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淘宝电商:双十一如何打赢竞品,抢占更大的流量池(电商平台如何应对双十一大流量)

admin3周前 (05-09)电商运营470

单身日离我们不远了,许多企业之间的公开和秘密斗争也开始准备移动。事实上,这就像我们参加比赛一样,淘宝上最明显的是竞争,那么我们如何在这条轨道上超越对手呢。我们都知道,你的宝宝比竞争产品有绝对的竞争力,你可以有更大的优势超越它,所以问题来了,我们如何判断这里的竞争力呢?具体的暂时不管,我们首先从判断的过程中可以看到,事实上,是产品和产品之间的数据PK。所以既然是数据PK,就会有PK规则、条件和对手,所以我们可以理解这些问题:淘宝电商:双十一如何打赢竞品,抢占更大的流量池

1、上赛道:入池的概念和方法

例如,当我们参加比赛时,我们必须首先选择一个有能力的人,这样我们就有更大的机会赢得比赛。直率地说,这是为了获得一场比赛的资格。事实上,在淘宝上,这是一个进入游泳池的概念。我们都知道,淘宝上有很多商品和很多商家,所以并不是每个产品都能获得系统分销的搜索流量,所以只有获得系统分销的搜索流量产品,我们才能称之为已经进入游泳池。淘宝电商:双十一如何打赢竞品,抢占更大的流量池

产品进入池后才会参加赛马。很多商家都会遇到这样的问题。新产品上架前几天没有流量。即使店内其他产品带来的流量在这个产品上达成交易,这个时候可能会带来很高的转化率,但是他们担心转化率这么高会不会有风险,会不会被查。如果你不作弊,根本没必要担心。

然后是数据PK,当你的转化率很高,没有作弊被调查时,此时参与数据PK事实上,这是不合理的。例如,你在小学六年级参加体育会长跑时获得了全校第一名,然后你认为你也可以在初中和高中体育会上获得第一名。事实上,这是一个非常错误的概念,因为你生活在不同的环境中,你的年龄水平和其他因素决定了你现在可以获得第一名,因为这条轨道适合你,所以你可以脱颖而出。事实上,这和我们的产品流行一样。

入池单量:

分析竞争产品:通过一些市场数据、产品本身数据、商店数据等,我们可以看到很多信息。例如,你去看竞争对手的婴儿,为什么它的婴儿能起床这么快,这些都是有原因的,你可以看到每天的交易数据,然后你模拟他的方法为什么仍然不能起床,我们必须分析这些。淘宝电商:双十一如何打赢竞品,抢占更大的流量池

如何入池:

1、维护老客户

说到老客户的维护,我相信你的第一反应是维护老客户可以给我们带来回购,提高产品销售。事实上,从其他角度来看,我们不仅可以给我们带来回购,而且在维护老客户的同时,还可以使商店的综合重量飙升。我们可以通过优惠的价格刺激老客户购买。

2、利用老链接

通过旧链接与新链接,当你的老链接客户查询订单,客户转换非常困难,你不能看到订单损失,此时你可以让你的客户服务通过价格折扣刺激这类客户在新链接上交易。

3、含金钥匙-提前购买

新产品链接上架前没有数据积累。即使定期上架,也不能交易,只能收藏购买。在这里,我告诉你,其实我们可以通过群聊的工具提前购买,在链接上架之前就可以实现交易。

我们可以通过提前购买小组聊天来促进一些客户的交易。例如,我们都知道富有的第二代这个词,因为富有的第二代花钱会有一个伸出手的过程。我们应该熟悉《红楼梦》。贾宝玉出生时,不需要父母的钱,因为他生来就有宝玉。因此,如果我们将货架与出生进行比较,我们可以借用贾宝玉含有金钥匙的典故,让我们的链接通过小组聊天提前购买,货架上可以有销售,所以这次与其他产品相比,我们在货架上很有竞争力吗?

入池判断:

没有产品进入池,没有成千上万的人,如果你浏览一个产品放在购物车里,然后搜索相应的关键词,因为成千上万的人,产品将显示在前几个。所以如果产品没有进入池,就没有办法显示成千上万的人,所以判断出来了。

识别赛道:市场以及转化率分析

现在我们都知道我们的产品什么时候可以参与数据PK接下来,我们如何选择对手——选择赛道,也就是说,我们应该在多大程度上爆炸。

1、所以第一步是业务人员-市场分析-叶类分析:分析我能做什么产品

然后每个类别下的关键词分析:我能做什么关键词,比如内衣,以内衣为例,我们可以找到可以使用的关键词

第二步是分析转化率

1、首先,确定你想做的关键词或单词系统。例如,我们想做的是内衣男。我们可以找到相关的单词,然后选择最大的单词来分析转化率

2、用手搜索内衣男,根据销量排序,获取第一页或前两页做数据样本,总之数据量越大越好。

3、利用市场市场专业版本的竞争产品分析来监控这些婴儿,然后根据以下格式在表格中记录这些竞争产品的数据。

通过这种格式,我们可以整理出以下结论:

1、不同价格段轨道的转化率不同。事实上,随着价格的上涨,大多数类别都会导致转化率的下降。当然,也有一些类别在一定的价格范围内。随着价格的上涨,转化率也在缓慢上升。但如果超过一定的价格范围,则成反比。如果这种情况发生在您的类别中,您可以通过此表格进行整理,以便清楚地了解您的类别。

2、同一价格段的赛道排名不同,转化率也不同。

3、轨道的宽度取决于轨道的链接数量,即在销售排名下,不同价格段的链接数量是最终市场选择的结果,反映了相应价格段的人群。

4、赛道的竞争程度取决于赛道中相似型号的数量。相似型号越多,赛道越拥挤,竞争就越大。因此,我们应该找到差异化的风格来推广它。选择轨道:如何选择对手

那么,我们通过转化率的分析,清晰的识别出了适合我们的赛道,那么我们如何去选择赛道呢?

1、首先,确定我们的产品,在价格确定后,然后看看我们设置的价格轨道,看看上表中有多少。如果没有,这意味着该产品可以通过风格测试来推动。选择一条不拥挤的轨道是为了避免过度的竞争。

2、确定自己产品的转化率,我们知道前期新产品数据少,转化能力差,但总有转化率。所以要确定自己的转化率,虽然前期不好。在上表中找到自己的位置。

比如同一价格段的竞争产品转化率是3%,你的是3%3.5%。然后你可以为自己设定一个目标。先把它当成你的早期目标,然后把它做下去。你的转化率比他好。为什么你做不到?

3、在这里,我想和大家分享一个技巧。产品销量越高,转化率和点击率会逐渐提高。

如果在推广过程中发现转化率从原来开始3.5%变成5%,然后我们可以重新选择对手,这样我们就可以杀死排名最高的对手,从而取代他的位置,不断迭代我们的产品,不断改进和纠正我们的目标和纠正我们的目标,直到我们的转化趋于稳定,但有一点需要提醒,我们应该在统计表格时删除淘客冲上来的产品。

所以,最后,通过轨道识别,我们可以把我们的行业产品变成一个数据库,这个数据库可以让我们更清楚地看到市场:市场上的竞争产品商家在卖什么?指导我们的选择方向。他们的产品对应的关键字转换率是多少,为我们的早期推广和运营指定目标,但也方便为推广团队带来参考。


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标签: 电商运营

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