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看例子学做视频电商:直播卖货30天,销售额112万(电商直播的案例)

admin3周前 (05-09)电商运营60

通过例子学习通常是最有效的。这一次,让我们来看一个现场销售商品的真实例子:该店于10月1日正式运营。目前,粉丝数量为1.6截至10月29日,销售额约为112万人。

看例子学做视频电商:直播卖货30天,销售额112万        

当我们看到别人的操作时,我们必须看到关键点,而不是纠结于如何做直播,如何开店。

这些都是很程序化的东西,可以一步一步开店。

一般来说,我们关注的焦点:

1、团队配置:店铺9月20日左右开开始准备产品上架,陆续做准备。10月1日,主播开始试播,播出当天销售额约5000元。主播西溪ccc,我非常喜欢服装搭配的工作。很多粉丝都愿意和西溪沟通,也喜欢西溪的搭配。团队配备直播部,1名主播,3名助理,1名客服,1名运营商。选择是另一个部门配合产品选择和主播定款。

看例子学做视频电商:直播卖货30天,销售额112万        

我们看到它的团队配置是6个人,很多人认为他们必须配备6个人。事实上,事实并非如此,你有一两个人可以做,只是更困难:一个人必须做更多的人。

2、工厂直播:每天从杭州开车到海宁工厂直播,不到一个月就创造了销售额112万的奇迹。

工厂直播,这是非常关键的,它的关键是给观众足够的观点:工厂源供应,价格实惠。

而且在工厂设置直播地点也很值得信赖,真的是工厂来的。就像很多卖水果的人总是把直播点放在果园里。

这里给我们的启示:不一定要去工厂,而是要赢得观众的信任。

看例子学做视频电商:直播卖货30天,销售额112万        

3、操作游戏:首先选择产品。商品部将向主播推送商品,让主播选择产品。主播选择产品后,开始与操作定价,然后编辑直播内容游戏。游戏出来后,团队中的每个人都开始同步,以确保直播的流畅性和装饰性,激发买家的购物热情。

特别应该特别注意这一点。很多朋友看到别人玩直播就上来直播。我们必须看到别人在背后付出了很多努力,甚至设置了剧本:我们应该在什么阶段做什么,而不是无休止地播放。

看例子学做视频电商:直播卖货30天,销售额112万        

最后总结一下:

1、根据自己的情况,团队配置;

2、获得观众信任非常重要;

3、提前制作剧本。

最后,我想告诉你的是:

上面的例子指的是:头条店。

直播平台是西瓜视频。

需要注意的是,不要以为粉丝少了就卖不出卖不出去。没什么一回事。直播销售与粉丝数量无关,因为直播本身就是一个不断吸引粉丝的过程。

当然,可以开抖音店,做抖音直播等平台做直播,大家可以举一反三。


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标签: 电商运营

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