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广西大哥利用“便宜”营销,半个月进账18万,赚钱策略值得借鉴

admin2022-07-03 10:16:30创业点子810

今天给大家带来的案例是:广西一家社区超市利用便宜营销,一场活动引爆了当地,老板在短短半个月内直接赚了18万。


案例背景

黄老板今年还不到40岁,但他已经通过开超市取得了年收入100万元的成绩。黄老板的许多朋友不明白为什么过去的穷男孩现在能这么发达?你不是开了一家破碎的超市吗?众所周知,超市的利润很低。为什么人们不能赚钱,他能做到呢?


说到这里,黄老板对他今天的成就有点难以置信。只能说,如果不是因为黄老板娶了一个好妻子,估计他还蹲在家里当失业游客。


黄老板这个人,外外表很好。简单地说,他有一张英俊的脸。虽然他不高,但至少有一米七,所以有很多女孩喜欢黄老板。但生活不足以有一张脸。毕竟,人们也想吃饭。至于黄老板,这么多年来,他一直没有认真工作。过了很长一段时间,他的妻子自然觉得自己活不下去了,所以她和黄老板离婚了。


直到两年前,经过介绍,黄老板遇到了隔壁城镇的一个女孩。那个女孩,没有孩子,在车祸之前,她的丈夫消失了,所以包里还是有一点钱,加上女孩的脸控制,看到了黄老板的脸,所以两人结婚了。


虽然黄老板没有钱,但这个女孩很有钱,所以他们一起在镇上开了一家超市。说实话,像黄老板这样什么都做不了的男人,自然不能经营超市。如果他被允许经营,估计他只能呆在商店里吃空。但没有办法,人们有一个聪明的妻子,在妻子的指导下,黄老板的超市生意兴隆。不,半个月赚18万,赚了很多钱。


【2】方案介绍

1. 一袋鸡蛋价值30元,现在免费送给顾客,数量有限,先到先得。


2. 超市现在推出限时活动。活动期间,只要顾客在店内充值,就可以享受双倍消费额度。


以上两个动作都是黄老板在现任妻子的指导下推出的活动。当时,当黄老板听到这两个想法时,他非常生气,几乎掀开了桌子,称他的妻子是个失败者。但没有办法啊,开超市的钱是别人的,黄老板不高兴,也只能忍受。结果呢?人们依靠这两个动作,半个月赚18万!


有人问,这样亏本的生意到底是怎么赚钱的?下面就给大家详细讲讲。


案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。



利润分析

黄老板的超市在镇上开业。虽然镇上没有大型超市,但还是有几家像黄老板这样的中型超市。人们在当地经营了这么多年。说起来,黄老板一个新来的,肯定打不过别人的地头蛇。


为了抢占市场,黄老板推出了这样的活动:顾客只要申请会员,就可以免费得到一袋30元的鸡蛋。鸡蛋数量有限,顾客先到先得。


现在看来,我们很清楚,如果我们想得到鸡蛋,我们必须首先成为超市的成员,这是一项有条件的活动。但在别人看来,他们看到了什么呢?他们可以免费得到一袋30元的鸡蛋。在他们看来,这袋鸡蛋已经成为他们的口袋里的东西当然,他们跑去找黄老板要鸡蛋。


可是黄老板告诉他们,成为会员要花29元。当然,成为会员后,客户可以获得额外的29元。


原来,当顾客听到你的鸡蛋必须花钱时,他一定很纠结。但再听一遍,虽然花了钱,但也得到了同样数量的消费,心自然很舒服,算下来,他们还是赚了一袋鸡蛋。就这样,来处理会员的顾客来了,超市也很忙。


你觉得黄老板半个月能赚18万吗?恐怕我做白日梦。毕竟他只送鸡蛋,不是金蛋。所以,黄老板也有后招。


黄老板提出:只要顾客在店里充值,就能得到双倍的消费额度。活动期限,过时。


这个限期是怎么回事?如果顾客第一天来店里充值,那么充值的额外金额是相等的;


如果顾客第二天来店里充值,可以额外获得80%的额度;


如果顾客第三天来店里充值,可以额外获得50%的额度,以此类推。总之,来得越晚,享受的福利越小,活动结束时就没有福利了。


为什么要这样做?就是给客户一种紧迫感,让他们早点充值。黄老板不会因为这样的额外礼物而赔钱吗?不,因为额外礼物的金额不是无门槛消费,而是一种扣除金额,每次扣除10%,直到扣除。


当然,这里提到的活动(行业)案例只是方法的一小部分,我的专栏有更多关于实体店管理的策略、机会和常规。并总结了数百个最前沿的赚钱行业和新类别。如果您感兴趣,请单击查看是否有适合您的项目。



最后,黄老板就是这样,看穿了顾客喜欢占便宜的心思,用便宜营销,半个月赚了18万,赚了不少钱。


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