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做农产品电商的,不要轻易尝试做直播(农产品直播电商的运用)

admin3周前 (05-09)电商运营120

随着巧妇九妹、石榴哥等农产品直播销售的兴起,农产品电商以另一种形式赢得了社会的关注。

很多卖家开始学会以视频的形式介绍和展示自己的农产品,有的会邀请一些网络名人直播卖货,有的干脆自己去。

做农产品电商的,不要轻易尝试做直播        

80后淘宝店主直播黑猪肉,一小时吸引10万网友观看;农村淘宝合作伙伴直播龙虾捕捞烹饪,10分钟、烹饪,10分钟销售3000只龙虾;现场团队采用参观、解释、玩耍的模式,向网民现场捕捉鸡、树林鸡蛋、寻找农场培根来源,当天27种农产品售罄。

一开始,许多客户被这种新颖的销售方式所吸引,以视频的形式展示销售的农产品,更直观、全面、更强烈的场景感,但也能调动观众的感官,提高交易量。但当每个人都把注意力转向现场直播时,越来越多的人在现场销售商品,由现场直播驱动的交易量也越来越少。

为什么农产品交易量没有随着直播次数的增加而增加?

一是农产品质量问题。

做农产品电商的,不要轻易尝试做直播        

农产品质量是影响消费者持续下单的核心因素。如果农产品质量差,即使直播花,也不会带来交易量。

曾经买过巧妇九妹直播卖的柑橘,味道没有直播说的那么好吃,但就所有买的水果而言,整体质量还是不错的。

二是农产品运输问题。

由于农产品具有保鲜期短、极易受损的特点,农产品的运输过程就显得极为重要。有时水果刚摘下来口感还是极佳的,但因运输不当,就会导致水果变质、表皮破损,影响消费者的购买体验。

三是售后服务问题。

做农产品电商的,不要轻易尝试做直播        

一些直播销售商品的电子商务只关注之前的订单量,吹嘘自己的产品质量。消费者购买后,发现与卖家描述的差异太大,差评越来越多,卖家不处理。从长远来看,卖家的声誉将受到影响。

很多人都很好奇,为什么巧妇九妹、石榴哥直播卖货会火,自己直播卖货会翻车?

首先,巧妇九妹和石榴和石榴兄弟销售农产品有一个特点:帮助贫困地区或滞销地区销售农产品。此外,为了响应国家对农业、农村和农民的支持政策,并给予一定的流量支持,直播平台比普通农产品电子商务更容易受欢迎。

其次,保证了这些农产品的质量。当他们选择直播果园时,他们会有不同价格的水果质量标准。

第三,他们有一定的粉丝基础。这些粉丝不同于普通网民。他们高度支持直播者,可以发挥意见领袖的作用,推动更多消费者消费。

因此,如果你只是想通过直播为自己销售商品,你必须注意质量、运输和售后服务。否则,直播将不再是你的搭便车。

本文由《有农有艺》全球农业研究室编写。请注明转载的来源。


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标签: 电商运营

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