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这样精挑细选的产品,不赚钱才怪(一个好的产品需要精挑细选)

admin3周前 (05-09)电商运营180

自半年前以来,一些企业一直在抱怨钱不如以前好赚了。事实上,这是每个平台发展的必要阶段。

每个人都游得很舒服的电子商务蓝海期已经过去了。现在拼多多就像填海造地后在地上建了很多游泳池。如果你想像以前一样游泳,你必须学会找到一个宝藏池。

这是每个人都会时不时地谈论的选择,但很少有人会认真执行。如果你不选择合适的款式,以后开直通车会很困难。

废话不多说,老思机这给大家一套简单方便,易用的选择技巧。

一 选择发展空间大的类别

首先,在后台推广工具的搜索词分析中,将一级类别下的热门搜索词和数据栏导入表格,再加上三个指标:竞争空间、市场规模和平均市场销售,然后选择竞争空间、市场规模和平均市场销售。

竞争空间=搜索热/竞争强

市场大小=搜索热度*点击率*转化率

平均市场销售=市场规模/竞争强度

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二 判断品类所在时期

在搜索词分析中粘贴该类别词进行查询,观察该类别30天的搜索热度、点击率和转化率的变化。

由此可见,延长统计时间的重要性,如下图所示,同样是牛仔裤女宽松韩国学生,只看七天,搜索热度下降(图3),但从一个月开始,搜索热度上升(图1),延长统计时间,可以使判断更加准确。

根据曲线趋势判断类别的时期,上升期是首选,稳定期考虑市场规模,建议不考虑下降期。

因为从决定到产品上架需要一段时间,所以一定要准确判断类别是处于稳定期还是下降期。

避免找到好的数据,但已经处于下降期,当你的产品上架时,它可能已经过时了。

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(图1)

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(图2)

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(图3)

三 看图筛选子类别特征

选好品类后,不建议马上大量拿货,因为你拿的货不一定是品多多消费者喜欢的,很可能是冷门款式。

可以用搜索引擎搜索这个词下的产品图片,根据产品特点对产品进行分类,看看品多多哪种产品排名靠前,然后筛选。

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为了匹配合适的产品价格,首先选择品多多的高销售价格,然后打开数据分析软件,分析这些价格范围内产品的销售,优先考虑高销售价格。

每个类别基本上都有低、中、高价格。如果选择几个小价格区间的产品销售业绩良好,可以在店内铺设,暂时以最低价格为主要推广,然后根据数据进行调整,可以大大降低试错成本。

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在吴 货源网站上寻找产品

根据确定的价格、风格和特点,在主要供应网站上选择合适的供应。你可以先比较一些样品。成本应该值得定价。根据定价,利润控制在30%到50%之间。

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结语

事实上,选择是一个逐层进步、不断缩小产品范围的过程。在这个过程中,与其他同类产品相比,优秀的风格具有更大的潜力和上升空间,应该善于分析和发现。


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标签: 电商运营

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