做农产品电商的，不要轻易尝试做直播（农产品直播电商的运用）

随着巧妇九妹、石榴哥等农产品直播销售的兴起，农产品电商以另一种形式赢得了社会的关注。

很多卖家开始学会以视频的形式介绍和展示自己的农产品，有的会邀请一些网络名人直播卖货，有的干脆自己去。

80后淘宝店主直播黑猪肉，一小时吸引10万网友观看；农村淘宝合作伙伴直播龙虾捕捞烹饪，10分钟、烹饪，10分钟销售3000只龙虾；现场团队采用参观、解释、玩耍的模式，向网民现场捕捉鸡、树林鸡蛋、寻找农场培根来源，当天27种农产品售罄。

一开始，许多客户被这种新颖的销售方式所吸引，以视频的形式展示销售的农产品，更直观、全面、更强烈的场景感，但也能调动观众的感官，提高交易量。但当每个人都把注意力转向现场直播时，越来越多的人在现场销售商品，由现场直播驱动的交易量也越来越少。

为什么农产品交易量没有随着直播次数的增加而增加？

一是农产品质量问题。

农产品质量是影响消费者持续下单的核心因素。如果农产品质量差，即使直播花，也不会带来交易量。

曾经买过巧妇九妹直播卖的柑橘，味道没有直播说的那么好吃，但就所有买的水果而言，整体质量还是不错的。

二是农产品运输问题。

由于农产品具有保鲜期短、极易受损的特点，农产品的运输过程就显得极为重要。有时水果刚摘下来口感还是极佳的，但因运输不当，就会导致水果变质、表皮破损，影响消费者的购买体验。

三是售后服务问题。

一些直播销售商品的电子商务只关注之前的订单量，吹嘘自己的产品质量。消费者购买后，发现与卖家描述的差异太大，差评越来越多，卖家不处理。从长远来看，卖家的声誉将受到影响。

很多人都很好奇，为什么巧妇九妹、石榴哥直播卖货会火，自己直播卖货会翻车？

首先，巧妇九妹和石榴和石榴兄弟销售农产品有一个特点：帮助贫困地区或滞销地区销售农产品。此外，为了响应国家对农业、农村和农民的支持政策，并给予一定的流量支持，直播平台比普通农产品电子商务更容易受欢迎。

其次，保证了这些农产品的质量。当他们选择直播果园时，他们会有不同价格的水果质量标准。

第三，他们有一定的粉丝基础。这些粉丝不同于普通网民。他们高度支持直播者，可以发挥意见领袖的作用，推动更多消费者消费。

因此，如果你只是想通过直播为自己销售商品，你必须注意质量、运输和售后服务。否则，直播将不再是你的搭便车。

本文由《有农有艺》全球农业研究室编写。请注明转载的来源。