唯品会特卖的生意好不好做（唯品会的特卖生意还能做多久）

经过多年的发展，国内电子商务模式基本稳定。淘宝、京东、拼多多凭借其综合优势占据了绝大多数市场份额，其他市场由苏宁易购、唯品会等中小型垂直电子商务平台分享。

在激烈的电子商务河流和湖泊中，很少有电子商务平台能够持续盈利。蘑菇街、当当等垂直电子商务大多因其单一类别的局限性而陷入增长困境。然而，在众多垂直电子商务平台中，连续34个季度盈利的唯品会已成为极少数之一。唯品会作为能够保持长期盈利的电子商务之一，其增长秘诀引起了外界的强烈好奇。

收入净利润双增长

最近，唯品会发布了2021年第一季度财务报告。财务报告显示，唯品会本季度总收入为284亿元，同比增长51.1%；净利润15亿元，同比增长125.7%；毛利润56亿元，同比增长54.7%；毛利率为19.7%，同比增长0.5个百分点。

唯品会本季度的收入和利润增长如此稳定，主要得益于其活跃用户GMV以及订单数量的强劲增长。根据财务报告数据，唯品会本季度活跃用户总数为4580万，同比增长54%；超级VIP用户数达489.1同比增长37%；GMV实现461亿，同比增长60%；订单数量也从去年同期开始1.217亿份增至1.755同比增长44%。

唯品会活跃用户数量等核心数据的激增，自然离不开其强大的特殊销售模式获取客户的能力。唯品会以其独特的品牌折扣 限时抢购 正品保障商业模式，以低价进入市场，吸引了大量粉丝，大幅增加了用户和销量。

具体来说，唯品会上季度推出的419品牌销售节摒弃了传统的库存销售。在将特殊销售消费融入国际品牌的同时，还增加了首款新产品，使其活动订单量仅一天就达到1500万单，比去年同期销售额翻了一番。

此外，其消费体验的全面改善也对其财务报告产生了积极的影响。长期以来，售前和售后服务一直是检验用户体验的重要环节，也是影响消费者回购的关键因素。唯品会通过不断升级服务系统，为用户提供退换、一键免费上门退等服务，大大提高了用户的消费体验，增强了用户的粘性，使用户的回购率直线上升。

例如，唯品会成立了近2000人的专业客户服务团队，升级了呼叫中心、在线客户服务中心和智能客户服务系统，不断完善和畅通用户反馈渠道，快速方便地传达用户的真实声音，及时处理。

与此同时，唯品会还为用户提供了一系列措施，如无理由退换货、10 天内价格保护等，以提高用户的购物安全感。基于各种努力，唯品会的收入和利润都取得了良好的增长。

他经济成为新增长曲线

近年来，除了传统的她的经济，他的经济也成为唯品会增长的又一潜在动力。

数据显示，唯品会女性用户数量在稳步增长的同时，男性用户数量也在快速增长；同时，男性用户最关心的鞋子、男装、户外运动等类别的订单数量也显著增加。据报道，自2020年以来，与男性用户相关的商品订单数量同比增长了80%以上，同期超过了女性用户订单的增长。这表明他的经济实力对唯品会的发展产生了深远的影响。

在此之前，唯品会的大多数用户主要是女性，最近几个季度，唯品会也开始采取多种措施来满足日益增长的男性需求。为了培育男性市场，唯品会不仅丰富了男装、户外运动3C除了电子产品等类别外，还在商品的基础上增加了许多新的趋势，再加上正品、低价和物流，更好地满足男性用户的购物需求，进一步提高了男性用户的购买转化率。

正是由于唯品会看到他的经济有很大的增长空间，并做出了前瞻性的布局，其盈利能力得到了进一步的提高。近年来，男性群体越来越重视个人形象管理。从红皮书男性用户的激增到鞋类电子商务收获的兴起，男性用户已成为电子商务平台上最具潜力的增量市场。唯品会抓住了这一波红利，扩大了男性消费类别，挖掘出了他的经济所包含的巨大红利。

此外，他的经济的发展也可以在一定程度上稀释企业的经营风险。近年来，各种因素促进了她的经济市场的持续上升，越来越多的玩家的涌入几乎饱和。唯品会继续发展她的经济，抓住了他的经济的新兴出路，并将其作为一条新的增长曲线。通过她的经济和他的经济，有效地稀释了单一类别面临的风险。

在他的经济的差异化战略下，唯品会的盈利能力得到了提高，在股票竞争中实现了快速增长。然而，在亮点之后，唯品会藏在冰山下的发展焦虑逐渐浮出水面。

护城河特卖优势逐渐丧失

自诞生以来，唯品会以其特价销售的核心优势吸引了大量忠实用户。然而，自唯品会发展以来，尽管其业绩仍在增长，但其特价销售业务已不再容易做到。

首先，老玩家增加，新玩家进入游戏，进一步挤压了唯品会特别销售的市场空间。特别销售的门槛并不高，所以唯品会不再是这条细分轨道上唯一的球员。除了拼多多、淘宝特品多多、淘宝特别版、京西等下沉市场平台外，垂直领域的新星爱情库存和好衣库也给唯品会带来了沉重的竞争压力。

其次，C2M模式的兴起，对唯品会也产生了巨大的冲击。近年来，电商界刮起了一股“C2M淘宝、JD.COM、拼多多等电商平台纷纷推出C2M模式。这种模式增强了企业对库存的控制，降低了库存风险。C2M模式的出现，无形中必然会对以特卖为生的唯品会造成很大的打击。

最后，如果你错过了电子商务直播的风口，唯品会面临的竞争将变得越来越激烈。近年来，淘宝等电子商务平台通过直播、短视频、图片和文本创造了新的内容生态；抖音和快手也获得了大量的私有域流量，由内容 社交网络驱动。在电子商务和短视频巨头建立高直播障碍的背景下，唯品会的直播业务起步相对较晚，很难进入。

唯品会的兴起得益于特卖，但随着电子商务行业的兴起B2C模式向C2M随着模式的转变，唯品会特卖模式的壁垒已经不复存在。当护城河逐渐被削弱，增长面临上限时，唯品会的突破无疑会变得更加困难。