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产品不要钱,9.9元的运费,还年赚4个亿,这个点子你该借鉴一下

admin2022-07-10 11:12:16创业点子480

同样是卖百货的,人家敢不要钱,你敢这样卖吗?怎么回事呢?昨天我刷到这样一个小程序商城,他们家所有的产品都不要钱,你只需要付一个9.运费9元就够了。


你可能会说,你只需要支付一个9.运费9元就够了。他们的产品应该是垃圾和毫无价值的。那么他们的产品值钱吗?我翻了翻他们的商场,看到了成人拉杆箱、儿童平衡车、日常吹风机等。...


所以想象一下这些产品是不是9.9元连成本都不够?那么,有人买这些成本不够的产品吗?我仔细研究了他们家的销量。到目前为止,他们已经卖出了超过27万份订单。


27万单,这不是一个小数目,你算一下,每.他们在这里收到了270万元的运费吗?当然,这270万元有的是快递公司,剩下的是他们产品的成本。


那么,除了快递费,剩下的能否覆盖产品成本呢?我大致看了一下,有的可以覆盖产品的成本,有的不能覆盖产品的成本。我们可以给他一个平均水平,计算他每个订单损失10元,那么27万订单,他们在这里损失了多少270万吗?


损失270万?我们做生意是为了赚钱。他们为什么要亏本做生意?他们的老板头上有坑吗,还是他们的创始团队被门夹了!


当然;没有人是傻瓜,谁做生意是为了赚钱,他们也不例外,那么他们是如何赚钱的呢?你想用9.9元运费,免费收到他们的产品,如果你是他们的会员。


那么如何才能成为他们家的会员呢?成为他们家的会员需要368元,那么成为他们家的会员呢?你可以用9.9元运费,免费领取他们的产品。


那么你每天能得到多少个产品呢?你每天只能得到一个产品,而有些产品,你一生只能得到一个。那么,什么样的产品,一生只能得到一个,成本是20、30或50以上的产品。


听到这里看明白了吗,他们赚的是什么钱?是不是那368块钱的会员费?所以我们看一个项目,不要看表面,要看什么,要看他的内在逻辑,要看他为什么要干这样的事情。


不要低估这368元。他们的家人现在已经达到了27万多份订单。实现这些订单需要多少会员?我们是否需要至少10000名会员来实现这些订单?我们给他1000元。他们在这里收到了多少钱?是368万吗?


即使有些产品需要补贴一点钱,这里还有100多万的净利润吗?除了会员费,他们还能赚什么钱?商场每天有成千上万的订单。这个时候可以卖地图吗?


想想中国有多少个城市,661个城市,当然;有些城市可以收到10万、20万,有些城市,可能是2万、3万,我们平均,即使每个城市5万元,这里多少钱,3300万?这3300万元是净利润吗?


你可能会说,为什么这些城市合作伙伴愿意付钱?产品不是免费的,是的;这些城市合作伙伴不可能销售产品,那么他们卖什么呢?让我们推一下,有会员可以卖吗?


那么368块钱的会员费,城市合伙人每卖一个拿多少钱呢?可以拿到300块钱,剩下的68块钱呢,归他们平台。这个时候你想象一下,他们平台是不是又有一份不菲的收入。


如果一个城市合作伙伴获得1万名会员,城市合作伙伴获得300万,他们的平台是68万吗?那么661个城市合作伙伴在这里的平台是多少呢?是4吗?.4个多亿?


你可能会说,每个城市的合作伙伴都能完成任务吗?即使我们削减了大部分业绩,他们是否至少有1亿元,那么这1亿元是净利润吗?那么,除了会员和合作伙伴之外,他们还能赚什么钱呢?


一个商场有流量,还能赚广告费吗?这个广告费是谁来的?是不是那些品牌,因为时间,我就不开始这个话题了?


今天的案例给了我们一个教训,一个看似赔钱的项目,没想到会赚这么多钱,下次我们看到那些赔钱的项目,我们是否应该多注意。


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