有一位大娘在农贸市场里面摆摊卖蔬菜，生意特别红火，短短一个月的时间，大娘就赚了4万块钱。有人就问这位大娘：您这生意到底是怎么做的啊？这么能赚钱？大娘都是告诉大家，自己赚钱的秘诀，都在这把“秤”上。

当然，大家看到这里，千万不要以为彭大娘这是搞了一把吃重的秤来欺瞒顾客。这是不可能的，人家彭大娘虽然套路多，但好歹也是诚信做生意的老实人。

【1】案例背景

这位大娘姓彭，今年正好60岁，老家在安徽蚌埠。说到这位彭大娘，其实她也是命苦。说实在的，谁到了60岁还想出来摆摊卖菜呢？要不是因为家里没钱，谁乐意这么辛苦？毕竟卖菜又不是什么很享受的活儿，对吧？

然而这位彭大娘呢，却由于摊上了一个非常不省心的儿子，而彭大娘又没办法割舍掉这段母子情，也是无奈之下，只能继续出来摆摊卖菜，来养活这个儿子了。

说起来，彭大娘的儿子都快40岁了，不仅没有结婚，就连正式工作都没有一份，每天就想方设法在彭大娘这里搜刮点钱，然后拿着出去打牌。没钱打牌的时候呢，就待在家里睡觉。说实在的，这么多年，彭大娘不仅没有用过儿子一毛钱，就连儿子帮忙洗个碗的事儿，都没有享受过。

如果是我们外人看来，就会觉得，这样的儿子，还不如断绝关系算了，以后老了也依靠不了。然而彭大娘就这么一个儿子，她狠不下心，所以只能自己拖着60岁的身子，继续赚钱养家了。结果你还真别说，人家虽然在教养儿子方便不行，但是做起生意来，那真的是一套接一套的。

你看看现在，都在说生意不好做，在农贸市场里面买菜的，人家一个月才能赚几个钱呢？而彭大娘呢？一个卖蔬菜的，居然可以月赚4万块钱，可以说是非常厉害了。

【2】方案介绍

现在想要做点小买卖，可不是一件容易的事，如今的顾客都刁钻得很，你要是不给出实质性的好处，让他们占便宜的话，人家还真不一定愿意来你这里消费。毕竟这年头，不管是什么行业竞争都激烈得很，人家不缺你这个卖家，反而是你不能少了这么一个买家。

而彭大娘卖蔬菜的法子呢，就是一招：让顾客占便宜。

彭大娘告诉顾客，你要买多少蔬菜，你就自己拿，拿了就走，也不需要付钱。试问，这种好事，谁愿意放过啊？于是纷纷跑去彭大娘的摊子上“拿”蔬菜。有人就问了，这也不需要付钱，彭大娘不会亏死吗？我告诉大家，彭大娘不但不亏，反而月赚4万块钱。

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【3】盈利分析

有人很好奇，这卖菜的老板不收顾客的钱，这到底是怎么赚钱的呢？这时候，其实彭大娘也是玩了一个文字游戏。彭大娘告诉顾客，要买多少蔬菜，自己拿，可以不需要付钱。我们都是怎么买蔬菜的？肯定是按斤买吧，比如顾客要买两斤黄瓜，那么顾客就自己去黄瓜摊那边挑，挑好了之后呢，就拿去称重。只要最后黄瓜的重量，正好是两斤，那么这些黄瓜就不需要顾客付钱，顾客可以免费拿走。

当然，彭大娘这个“小游戏”呢，也没有这么苛刻，如果顾客拿的蔬菜和最后称出来的重量不符合的话，只要上下不超过1两，那么顾客都可以免费把蔬菜拿走。如果超过了怎么办？那对不起了，只能付钱了。

很多人都不明白，为什么这么一个小游戏，却能把顾客都吸引到彭大娘的蔬菜摊去消费呢？其实原因很简单，就是因为不管是有钱人还是穷人，大家心里都是想要一种“占便宜”的满足感。

我举个例子：你通过努力奋斗赚了100万，你会开心吗？其实不一定，因为这都是自己的血汗换来的，可能还会觉得自己非常辛苦。但如果你买彩票中了100万，你会开心吗？这是肯定的，因为这就相当于意外之财，没有什么付出，就获得了巨大的回报，占了这么大的便宜，怎么会不开心呢？

而彭大娘的这个活动呢，其实也是同样的道理，顾客不需要花费1分钱，就可以把蔬菜带回家，你说顾客能不开心吗？顾客开心了，下次不就还会来了吗？当然，能挑战成功的顾客其实非常非常少，少到可以忽略不计，可还是有很多顾客愿意来，为什么呢？因为大家都想着：万一呢？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

最后，彭大娘就是这样，利用“一杆秤”，在短短一个月的时间里，狂赚4万块钱，赚了个盆满钵满。