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2022年,所有生意都将死亡,只有一种方式能赚钱!(深度)

admin2022-07-08 14:46:59创业点子600

当商业繁荣达到一定程度时,当商业繁荣达到一定程度


所有的生意最终都会死


如何理解这句话?


1


让我们来看看淘宝是如何改变传统业务的。


淘宝的出现使得开店不需要实体立面,所以开店的门槛降低了,每个人都可以开店。一开始,每个人都会狂欢,网上商店遍地开花。然而,在某个阶段,每个人都越来越深刻地发现了一个现实。现在普通人很难在淘宝上赚钱,因为当每个人都有生意时,这意味着每个人都没有生意。


那么,抖音的出现会有什么影响呢?


抖音使表演门槛越来越低,每个人都有自己的舞台,每个人都可以制作自己的节目,抖音使文学和艺术完全民用。这肯定会杀死传统的电影和电视产业。现在我们看到了这样的结果,许多明星没有戏剧,甚至一线明星也必须依靠综艺节目来保持热度和原来的收入。


和淘宝刚出现的情况是一样的。一开始,每个人都会享受它,非常活泼,进入全民参与的娱乐氛围,一起拿着手机。但在某个阶段,我们会越来越深刻地发现一个事实:每个人都可以制作作品的时代,这意味着作品和创作将越来越便宜,各种模仿行为猖獗,为了吸引注意力和各种地位,创造甚至会变得毫无价值。


想象一下,如果每个人都去拍摄,那么谁在看呢?更重要的是,一个人也可以提高几个数字,一个企业可以提高大量的数字,最终的结果是工作的数量大于眼睛的数量,很多内容将被忽略。


这个世界上有观众的原因是创作有门槛,表演有专业性。当创作绝对没有门槛时,世界上可能没有严肃的观众。每个人都是主角,每个人都在观看鲜花,每个人都在玩游戏。


因此,不要每天都看到这些内容有很多曝光,但它看起来很活泼,最终的结果是:创作者只能赚很多钱。


抖音对文艺产业的影响与淘宝对商业的逻辑相同。太阳下没有什么新鲜事,历史总是在重复和轮回。


2


让我们来看看美团/饿/公众评论/滴滴等平台上发生了什么。


在开餐馆之前,主要依靠自然人流。每家店的位置不同,顾客也不同。每个人都有自己的位置,井水不会侵入河流。美团/饿了吗?这个平台诞生后,虽然每家餐厅的订单都越来越多,但订单必须不断推广。最后,利润越来越薄,我们只能赚硬钱。


所以,现在平台和商家之间的关系是这样的:平台牢牢地卡住了主要商家的脖子,总是只给商家一个仍然存在的空间:当他们看到你要死的时候,放松一点手,让你喘口气,一旦你快乐地生活,立即卡住你,滚你,让商家生存,死。


以滴滴为例。以前开出租车需要门槛,但滴滴诞生后,开出租车的门槛大大降低。滴滴运营几年后,越来越多的人无事可做,开滴滴。叫车越来越容易,补贴越来越少,平台也越来越多。所以在滴滴开车的司机只能赚辛苦钱。


以目前最流行的直播购物为例。我的一个朋友做了一家直播公司,和很多网络名人/主播合作卖衣服。虽然这让大家卖东西更方便,但是退货也变得更方便了。他今年的营业额是几亿,但是因为有大量的退货和库存要计入成本,结果年底还是亏了。


这就是互联网对商业的影响。互联网让每个人都有生意要做。然而,当每个人都有生意要做时,这意味着我们只能赚硬钱。


3


从商业规律的角度来看,每个行业都会有一个红利期,这通常发生在一个行业的早期阶段,处于爆炸性阶段。当时员工少,社会需求大,利润率高。


由于利润率大,很多人会介入。随着从业人员的增加,市场开始饱和,竞争越来越激烈,利润率会大幅下降。什么时候会下降?直到接近整个社会的平均利润率。


所谓社会平均利润率,就是社会上一个人能够维持基本生活所需的收入。比如对于现在的中国来说,这个收入水平在6000-10000之间,不管你以前从事什么暴利行业,都会被拉到这个水平。


每个行业都有一种自动调整机制,将行业利润水平恢复到平均折扣利润。


例如,以前的培训非常有利可图。当时,大量客户通过各地的投资/电话营销/搜索引擎获得。现在电话营销效果越来越差,投资越来越难,搜索引擎越来越贵。因此,获取客户的成本大大提高,利润率大幅下降,直到回归社会平均利润率。


之前贴手机膜、美甲、开滴滴的都是暴利行业,现在呢?都成了普通职业。


这真的离不开互联网的功劳。淘宝/美团/滴滴/抖音的出现不是偶然的,而是不可避免的。


当然,当一个行业的利润率回到社会的平均利润率时,它就不会再下降了,因为虽然从业者的脖子被平台卡住了,但他们不会卡住你,只会给你一个喘息的空间,让你疲惫,但只能赚取基本的利润率来维持生存。


《国富论》说:利润下降不是商业衰退的结果,而是商业繁荣的必然结果。


商业繁荣的基本表现是,无论未来做什么,门槛都会越来越低。在未来,每个人都可以拥有产品和作品,这也是社会越来越公平的表现。


互联网的基本价值是每个人都可以参与,这意味着未来的竞争将越来越充分,当竞争绝对充分时,所有利润将无限接近0。


同样的商品/服务/作品,只要你还有利润,就会有商家卖得比你便宜;或者一定有平台诞生,以上东西更优惠!


不管你做什么,都不要指望有暴利的空间。每个人最终都只能挣辛苦钱,这是社会发展的必然。


4


这里还有一个很有意思的现象:


也就是说,在未来,老板和员工的收入将无限接近一个社会的平均劳动收入。


做老板的时代已经过去了。其实这两年最难过的是各种各样的老板,从上市公司到家庭作坊,真的很难过。为什么?


由于企业管理成本的不断增加和劳动力成本的不断增加,商品的利润率越来越低,即商品越来越便宜,但人们越来越贵。企业遇到两端困难,两端挤压。


现在很多老板都很忙。为了找到出路,他们急得满头大汗,但大多数员工仍然很闲,朝九晚五坐着上课。本质上,大多数企业的制度无法充分调动员工的积极性,因此效率较慢。


现在不像以前了。以前,你可以通过吸引一群人来赚钱。现在作为老板,你必须非常善于管理。如果你抓住眉毛和胡子,你就赚不到钱。


那么最终的结果是什么呢?赚不到钱的企业总有一天会倒下。拥有独特技能的企业可以继续赚钱,但扣除各种运营成本后,老板赢不了多少钱。我的一个朋友是一家工厂,年产值几亿,一年只赚几百万。他的高管赚了四五十万。


因此,未来老板的收入将无限接近员工的收入,双方将无限接近社会的平均劳动收入,如每年10万-20万。


未来,人们的收入差距将越来越小。


5


想想看,如果社会上人与人之间的贫富差距不大?会发生什么?


在此之前,每次我们遇到一个人,我们首先想到的是什么?通常是这个人的价值,因为人与人之间最大的区别是财富的区别。所以我们会不由自主地思考这个问题。一旦社会贫富差距很小,我们思考的问题不是这个人有多少钱,而是这个人的特点是什么?标签是什么?这与金钱无关。


虽然人与人之间的财富差距越来越小,但人与人之间的特征差异会越来越大,因为未来每个人的标签都会越来越清晰。例如,唱歌、跳舞、写作、表演、科研、律师、医生等。


未来人与人之间最大的区别不再是财富,而是价值标签。


我觉得这个社会会会越来越公平,中国的好时代才刚刚开始。你同意吗?




2008年10月,44岁的马云在日本京瓷公司总部拜访了76岁的日本商业圣人稻盛和夫。马云说稻盛和夫的阿米巴商业模式让他受益匪浅,深深影响了他。


一批人才培养迅速。快速地培养了一批人才。


通过业务部门组织的独立运营,各业务部门可以独立应对激烈的外部市场竞争。在销售寒冷的冬天,各业务部门将不可避免地充分发挥主观主动性,采取应对措施。此外,各业务部门之间也存在内部竞争,相互促进,不仅能给阿里带来新的商业思维,而且能使阿里充满活力。


不仅仅是马云,像海尔的张瑞敏,TCL的李东生等知名企业家都有跟稻盛和夫请教过企业的经营模式。


那么为什么要实施阿米巴运营呢?能带来什么好处?


在谈论这个话题之前,首先要考虑一个问题。作为一个企业,我们生存的第一件事就是获得利润,并有能力继续获得高利润,这样企业才能越来越强大!


那我们的利润从何而来呢?


从外部市场获取,现在市场竞争越来越激烈。随着原材料和劳动力成本的增加,市场压力越来越大。谁来承受这些市场压力? 在大多数情况下,压力是由营销部门和老板承担的。当然,更多的负担是压在老板的肩膀上。如果这种压力不能分担给所有员工,后果可想而知。


事实上,我们的员工只是想从公司赚钱,而不是帮助企业在市场上赚钱,这是形成少数经营者承受市场业务压力,大多数员工没有业务压力,外部市场压力不敏感,或者没有感觉,只要一步一步地完成公司的老板,就可以,做一天和尚一天钟。


带动企业发展。带动企业发展。


公司应该积极想办法应对这种压力,把原本只有动力的火车车头变成每辆车都是一个动力源。如果我们能做到这一点呢:让每个员工都能从公司和老板的角度获利。因此,我们的想法 阿米巴的算盘商业模式应运而生。


阿米巴管理与传统管理的区别:


01


传统模式:像老式火车,80公里/小时


传统观念:火车跑得快,全靠车头带


领导驱动:整列火车是一个动车系统


阿米巴模式:像高铁动车,300公里/小时


创新理念:高铁上飞,节节车厢推


全员的驱动:每节车厢都有动力系统


02


传统模式:为公司工作,大锅饭,工作心态


特点:人员臃肿,工作不出力,慢慢干


缺陷:不能客观评价各部门的个人贡献


结果:饥饿


阿米巴模式:为自己干,自食其力的机制


特点:一个人一头牛也要干


优点:谁的贡献一目了然


结果:吃饱


从传统的直线组织机构到职能组织机构,从业务部门的利润中心、成本中心到独立运营商,阿米巴就是这样一个小单位和细分组织机构,实现全面运营的创新组织模式。在阿米巴的组织模式下,公司分为多个独立的阿米巴,以客户为中心,根据业务发展情况自由分割、整合、增值、灵活运行。


阿米巴的神奇魅力能给企业带来什么效果?


1、将经营理念渗透到全企业、全员工,使敬天爱人、利他之心文化渗透到人心;


2、使全体员工从被动管理到主动管理,全力以赴为企业发展;


3.让员工明确生活和事业的意义,付出不亚于任何人的努力,积极乐观;


4.将企业划分为小型经营利润中心,高利润发展,遇到任何危机不,不动荡;


5.引入独立运营、独立核算和内部市场化交易机制,使每一位一线员工成为运营的主角;


6.使企业量化分权,培养经营者,控制授权风险,成为老板思维和行动力经营者;


7.真正让企业实现销售最大化、资金最小化,打造人人都是经营者的幸福企业;


8.通过业务会计,可以看清楚、透彻地看到业务的实际情况,评估员工的贡献,并通过组织管理绩效进行循环改进。每天核算,当天报告。


如今,阿米巴模式的中国化正在为无数中国企业开辟道路,成为中国百年企业的重要基石。利用中国阿米巴的实践,为企业解决经营困难!


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2.教学方式:线上微信群:


3.教学时间:18:30-20:30


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5.邀请对象:董事长、实际控股人、总经理、大股东、法人(非企业决策者负责人)


6.配额有限:为保证课程质量和互动效率,每次只有99名老板参加,超过人数只能预约下次!


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