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互联网保险营销套路,如何复制到足浴行业?(互联网保险营销渠道)

admin2周前 (05-09)网络营销150

虽然很多产品通过互联网营销赚了很多钱,但你一定没想到保险能在网上卖到10亿。

这是一个真实的案例,产品是真实的,数据是真实的。

据某品牌保险市场负责人介绍,2019年上半年,水滴筹已帮助他们代销保险10亿元,而线下销售只有几千万元。

做这个选题的时候,有同事问:

互联网保险可靠吗?

如果我说可靠,你不敢相信;如果我说不可靠,我觉得我不专业。为什么,你知道新媒体运营的锤子保险…为了体现文章的专业性,我专门采访了一位资深保险从业人员,大致了解了这个行业:

这个行业规模有亿万级,腾讯、阿里、京东等大厂纷纷入局;

业内部分玩家估值数亿,部分玩家融资数亿;

独创产品上线一年多销售数百万份,成为国民保险;

更多众筹平台半年卖保险 10 亿;

……

更不用说,互联网保险运营真的很好,无论排水还是转型,都有自己的技巧,我们一起学习。内容排水、社区转型

事实上,互联网保险公司销售的不是保险,而是定制的保险服务。

怎么说呢,因为不同年龄、不同需求、不同预算的人需要不同的保险,所以有很多互联网保险公司使用保险科学内容进行排水,然后通过社区或公共账户转换,最典型的是通过公共账户软文本,使用一些事故或突然疾病,激发每个人的保险需求,然后使用免费科学保险知识来吸引用户到社区。互联网保险营销套路,如何复制到足浴行业?

若将内容引流比作毛毛细雨,那么众筹平台就是一场风暴。

在水滴筹帮助成功的页面上,会弹出限时收到「30万抗癌互助金权益」按钮,点击收到后,水滴称为每人 0.01 可以加入互助,患癌症最多可以获得30万 ,目前已有8059万 会员获得,上千人使用权益(获得30万)。

互联网保险营销套路,如何复制到足浴行业?

首先,用户之间的免费传播(客户获取)是通过大病筹款实现的。

其次,利用疾病筹款场景唤醒用户购买疾病保障的意识。

第三,利用低价互助保险引导有保险需求或保险意识的用户进入支付池。

最后,疯狂轰炸付费用户保险升级,提高客户单价,实现盈利。

通过互联网保险的营销常规,总结了其他行业可以借鉴的方法:

1)将用户引导到可触摸的用户池,然后进行后续的激活转换;

2)分销是打造爆款的绝佳手段。毕竟大家都无利可图,但在这个过程中也要注意降低分销门槛;(三级以上分销违法)

3)用特定的场景唤醒需求会比简单的低价更好。


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标签: 网络营销

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