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周鸿祎的「葵花宝典」:自己怎么挣钱不知道,先把对手干掉

admin2022-07-09 09:16:37创业点子480

封面图 |剧照《东方不败风云再起》




文|风马牛 (微信微信官方账号:冯仑风马牛)




01


「免费」的尽头




6月26日,360丢下一枚重磅炸弹:0元转让哪吒汽车10亿增资权。




0元,10亿元。不懂内情的人,恐怕会认为「红衣教主」事实上,360放弃了对哪吒汽车的部分投资——




去年10月,360宣布计划投资29亿元,截至10月27日,月27日,已实际支付出资19亿元,其余未投资10亿元对应的股权直到几天前才转让给哪吒汽车创始人团队的公司。




除宣布0元转让外,该公告还曝光了哪吒汽车的关键财务数据,2020年和2021年共亏损42亿元。




情况不对,及时止损?还是360账没钱,不能继续?




舆论热闹了好几天,周鸿祎才通过媒体回应:转让的原因是为了让创业团队获得公司的主导地位,360账户中现金约200亿元,没有钱的问题。同时,他也肯定了哪吒汽车的成绩,「销量迅速上升到国内前三大新势力,成绩突出。」




为了创造一个好的团队,投资者宁愿放弃更高的回报,这真的很感人。




360正式投资哪吒汽车前的宣传






巧合的是,10亿元的数字与哪吒汽车3相对应.5320%的股权也与周鸿祎十二年前雄心勃勃的大计划有关:免费软件起飞计划。




2010年1月,周鸿毅与红杉中国合作伙伴沈南鹏、高原资本合作伙伴涂鸿川联手,计划在几年内投资10亿元,帮助互联网上的免费软件突破投资、孵化、合作和收购的瓶颈。




毫无疑问,支撑起这个计划的商业逻辑来自周鸿祎一手打造的360安全卫士——这款让「免费」软件是互联网行业最大的杀手。




360安全卫士正式推出当天是2006年7月27日,中国互联网协会发起了100天的网络清洁活动。互联网上充斥着恶意捆绑下载的软件,这是专业防病毒软件忽略的领域,也是网民除病毒木马以外的痛点。「免费」、「反恶意软件」,只用了一年时间,360安全卫士的用户数就超过了瑞星、金山,成为国内用户数量最多的安全软件之一。




踩在360安全卫士的肩膀上,360进一步推出了完全免费的360防病毒,搅动了国内防病毒软件的市场。虽然卡巴斯基、瑞星和金山毒霸推出了免费版本来拯救用户,但为时已晚。360已成为中国最大的安全软件,市场份额超过50%。




离360安全卫士推出不到4年。




360的快速直接成功,让周鸿祎、沈南鹏、涂鸿川对这个10亿元的起飞计划充满信心。




起飞计划投资的第一个软件叫做「世界之窗」,是一款精致的免费浏览器,装机量曾经相当QQ浏览器,网上美誉颇多。然而官网显示,其更新日志停在了2016年4月15日。




起飞计划最大的收获是「鲁大师」,在收购了优化计算机性能和实时运行点的软件后,它最终发展成为一家上市公司,并于2019年10月在香港证券交易所上市。不幸的是,上市是高峰,股价已经从10点开始.91港元跌至现在不到11.总市值约40港元.5亿港元。




与360亿现金躺在账户上的投资者相比,鲁大师的现状然而,两者最大的共同点是:高度依赖广告收入。




据2021年年报,360(上市主体360安全科技有限公司)57.93%的收入来自互联网广告和服务,18.95%来自智能硬件;鲁大师51.08%的收入来自在线广告服务,26%.58%来自游戏业务。




无论是网络安全服务软件,还是系统优化软件,「免费」广告的尽头。




02


追求互联网的本质




6月24日,也就是360宣布两天前放弃哪吒汽车增资,一张朋友圈截图在网上爆炸。这个不知道真假的朋友圈签鸿祎。他说他看了一部网络小说《迷失在1629》,想和作者陆双鹤聊聊。




6月25日凌晨1点11分,《迷失在1629》更新了一年多,作者在最新章节末尾留言:「不好意思多说点什么,感谢大佬书友的鼓励。」




《迷失在1629》是一部连载于起点中文网的穿越小说,将于2008年12月7日上架。如果全文订阅VIP看到最新章节,普通用户需要支付1174起点币和1174起点币.44元人民币。当然不算什么,但有趣的是,现在免费的网络小说APP遍地都是,「免费」鼻祖周鸿祎也有可能为网文付费。




收费vs免费一直是互联网产品的两种盈利逻辑。对周鸿祎来说,很长一段时间,「免费」是他解剖创新的手术刀,也是建立360商业地图的基础。




在古搜狐博客上,周鸿祎写了一篇题为《自由是颠覆性创新》的文章,其中写道:




「颠覆性的商业模式创新将原来的费用变成了免费的。从表面上看,这似乎是一条死胡同,但创新是被迫的。只要它能为用户创造价值,它自然就会产生商业价值。……说实话,当我免费的时候,我真的不想赚钱。然而,我相信,只要我能聚集数亿用户基础,我将来肯定会赚钱。」




本文于2013年9月17日发表,一年后EXO吴亦凡、鹿晗、张艺兴、黄子韬先后回国,被戏称为「归国四子」,交通明星时代即将到来。随后「流量」一词从娱乐圈溢出,取代「用户」这个词,成了互联网最本质的追求。周鸿祎的话也被一些人浓缩再浓缩,总结为四个字,「流量经济」。




2010年代,最能证明这四个字的互联网企业是字节跳动。




2012年8月,今日头条1.0版本在线,完全逆转了门户网站编辑手动提交的模式,并采用算法推荐,用户将继续看到他们感兴趣的内容。该模型已迅速推广到抖音、西瓜、火山、汽车皇帝等产品中。该算法逐步延长了用户的使用时间,使流量最大化。




十年后,字节跳动产品本身就成了一个巨大的流量池,无数人致力于淘金。




事实上,周鸿祎很早就投资了今日头条,但在B轮融资中,「被人忽悠」转让股权,错过机会。可以看出,我知道很多道理,但我仍然可能做出错误的决定。更可悲的是,几年后,我意识到我错了。




03


江湖不能只有「葵花宝典」




2014年8月27日晚,随着纪录片《互联网时代》第三集《能量》的播出,央视主持人王小丫与周鸿祎交谈「互联网思维」。




对话过程中,周鸿祎将「免费」战略定位为「葵花宝典」:对手不跟着就等死,因为用户都跑了;如果跟着自宫,对方比他大,马上就会流血,那就是找死。他的想法很简单,「不知道怎么赚钱,肯定能杀死对手。just do it ,干了再说。」




虽然周鸿祎先破,但放眼互联网江湖,这种先伤自己后伤人的招数并不少见。「百团大战」,后面是共享单车。




2010年是团购网站的第一年。购买团购系统只需4000元。再加上对接成本,一个网站可以用10000元完成。低成本创业带来了团购的爆发。企业家们想踏上互联网的风口。大量团购公司烧钱补贴用户的餐饮和电影票消费,但补贴一停,用户就跑了。最后,只有愿意补贴企业、扩大供应商的美团支持上市利润。




共享单车的悲剧程度已经超过了。




这种曾经被鼓吹过的东西「中国新四大发明之一」商业模式,加上自行车,已经成为企业家和投资者眼中的解决方案「最后一公里」痛点的宝藏。虽然没人说清楚,但从业者都把周鸿祎的那套「先杀死对手」以逻辑为标准,疯狂烧钱投入自行车圈地,直到账目不堪重负。共享自行车的两大巨头,摩拜和OFO,一个卖身美团幸存下来,一个还欠着几千万用户的押金。




共享自行车墓地。图源:新华社






「葵花宝典」也许能造就东方不败,但也能造就岳不群、林平之。一个真正的江湖该只有「葵花宝典」还应该有苦练的粉丝「独孤九剑」、「淑女剑法」、「太岳三青峰」甚至「吸星大法」的人。




就连提出「免费」这一战略的周鸿祎也承认,「免费不是目的,而是给用户超出预期的惊喜,让用户与企业建立长期联系。」之后,每个企业都需要给出自己的答案,企业能为用户提供什么,如何生存。




说到这里,周鸿祎自己的「葵花宝典」怎么用?




今年2月10日,在网络空间管理办公室、国家发展和改革委员会、工业和信息化部、国家市场监督管理局举行的研讨会上,周鸿毅表示,360将主动标杆监管政策,提高安全合规发展能力,全面转型为数字安全企业。事实上,早在两年前,360企业安全集团就改名为360政府和企业安全集团,宣布过去面向个人用户的360将逐步转型为To B、To G(Government,政府)业务型企业。当然,这次不是免费的。




在外部解释中,360转型的重要原因之一是个人用户业绩增长缓慢,互联网广告业务被巨头严重挤压,不得不采取自助措施。目前,我们正在努力追求5G、物联网、xx云的政企客户们,才是下一片新蓝海。




当「免费」已经成为互联网时代的甘蔗渣,再也挤不出什么新想法了,再酷的招数,也是时候找到新的出路了。






资料来源:


[1]唐柳阳:周鸿祎独家回应0元转让哪吒增资权:360元不差,创业团队应该获得主导权


[2]周鸿祎:免费颠覆创新


[3]凤凰科技:周鸿祎:通过免费吸引用户并非万能 需要回归商业本质


[4]央视:小丫对话周鸿祎:互联网时代「免费大餐」赚更多的钱


[5]360官网:奇虎360大事记




图片来自网络


本篇作者 | 毛洪涛 主编|王滔


编审|陈润江 顾问|王淑琪





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