名人营销模式的发展方向和会给跨境电子商务带来什么变化时，胡宇认为，目前网络名人营销是真正让跨境电子商务从销售到品牌的核心方式，真正的品牌也是网络名人和粉丝共同创造的社区认同的结果。

通过网络名人营销，中国品牌可以真正出海，而不是中国商品，这可以改变中国制造业在全球的影响力，改变中国品牌未来在全球市场的溢价能力和认知度。

此外，胡宇还表示，网络名人营销相当于企业发展的加速器。如果企业想在未来生存在跨境贸易中，他们必须有自己的品牌，有人需要为自己做认可和宣传。认可和宣传必须来自海外当地市场，而不是来自中国。未来，随着中国品牌的出海，网络名人营销将成为品牌的同义词。

过去，我们说新零售取决于人货场。哪里有购物中心，哪里就有人。但在未来，我们会发现人货场也会有新的定义。人变成了商品和领域。每个人都是商品和领域。人们可以直接交易和传递，网络名人承担着人与人之间传递的枢纽。胡宇总结道。