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直播的本质是社交

用直播打造铁粉

在此基础上，我还整合了学校在线等直播活动的经验，总结了本次直播活动的经验，希望能给大家一些启发。

我想强调的是，我们讨论的不是流量的运作，而是如何与他人社交，用直播创造自己的铁粉。

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如何规划和衡量

直播活动？

1、在开始直播活动时，必须进行直播内容策划，主要环节包括：

? 开场暖场

? 中间表演/分享

? 互动穿插

? 连麦/PK环节

? 收尾

在上述过程中，我们认为这里有三个注意事项：

? 直播话语系统：在直播过程中，必须使用快手站内的原始话语，如老铁、扣1、打66、点点关注等；

? 不要横屏，最好不要投屏，原生直播功能最接近；

? 最为核心的一个词：互动、互动、互动！

任何没有全程互动的直播间都是录播的。快手用户看起来不V、不是明星，而是尊重他们的主播，可以和他们聊天。所有开始直播的学生都必须注意这一点。

2、北极星数据指数

在完成刚才提到的内容规划后，如何衡量每个链接的情况，如何衡量直播的结果和健康？这里有两个数据指标可以发挥北极星的作用作为参考。

直播在线人数：累计观看只能代表流量位（下面会具体介绍）与私域规模，真正有多少人看才是健康度的重要表现；

粉丝数量：直播内容是否与账户人员一致，能否获得老铁的好奇心和信任是非常核心的。对你有好奇心和信任的老铁通常会转移粉末，所以粉末数量可以作为结果数据。

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从直播前中后入手

携手成功直播

直播前

1、预订运营公域流量位

运营公共领域的流量包括直播间吊坠、侧栏、直播广场、同城顶等。如果你想得到这些，你可以根据资源量联系快手官。

然而，公域流量，无论规模大小，只是做好直播的相关因素，并不是必然因素。以上大部分公域流量位都能吸引保障10W直播间介绍的人数，但这些人很可能只是路人，不能保证在线或你的目标受众。因此，上一部分的内容规划和衡量仍然是核心。

2、 粉条直播预告

1）站外预测：微博、微信公众号、朋友圈、抖音等，拉新效果明显，但对直播人数没有决定性作用。

必须联系负责运营增长的学生，提前制作不同渠道的新埋点，以便统计不同渠道来源的访问质量和数量。

2）站内预测:对网上直播人数影响不大，但属于必须选择。

3）粉丝:除了预告片，粉丝也是获取流量的一种方式。粉丝的价值在于，这部作品在直播期间很受欢迎。

4）预热视频:请确保直播前至少6小时，直播前1小时发布两个预热视频。预热视频需要包含明确的直播信息和指导观看部分。

3、直播前的注意事项

直播前期要测试直播功能，比如PK、连麦、红包等。其中，连麦PK是直播中主流的互动方式，可以随机匹配，也可以和朋友搭配PK，并且通过PK能吸引对面直播间的粉丝实现引流。

当然，网络环境测试也需要在直播前进行，以确保您的网络环境能够支持直播。

直播前(重中之重！

除了内容，直播期间的流量玩法是直播成功的关键因素。

1、点红心:互动率是衡量算法在同城等地推荐直播间时的关键因素。引导观众点红心是获得外界热度的基本选择，是对主播互动能力的极大考验。

2、红包:在很多公共场所，都需要引流陌生人。发红包只需10分钟/100快币 10元。感谢陌生人，更好地留住人。

3、穿云箭红包:红包前30s内部，可以稳定拉100-150在线，在这里30s如何吸引人们留下来是非常重要的。

4、互动：互动是首要任务，既是内容项目，也是交通运营项目。阅读更多的评论，考虑甚至小麦聊天和其他互动也是工作室留下人的一个重要因素（给观众一个留下来的理由）。

5、多喊关注:不要害羞，喊！给人一个关注你的理由，尽情喊。

6、引导分享：朋友圈、微信、微博等，虽然引流效果不明显，但口碑和裂变的主要选择。

直播后

1、沉淀内容：大V/明星的精彩直播可以剪辑视频，上传成免费课，主页永久显示。也给错过的粉丝一个看回放的机会。

2、谢谢:在下一次直播开始的时候，感谢上一次直播的新粉丝，给人一种融合感。这个时候需要进一步强化人的设计。

3、PR：传播精彩片段、金句、数据等。吸引回顾和品牌传播。