房产企业怎么利用抖音推广（企业如何利用抖音宣传房产）

近年来短视频兴起，众多品牌跃跃欲试，想借力短视频红利实现更广泛的品牌曝光，并促进销售增长。在此背景之下，保利湾区公司选择抖音作为金九银十的宣传主阵地，发起“美好生活笑出来”抖音挑战赛，截至10月27日，创下超过6.51亿传播，1550万赞，促进销售转型，帮助湾区公司超额完成140%国庆任务。

1、如何将娱乐新媒体平台与国庆主题相结合？

2、如何选择抖音的推广渠道组合，覆盖更广泛的人群，最大化品牌曝光？

3、如何将抖音挑战赛与项目营销相结合，不仅增加了项目对挑战赛的热度，而且利用挑战赛流量增加了项目曝光率，促进了销售增长？

以挑战为亮点，看保利湾区公司怎么招！

抖音挑战赛的主题是微笑更好的生活，包括两个巧妙的想法：一个是保利发展更好的生活同行的品牌愿景；另一个是因为微笑是人们的共同语言，以成千上万的微笑迎接生日，是祖国发展的见证和个人更好生活的直观表现。

挑战赛以微笑为活动形式，具有趣味性高、吸引力强、表达形式多样、参与门槛低等特点。保利湾区公司定制了美好生活指数贴纸，对用户的微笑价值进行评分，并植入小额保险IP，软揭示品牌信息。挑战赛规则

9月24日-11月1日参与#美好生活笑出来# 微笑挑战，用美好生活指数贴纸，用微笑晒出美好生活，带上#美好生活笑出来#的话题，并@保利湾区有机会获得以下奖品。前宣预热期（9.23-9.27）

Step1

10城市地标海报，跨城联动发声

在宣传初期，保利湾区公司发布了10个城市地标海报，联动10个城市统一声音，以抖音风格为海报色调，以笑脸为代表符号，符合微笑挑战主题，传达城市特色，缩短品牌与城市人群的距离，实现跨区域沟通。

东莞、中山、珠海、深圳、惠州、汕头、汕尾、揭阳、梅州、河源地标海报

发布官方系列视频，发起话题造势

为了充分解释主题，保利湾公司抖音率先发布了官方视频千张笑脸绽放，分享更好的生活，解释了更好生活的变化和保利自中华人民共和国成立以来不同时代的历史微笑照片和保利重大事件的稳定发展，引起了观众的共鸣。

然后连续发布了三个视频，从不同维度热门挑战主题：挑战游戏视频，生动有趣地解释挑战规则；10个城市海报卡视频，引起城市人民的共鸣；员工团队微笑视频，展示保利人真诚善良的精神。

规则玩法视频

十城海报视频

员工视频

集中引爆期（9.28-9.30）

Step 3

人才视频上线，引爆抖音传播潮

为了覆盖更广泛的受众，通常需要使用外部推广渠道进行广告。保利湾区公司与广东当地喜剧、外表水平、亲子情节四位抖音专家合作，分别覆盖省级城市群、年轻群体和家庭群体，结合专家的不同定位，定制视频创作方向。

抖音达人@粤知一二

抖音达人@老易鸭

抖音达人@陛丅

抖音达人@逗比范-33姐

四位具有自身特色的人才，以高质量的视频内容和强大的粉丝吸引力，有效提高挑战话题的关注度和主页推荐率，并做出累计贡献450.6万播放量。

Step 4

站内广告引爆巨大流量

在抖音平台上持续投放开屏广告、信息流广告和话题banner，利用不同的广告点强势延伸品牌曝光范围，有效提升品牌声量。

开屏广告

Banner

信息流广告(玩法视频)

信息流广告(达人视频)

持续炒热期（10.1-10.7）

Step 5

与线下案例联动，促进销售转型

7天的国庆假期是项目访问的黄金周，为抖音挑战的着陆带来了重要的机会。通过与项目宣传和活动的有机结合，抖音挑战可以进一步推广，利用挑战流量增加项目曝光，加热案例气氛，帮助促进销售转型，9月30日-105854组于月7日到访，交易1165套，销售任务超过40%。

为营造案例氛围，国庆节前统一布置所有项目。桁架、易拉宝、手持拍摄框等材料不仅呈现活动主题，还输出优惠包装，为引导来访客户参与和促进交易做好充分准备。

结合线下场景，保利湾区公司客户服务、安全、销售团队参与拍摄，手势舞、微笑、轮流敬礼等形式有趣，充分推动活动热潮。

国庆期间，各项目结合案例活动，引导客户参与精美礼品的拍摄，引爆案例的知名度，为促进交易提供了良好的机会。同时，拍摄购房视频，输出优惠包装，利用挑战流量增加促销政策的曝光，形成线上线下排水转型。

截至10月27日，视频总播放量突破美好生活笑出来挑战赛6.51亿，赞超过1550万，累计参与用户超过4.6万，帮助湾区公司超额完成140%的国庆任务。

保利湾区公司为房地产品牌的抖音传播提供以下参考经验：

1.挑战赛的主题和形式选择兴趣高、参与门槛低

在确定新媒体平台的沟通主题时，应充分考虑平台的特点。因此，在抖音等短视频平台上，有必要根据当地情况采取措施构思有趣、易于理解的活动主题。同时，应为用户设计一种简单、有趣的参与形式。微笑的低门槛和每个人都可以参与的形式决定了活动的广泛参与和沟通。

2.选择合理的推广渠道组合，最大化品牌曝光

选择覆盖目标消费群体的抖音达人，并合理组合不同定位的达人，可有效增加品牌曝光，并利用达人的粉丝号召力，提升活动热度；对不同定位的达人需量身定制不同传播主题，创作趣味性、互动性强的视频，软性露出品牌信息。另外，活动期间持续投放站内广告，有助于大幅扩大挑战赛覆盖面。

3.注重线下落地，促进销售转型，实现品牌和项目双赢

各项目统一氛围包装，启动客户服务、销售、安全团队拍摄挑战视频，热案例氛围，促进销售转型；线下活动规则与挑战相结合，提高客户参与热情，为促进交易提供良好机会；拍摄购买视频上传到挑战页面，利用挑战流量增加项目曝光，有趣的输出优惠政策，形成线上线下沟通闭环，帮助提高销售业绩。

在新的沟通尝试的帮助下，保利湾区公司创造了巨大的品牌声音，有趣的沟通形式与观众形成情感联系，更有效地传达与更好生活同行的品牌愿景，并利用销售转型。在新媒体环境下，只有以开放的态度和准确的沟通策略，才能以新媒体为翅膀，创造更多的沟通成果，充分推动销售增长。

保利湾区公司站在家国情怀和人民对美好生活向往的高度，结合当前热点，推出了不落俗套的传播，诠释了国庆主题。背后是保利对祖国的致敬，跟上了时代的发展步伐，也表达了与成千上万的人共同建设中国梦、创造美好生活的决心。